國美順勢而為 吹響全零售新周期號角

在后疫情時代，消費升級成為了零售新周期的成長支撐力，也讓零售業(yè)從“賣方市場”邁入了“買方市場”。隨著十月國慶消費的觸底反彈，國內消費需求進一步回升，零售業(yè)逆勢增長。其中，國美零售發(fā)起的共享共建“家·生活”零售共同體的倡議，以及深入實施“家·生活”戰(zhàn)略第二階段的多重刺激下，吹響了“全零售”新周期的號角。

深挖多元消費新增長極

對于不少經營者而言，往往只把零售當成“生意”，整個鏈路只有進貨與賣貨兩個環(huán)節(jié)，無法滿足人民群眾對美好生活向往所產生的多元化、全品類消費增長需求。為此國美依托供應鏈整合能力，在家電采購平臺之外，逐步構建了食品酒水、日用百貨、美妝個護等六大家用類目采購平臺。并引入八重真選體系，滿足了不同年齡段、不同消費力以及不同圈層消費者對品牌、品質、價格以及個性化的多元化需求，實現了物質消費與精神消費的并重。

今年以來，國美強調用共享共建的合作方式，實現自身零售基礎設施能力的輸出，以及共同做大、做強、做精全零售生態(tài)產業(yè)鏈。為此國美上半年打造了與線上、線下、物流、供應鏈、大數據&云平臺同等重要的“共享共建平臺”，并以海南海思企業(yè)管理有限公司的獨立形式存在，使該平臺既隸屬于國美生態(tài)架構內，又具備獨立性與中立性。

十月中旬，國美零售通過托管方式開啟了共享共建的生態(tài)賦能之路。在近期“真快樂”APP改版發(fā)布會上，國美大力提倡專業(yè)買手模式，通過真選商品與嚴選服務占據顧客心智，并與中商聯與十大品牌共同開啟了《零售買手選品規(guī)范》團體標準。

而這個標準的背后，是國美基于“低價無憂、服務無憂、運費無憂、退貨無憂”的國美自有標準基礎上，通過共享共建理念，攜手行業(yè)機構與頭部品牌共同草擬完成的，第三方也將自己的高標準運營規(guī)范嫁接其中，實現了“GM+N”標準的升級。而“N”在數學中泛指“無限大”，這也預示著“GM+N”標準隨著時間的推移、介入者的增多，未來服務標準會越來越高。

共享共建是全零售生態(tài)的核心

共享共建模式除了可以吸納第三方銷售商力量外，還可以吸納第三方渠道商與物流商。在今年第三季度，國美與怡亞通達成戰(zhàn)略合作，表面上看只是兩家零售上市公司的聯姻，但底層邏輯卻是兩大供應鏈體系、兩大物流鏈體系、兩大數據鏈體系的共享共建。

根據公開資料可知，怡亞通定位于“整合型供應鏈綜合運營服務商”，既是世界500強深投控資本的旗下企業(yè)，也是中國首家上市供應鏈企業(yè)，2020年業(yè)務量逼近1000億大關。怡亞通不僅擁有橫跨電子、快消、酒水等不同品類的供應鏈，還具有先進的風控、IT、商務、運營、營銷等數字化管理能力和全國性倉儲物流網絡，能夠與國美在多維度展開協(xié)同。

國美還聚焦科技創(chuàng)新與產業(yè)培育，通過大數據&云平臺匯聚的大消費數據為依托，結合共享共建模式與怡亞通聯合孵化新國貨品牌。近期，國美零售通過托管協(xié)議執(zhí)掌了國美窖藏業(yè)務，而怡亞通在高端白酒品牌運營上有大量成功經驗，上半年酒類營收5.55億，同比大增300%，國美或將借助怡亞通的酒類運營經驗與渠道，少走很多彎路。

從宏觀格局來看，國美全零售生態(tài)共享平臺強調與產業(yè)機構合作，不提倡單打獨斗，鼓勵共同發(fā)展與協(xié)同進步，有望在新一輪的消費增長周期中順勢突破。