小商品帶來大生意，“踩屎感”拖鞋成東南亞大爆款

1.火遍東南亞

在不同地區(qū)，人們的生活方式以及需求往往大不相同，例如在處于熱帶東南亞地區(qū)，常年的高溫和潮濕讓人們對舒適便捷的拖鞋需求極大，在這樣的背景下，Posee品牌也成功脫穎而出。

說到Posee，相信很多人都不會陌生，起初該品牌是在國內(nèi)各大電商平臺進行銷售的，但隨著越來越多品牌選擇出海，Posee也踏上了出海之旅。憑借一系列優(yōu)勢也很快贏得了東南亞消費者的青睞，收獲了年銷售額超7億元，香蕉船拖鞋狂賣3000萬雙的好成績。

Posee產(chǎn)品 圖源：Posee

從產(chǎn)品上來看，Posee拖鞋有一個十分顯著的優(yōu)特點，就是舒適，因為其拖鞋的鞋底采用獨特的高彈性材料，減輕腳步疲勞，這種舒適感被消費者形象地稱為“踩屎感”。

另外，其產(chǎn)品設(shè)計也十分科學，采用鞋頭上翹15°的弧度，能夠讓穿著者在走路時減少壓力，凹凸防滑鞋底設(shè)計，也極大地增強了安全性。功能性和技術(shù)性的結(jié)合，讓Posee成為大多數(shù)消費者的首選。

據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，其品牌流量非常高，熱門搜索詞也是以品牌詞為主。換句話說，可以發(fā)現(xiàn)Posee是十分重視品牌力的打造的，想要的不僅是產(chǎn)品熱銷，更是成為一個好的品牌。

品牌流量高 圖源：similarweb

2019年，Posee正式開啟出海之路，憑借此前就在國內(nèi)大量的經(jīng)驗、供應鏈等優(yōu)勢，在海外很快便探索出了爆品營銷模式，讓一款看似簡單的拖鞋成為妥妥的時尚單品。

2.規(guī)模增長之路

Posee的成功并不是偶然，而是由眾多因素組成的。首先從出海的市場來看，Posee就選擇的十分精準，因為東南亞的氣候炎熱潮濕，夏季和雨季幾乎貫穿全年，十分適合其產(chǎn)品的銷售。

主要市場為東南亞 圖源：similarweb

其次，Posee也精準地捕捉到了消費者對拖鞋的期待，舒適、實用、時尚是Posee的三大“法寶”。

除了前文提到的舒適和實用，Posee的拖鞋在外觀上也十分出眾，風格簡約但卻具有時尚感。都知道東南亞地區(qū)的消費者普遍年輕化，更加注重產(chǎn)品的個性化和美觀程度，Posee拖鞋就能很好滿足這一需求，無論是居家還是外出，其產(chǎn)品都能完美適配。

最后則是營銷方式，現(xiàn)如今，在社交媒體平臺上進行宣傳已經(jīng)成為眾多品牌的推廣和營銷手段之一，Posee也在TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等平臺上都建立了官方賬號，通過發(fā)布開箱、穿搭等內(nèi)容也吸引了不少粉絲關(guān)注。

與此同時，Posee也會與一些網(wǎng)紅KOL合作，讓他們在社交媒體平臺上分享產(chǎn)品的使用體驗，讓消費者更加直觀感受產(chǎn)品的優(yōu)勢和品質(zhì)。目前，在TikTok上#Posee話題已超過17萬個作品發(fā)布，這些內(nèi)容的曝光也一定程度上為Posee的銷量起到了推動作用。

#Posee話題作品眾多 圖源：TikTok

總的來看，還是那句話，即便是小商品也能成就大生意。而就東南亞市場而言，也仍然具有廣闊的發(fā)展空間，只要找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢并不斷優(yōu)化，就有機會在激烈的市場競爭中脫穎而出。