國貨耳機(jī)出海，一年拿下兩個全球第一

一、全球銷量冠軍

音樂文化的盛行培養(yǎng)了人們酷愛聽音樂的習(xí)慣，隨著這種習(xí)慣逐漸融入日常生活，消費(fèi)者對耳機(jī)的使用需求也日益?zhèn)€性化和場景化。

在這樣的市場需求推動下，不少耳機(jī)品牌也借勢崛起，國貨Shokz（韶音）便是這其中之一。

根據(jù)全球咨詢機(jī)構(gòu)沙利文數(shù)據(jù)，2023年，Shokz以435萬臺銷量、520萬臺銷量成績，分別拿下了全球運(yùn)動耳機(jī)銷量第一和全球不入耳開放式耳機(jī)銷量第一。而這時，距離Shokz成立時間僅過去12年。

Shokz拿下兩個全球第一 圖源：China Daily 

要說Shokz的崛起歷程，那幾乎可以用“極致”一詞來概括。從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品推廣、售后，Shokz都展現(xiàn)出了對產(chǎn)品品質(zhì)與市場認(rèn)可的極致追求。

例如在研發(fā)其辦公系列產(chǎn)品OpenComm時，由于產(chǎn)品定位是經(jīng)常需要進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通的商務(wù)人士，因此在這款耳機(jī)里，除了基礎(chǔ)的骨傳導(dǎo)技術(shù)，Shokz還延伸了更簡易的佩戴設(shè)計(jì)、更優(yōu)秀的識音和聽音效果、更快的連接方式，為的就是解決商務(wù)人士的耳機(jī)使用痛點(diǎn)。

同時，在產(chǎn)品營銷方面，Shokz也做到了盡善盡美。在推廣不同系列產(chǎn)品時，Shokz會根據(jù)產(chǎn)品的面向人群，有針對性地選擇營銷伙伴。例如為了在運(yùn)動圈內(nèi)打出名聲，Shokz邀請馬拉松奧運(yùn)冠軍代言；為了推廣其商務(wù)耳機(jī)系列，Shokz邀請歐洲最大私人商務(wù)航空公司創(chuàng)始人做宣傳大使。

馬拉松冠軍代言Shokz 圖源：Instagram

在具體的營銷過程中，Shokz也十分重視每一位潛在客戶，通過贊助各類頂尖運(yùn)動賽事、為運(yùn)動員設(shè)計(jì)專屬紀(jì)念款、給打卡賽事的用戶贈送禮物等方式，積極擴(kuò)展客戶群，擴(kuò)大品牌知名度。

截至目前，Shokz的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷60多個國家及地區(qū)，入駐了全球超過2萬家零售門店。在如今的全球耳機(jī)市場上，Shokz已經(jīng)是名副其實(shí)的頭部品牌。

二、品牌出海愈發(fā)成熟

在國貨出海浪潮中，Shokz的成功歷程事實(shí)上也是國產(chǎn)品牌出海愈發(fā)成熟的一個生動縮影。隨著越來越多的出海企業(yè)將自有品牌做出名聲，中國制造出海的趨勢也愈發(fā)從高性價(jià)比轉(zhuǎn)向高質(zhì)價(jià)比。

例如國產(chǎn)手電品牌Olight，和Shokz相比，Olight算是出海賽道上的資深玩家。最早，Olight只是接一些海外品牌的代工生意。隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)張需求日益凸顯，Olight也逐漸開始接觸B2C領(lǐng)域，在海外市場上搭建起了自己的品牌獨(dú)立站。

Olight獨(dú)立站 圖源：Olight 

得益于在手電行業(yè)十幾年的深耕經(jīng)驗(yàn)，Olight的產(chǎn)品很快收獲了一眾消費(fèi)者青睞。為了增強(qiáng)客戶粘性，擴(kuò)大品牌影響力，Olight逐漸摸索出一套完善的售后體系。

在此基礎(chǔ)上，Olight也積極搭建線上線下聯(lián)動的粉絲活動，舉辦Ofan Day、Osports等品牌交流派對，致力于把品牌的客戶轉(zhuǎn)化成品牌的粉絲，把粉絲的朋友轉(zhuǎn)化成品牌的客戶。

Olight線下粉絲活動 圖源：Olight

可以說，無論是Olight還是Shokz，它們的成功故事都向所有出海人展示了中國品牌出海掘金的潛力。隨著全球電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，更多優(yōu)秀的國貨品牌還將不斷涌現(xiàn)。

對于中小企業(yè)和賣家而言，學(xué)習(xí)大品牌們的出海思路，把好產(chǎn)品關(guān)，認(rèn)真做營銷，每一件事情都盡力而為，同樣是把生意做大做強(qiáng)的長久之道。