三年做到月銷40萬(wàn)美元，這一珠寶品牌在全球刷屏

在珠寶市場(chǎng)，不少人首先想到的是梵克雅寶、卡地亞、寶格麗這樣的國(guó)際奢侈品牌。但對(duì)于歐美一部分消費(fèi)者而言，聯(lián)想到的可能是小眾輕奢潮流品牌——APORRO。

事實(shí)上，近些年許多消費(fèi)者逐漸變得理性，減少了對(duì)一些國(guó)際大牌珠寶飾品的需求，轉(zhuǎn)而傾向于購(gòu)買極具性價(jià)比的小眾品牌?？粗辛诉@一消費(fèi)風(fēng)向，越來(lái)越多的中國(guó)品牌在海外大展身手，其中便有APORRO。

2017年6月，APORRO品牌成立于美國(guó)。該品牌定位為整合潮流配飾、傳統(tǒng)中式美學(xué)為一體的全球時(shí)尚美學(xué)藝術(shù)品牌，主要面向新生一代的都市熱力青年，品牌特色非常明顯。

APORRO產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約 圖源：APORRO官網(wǎng)

在2019年7月，APORRO上傳了一個(gè)廣告短片，播放量很快便飆升至246萬(wàn)，隨后APORRO電商平臺(tái)和線下體驗(yàn)店便遍布了北美、南美、歐洲等地。成立僅僅三年時(shí)間，APORRO的月銷量便高達(dá)40萬(wàn)美元。

在APORRO快速打開(kāi)名聲的同時(shí)，品牌也迅速出圈了。如果仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)美國(guó)天后Billie Eilish、嘻哈女王Vinida、OG說(shuō)唱歌手TYGA、超級(jí)網(wǎng)紅Jake Paul等在內(nèi)的5000多位頂流巨星和KOL均佩戴過(guò)APORRO的產(chǎn)品。在一眾頂奢珠寶品牌中，APORRO能成功被一眾巨星所熱捧實(shí)屬不易。當(dāng)然，這更加驗(yàn)證了APORRO的爆火程度。

APORRO廣受巨星追捧 圖源：APORRO官網(wǎng)

截至2021年5月，APORRO全球粉絲數(shù)近百萬(wàn)、觸達(dá)人數(shù)超1億人次、展示次數(shù)近5億。同時(shí)在Instagram、Facebook、TikTok等全球主要社媒平臺(tái)形成了巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)池，已應(yīng)邀進(jìn)Kingz store、Freeride Ferrara等多家全球旗艦級(jí)潮牌買手店。

坦白來(lái)講，APORRO能在珠寶賽道做出今天的成績(jī)離不開(kāi)其獨(dú)特的品牌策略。從整個(gè)珠寶市場(chǎng)來(lái)看，APORRO的策略都相當(dāng)有借鑒意義。

眾所周知，很多消費(fèi)者在購(gòu)買珠寶飾品時(shí)都格外看中品牌的知名度和調(diào)性。畢竟從消費(fèi)者的角度來(lái)看，越有名的品牌產(chǎn)品價(jià)值越大，甚至愿意為此溢價(jià)購(gòu)買。APORRO創(chuàng)始人陳群成坦言：“年紀(jì)偏大的消費(fèi)者早已被奢侈品教育得五體投地，所以我們從新時(shí)代消費(fèi)者做起?！?/p>

由此APORRO便將客戶目標(biāo)人群定位為Z世代。面向這部分群體，APORRO將街頭文化與中國(guó)美學(xué)將結(jié)合，進(jìn)行精神層面的內(nèi)容輸出。據(jù)了解，APORRO產(chǎn)品中體現(xiàn)中國(guó)文化的龍系列是目前賣得最好的，品牌的影響力還在持續(xù)增長(zhǎng)。

APORRO消費(fèi)群體定位 圖源：APORRO

在定位策略上，APORRO概括為“珠寶的工藝，配飾的價(jià)格”。目前APORRO的產(chǎn)品售價(jià)普遍在60美元-400美元不等，遠(yuǎn)低于奢侈品牌但絕不算不上便宜，讓消費(fèi)者感受到了高端消費(fèi)體驗(yàn)，滿足了一定內(nèi)心需求。

APORRO熱賣品價(jià)格 圖源：APORRO

不過(guò)，要想打開(kāi)Z世代的消費(fèi)市場(chǎng)，靠?jī)r(jià)格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?；赯世代大量活躍在社交媒體上，APORRO借助多位KOL及明星效應(yīng)不斷擴(kuò)大影響力，將品牌形象潛移默化地植入消費(fèi)者心智。

從戰(zhàn)略布局來(lái)看，APORRO線上線下渠道同步運(yùn)營(yíng)。比如通過(guò)Shopify等渠道開(kāi)設(shè)品牌獨(dú)立站，還在全球各地開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店和合作門店，最高峰全球達(dá)到20多家。此外，APORRO還整積極發(fā)展本土化，以此深入了解各地市場(chǎng)消費(fèi)特性。

總的來(lái)說(shuō)，APORRO的發(fā)展歷程還算是出海品牌中比較順利的。對(duì)于大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)，APORRO的經(jīng)驗(yàn)有著許多可取之處，比如利用社媒影響力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及定位等。不過(guò)，在實(shí)際運(yùn)用中，大家還應(yīng)合理變通，這樣才能找到最適合自己的策略。