兩個(gè)男人創(chuàng)業(yè)賣珠寶，干到全美購(gòu)物榜第三

1、成為賽道尖子生

作為浪漫的象征，珠寶首飾一直備受消費(fèi)者的追捧，然而這一產(chǎn)品復(fù)制成本低，哪怕設(shè)計(jì)獨(dú)特也難以體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。隨著近些年可穿戴設(shè)備需求的飆升，智能珠寶領(lǐng)域掀起消費(fèi)狂潮。

國(guó)內(nèi)智能珠寶品牌Totwoo便是這一領(lǐng)域的先行者。Totwoo成立于2015年，隸屬于背景心有靈犀科技有限公司，品牌創(chuàng)始人王潔明和Marco Dal Maso的來頭也非常不一般。

創(chuàng)始人王潔明 圖源：中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇

在離職創(chuàng)業(yè)之前，王潔明是一個(gè)資深媒體人，曾被派駐到北歐工作，豐富的工作經(jīng)歷讓他意識(shí)到“時(shí)尚+互聯(lián)網(wǎng)”應(yīng)該很有機(jī)會(huì)，于是他瞄準(zhǔn)了智能首飾行業(yè)。之后品牌聯(lián)合創(chuàng)始人Marco Dal Maso也加入到這個(gè)隊(duì)伍中，Marco 則是個(gè)知名的設(shè)計(jì)師。

這條路當(dāng)然也沒那么好走，在公司三次瀕臨破產(chǎn)后，到2021年Totwoo才迎來爆發(fā)。其王牌產(chǎn)品日月戀人智能情侶手鏈能讓用戶只需輕輕一觸，伴侶的手環(huán)就會(huì)震動(dòng)并發(fā)光，同時(shí)還具備來電提醒、久坐提醒等功能。

日月戀人智能情侶手鏈 圖源：Totwoo

上線僅三周，產(chǎn)品便力壓施華洛世奇和潘多拉，登上美國(guó)十大暢銷手鐲排行榜，之后還一舉沖上谷歌購(gòu)物榜全美第三。在TikTok等社媒平臺(tái)上，Totwoo更是成為首飾話題下的常客，例如TikTok上標(biāo)簽#Totwoo累計(jì)播放量超6億次，去年在YouTube單條產(chǎn)品視頻破1.4億次。

Totwoo在首飾這個(gè)紅海賽道以差異化產(chǎn)品，成功創(chuàng)造出屬于自己的一片藍(lán)海，再加上入場(chǎng)時(shí)間早，占領(lǐng)的市場(chǎng)資源更多，如今已經(jīng)成為智能首飾賽道的尖子生了。

2、火熱的智能珠寶領(lǐng)域

老實(shí)說，不同于傳統(tǒng)的珠寶首飾，智能珠寶融入了智能科技，在滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀需求的同時(shí)賦予了更多情感表達(dá)。尤其在傳統(tǒng)珠寶首飾增長(zhǎng)乏力的當(dāng)下，這一新興賽道反而具有更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

早在2017年，“股神”巴菲特就投資了智能首飾賽道，當(dāng)時(shí)他表示，“加入智能是珠寶適應(yīng)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，智能首飾是珠寶首飾的未來”。Grand View Research的報(bào)告指出，預(yù)計(jì)到2030年，全球智能珠寶市場(chǎng)收入為8.9億美元，可見這一領(lǐng)域潛力巨大。

智能珠寶領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模 圖源：Grand View Research

和Totwoo一樣專注于智能珠寶領(lǐng)域的品牌還有Bellabeat，該品牌定位更加小眾，其專門為女性開發(fā)和制造以科技為動(dòng)力的創(chuàng)新健康產(chǎn)品，例如旗艦產(chǎn)品“Leaf Uran”是一個(gè)金屬鑲嵌的樹葉型吊墜，不僅擁有睡眠、步數(shù)監(jiān)測(cè)，還可以監(jiān)測(cè)佩戴者的心理活動(dòng)。

Leaf Uran吊墜 圖源：Bellabeat Leaf

另外，像一生一石、利米雅等品牌也在智能珠寶領(lǐng)域的研發(fā)道路上不斷探索，這些品牌強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新技術(shù)和時(shí)尚設(shè)計(jì)的結(jié)合，進(jìn)一步推動(dòng)了智能珠寶領(lǐng)域的發(fā)展。

總而言之，智能珠寶出海目前仍是一條比較小眾的賽道，不過這一賽道也存在一些潛在的挑戰(zhàn)，比如技術(shù)集成難度大、成本高、設(shè)計(jì)與功能平衡難、技術(shù)更新快等，因此賣家在進(jìn)入這一領(lǐng)域時(shí)還需謹(jǐn)慎，做好相關(guān)應(yīng)對(duì)策略。