淘寶突然覺醒，給用戶倒貼錢

1.淘寶天貓出手，高端機也有補貼了

近年來，從拼多多的百億補貼，到淘寶天貓的滿減優(yōu)惠，再到京東的無門檻優(yōu)惠券，補貼成為了各大平臺搶奪消費者的新利器。電商巨頭們已經(jīng)明白，誰能在這場補貼大戰(zhàn)中搶占先機，誰就能贏得消費者的心。

這不，最近淘寶天貓又出一招。天貓宣布針對3C數(shù)碼品類發(fā)放消費券，其中包括6000元以上高端手機的10%補貼。即日起至3月底，消費者在購買這類手機時，最高可以享受1000元的優(yōu)惠。

圖源：淘寶APP

目前，淘寶天貓平臺部分高端手機已經(jīng)上線了這一項優(yōu)惠活動，參與的手機品牌有蘋果、小米、榮耀、三星、vivo等。像原價9499元的小米MIX Fold 4折疊屏手機，在參與補貼之后，到手價為8549元。

當然，補貼覆蓋的范圍不不僅限于手機，還包括平板、電腦、耳機音箱、相機、鍵盤鼠標、數(shù)碼配件等其他3C數(shù)碼類商品。

根據(jù)官方的說法，此次補貼全國可用，不過最多只能享受一次，并且享受補貼的訂單不支持更改收貨地址。

圖源：淘寶APP

在推出這項針對高端機的補貼活動之前，淘寶天貓的手機國補只針對6000元以下的手機、平板等數(shù)碼產(chǎn)品。個人消費者在購買這些產(chǎn)品時，可以享受15%的購新補貼，補貼金額最高為500元。

而如今，淘寶天貓這一舉措填補了高端機消費市場的補貼空白，直接降低了6000元以上高端手機的購買門檻。一些原本因為價格而猶豫的消費者，有了補貼之后可能就會心動，而去購買高配置機型了。

從這個角度來看，天貓針對高端機的補貼，或許能夠推動一部分消費者的消費升級。對于手機廠商而言，這意味著更多的銷售機會。

事實上，天貓不是唯一一個這么干的平臺。早在今年2月14日，蘇寧易購就搶先一步推出了6000元以上手機補貼計劃，補貼金額在250元以上，最高可達1000元。

圖源：蘇寧易購

像華為Mate系列、iPhone16系列、榮耀Magic7這些爆款機型，都在蘇寧易購那次補貼的清單中。原價6199元的iPhone16 256GB，經(jīng)過補貼，到手價為5339元，優(yōu)惠力度算得上是很有誠意了。

競爭對手們紛紛發(fā)力，京東自然也是不甘落后，在國補的基礎(chǔ)上大搞疊加補貼。

今年2月18日-19日，京東推出家電家居“超級”國家補貼日活動，范圍覆蓋3C數(shù)碼、汽車、電動自行車、家居等各大品類?；顒悠陂g，消費者除了可以享受國補，還可以疊加享受京東以舊換新優(yōu)惠，單件產(chǎn)品價格最高可以立減35%。

可以預見的是，今后我們還將看到更多電商平臺在補貼上下工夫，以打開更多消費者的心智。

2.國補橫空出世，盤活了消費市場

近幾個月，“國補”這兩個字深深刻進了消費者心中。

去年下半年以來，國家出臺了一系列政策，大力支持家電產(chǎn)品以舊換新。個人消費者在購買2級及以上能效或水效標準的冰箱、洗衣機、電視、空調(diào)、電腦、熱水器、家用灶具、吸油煙機等8類家電產(chǎn)品時，能夠獲得15%的以舊換新補貼。

購買1級及以上能效或水效標準的產(chǎn)品時，還能額外再享受5%的補貼。每件補貼不超過2000元。

圖源：中國政府網(wǎng)

消息一出，消費者沸騰了。社交平臺上，大批用戶分享“蹭國補”的經(jīng)驗方法。有人在京東購買空調(diào)，原價2199，以舊換新疊加國補，只花了1380.16元就拿到手了，立省800多塊錢。

還有人買洗碗機，原價5579，用國補疊加各種優(yōu)惠券，直接減了超過2200塊錢，最終3370元拿到手，相當于打了6折，震撼了網(wǎng)友。

圖源：小紅書

到了今年，國補又出新政策，對手機等數(shù)碼產(chǎn)品推出購新補貼。消費者在購買單件銷售價格不超過6000元的3C數(shù)碼產(chǎn)品時，可以享受15%的補貼，最高可減500元。

圖源：中國政府網(wǎng)

這一項新計劃的橫空出世，大大刺激了緩慢增長的手機消費市場。

大批還在觀望的消費者直接被國補勾得心癢癢，即使是本來沒有購機想法的人，或者原本打算買二手機的人，心里也不免嘀咕：不怕買貴的，就怕買貴了，現(xiàn)在時機這么好，換個新機豈不是美事一件？

在國補的基礎(chǔ)上疊加各種優(yōu)惠，原價4799的小米15，最低3799就能拿到手；原價5999的華為pura70pro，最低5299就能拿到手，價格實在太誘人。

于是，消費者的購機欲望被徹底點燃。今年1月20日，新國補計劃一上線，消費者們就沖向了京東、淘寶天貓等各大電商平臺選購，甚至線下的手機經(jīng)銷商都感受到了消費者洶涌的熱情。

在國補的帶動下，家電、3C數(shù)碼等品類的銷售出現(xiàn)了爆發(fā)性的增長。

數(shù)據(jù)顯示，2024年國補帶動家電銷售額超913億元，汽車以舊換新申請量達到了驚人的157萬份。

截止到今年2月8日24時，3C數(shù)碼類目的國補計劃上線不到一個月，全國就有超過2000萬名消費者申請了2541.4萬件手機等數(shù)碼產(chǎn)品購新補貼。

圖源：東方財富網(wǎng)

在一眾電商平臺之中，京東可以說是國補最大受益者之一。

受到國補的推動，京東電子產(chǎn)品、家用電器等強勢品類的銷售情況大好。去年第四季度，京東電子產(chǎn)品及家用電器商品收入同比增長了15.8%。

這個數(shù)字意味著什么？意味著這是過去一年來京東的最快增速。要知道在去年前三個季度，京東該品類的收入增速分別僅為2.7%、-4.6%和5.3%。

京東大口吃肉，淘寶天貓也不遑多讓。去年雙11活動中，天貓的家電核心品類銷售額明顯增長，空調(diào)成交額同比激增超過1200%，冰箱成交額更是同比暴漲了1800%。

圖源：雪球

很顯然，國補已經(jīng)成為了拉動一些高科技行業(yè)和電商平臺增長的新引擎。

3.國補與平臺補貼，相輔相成

縱觀國補與平臺補貼的發(fā)展歷程，可以看到，二者其實是相輔相成、互相促進的關(guān)系。

一來，國補與平臺補貼能夠在覆蓋范圍上互補。國補的側(cè)重點主要在中低端市場，以6000元為分界線，通過15%的補貼來降低消費者購買入門級和中端數(shù)碼產(chǎn)品的門檻，從而推動普惠性消費。

而淘寶天貓、蘇寧易購等平臺針對6000元以上高端機的補貼，正好就填補了國補的空白，能夠吸引中低端機用戶轉(zhuǎn)向高端機，從而推動消費升級。

二來，國補與平臺補貼在流程上也能形成互補。國補的流程相對而言較為嚴格，需要消費者實名認證、現(xiàn)場激活設(shè)備，甚至可能還會限制退貨，而平臺的補貼和售后服務(wù)則較為靈活。二者一結(jié)合，消費者的購物體驗就能得到保障。

同時，國補與部分平臺補貼能夠疊加的特性，也是實打?qū)嵉亟o了消費者更多的利好，從而大大提振消費，拉動平臺與商家生意增長。

展望未來，隨著國補的持續(xù)深入推進，如何在抓住國補紅利的同時強化自身的市場競爭力，或許將成為電商平臺與商家努力的新方向。