老牌國貨出海闖天下,在全球市場火出圈

跨境頭部
2024-07-23 17:33

一、目光瞄準(zhǔn)海外

從傳統(tǒng)的皮鞋制造商到如今的全球戶外生活方式引領(lǐng)者,駱駝的轉(zhuǎn)型之路不僅展現(xiàn)了國貨品牌的韌性與創(chuàng)新,更為中國品牌走向世界提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

2018年,在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟后的駱駝將目光投向了更為廣闊的海外市場,它開始著手布局全球戰(zhàn)略,入駐亞馬遜、速賣通、Lazada等跨境電商平臺,逐步將產(chǎn)品銷往歐美、東南亞等50多個(gè)國家和地區(qū)。2023年,駱駝在歐美市場的增速同比2022年超50%,在東南亞市場增速連續(xù)兩年超100%。

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產(chǎn)品線豐富 圖源:駱駝亞馬遜店鋪

截至2024年,駱駝已經(jīng)擁有4000多家線下門店,全球用戶超過3億。事實(shí)上,駱駝的掘金之旅并非一路暢通,它能夠在全球范圍內(nèi)迅速崛起,離不開其對品質(zhì)和創(chuàng)新的執(zhí)著追求。

據(jù)了解,駱駝自主研發(fā)出了高性能面料和核心技術(shù),如防水、防油、防污的三防科技,以及保暖、防鉆絨、防靜電等功能,使得其產(chǎn)品具有超高的性價(jià)比。與此同時(shí),駱駝還緊跟時(shí)代潮流,不斷推出符合年輕消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品。從時(shí)尚感十足的沖鋒衣,到輕便易攜的自動(dòng)帳篷,再到Vibram防滑耐磨大底的登山鞋,駱駝的產(chǎn)品線覆蓋了戶外生活的方方面面。

此外,駱駝還通過跨界聯(lián)名、IP合作等方式,與熱門IP如旅行青蛙、東來也等合作,為品牌注入新的活力,進(jìn)一步提升了品牌影響力和市場認(rèn)知度。

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跨界聯(lián)名 圖源:駱駝新零售公眾號

二、國貨登上世界舞臺

毫不夸張地講,駱駝的出海之路不僅是中國品牌走向世界的縮影,更是國貨品牌在全球市場中尋求突破和創(chuàng)新的生動(dòng)實(shí)踐。值得一提的是,在跨境電商浪潮的席卷下,已經(jīng)有越來越多的國貨品牌登上世界舞臺大放異彩。

中國自行車品牌優(yōu)貝童車便是在海外展現(xiàn)出驚人實(shí)力的一員。2014年,優(yōu)貝將亞馬遜作為出海首站,率先推出面向初學(xué)者的表演車FREESTYLE,該系列一上線就賣爆,火速登頂亞馬遜兒童自行車類目Best Seller榜單,該成績持續(xù)至今,無人能破。與此同時(shí),優(yōu)貝表演車還是美國亞馬遜上首輛評論數(shù)過萬的兒童自行車,其在之后推出的各種系列產(chǎn)品也暢銷不衰,常年穩(wěn)居細(xì)分市場前列。

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優(yōu)貝童車十分暢銷 圖源:亞馬遜

通常來說,一個(gè)品牌在市場上表現(xiàn)得風(fēng)生水起,那么它在很大程度上就會受到資本市場的青睞,深圳跨境大賣漢陽科技便是如此。據(jù)天眼查信息,今年1月份,漢陽科技拿下了A++輪融資,金額接近千萬美元,投資方為產(chǎn)業(yè)資源戰(zhàn)略投資人、索道投資等。而在2023這一年,漢陽科技的表現(xiàn)更加精彩,其中Pre-A輪融資金額超過億元人民幣。

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漢陽科技融資歷程 圖源:天眼查

說來還真是值得感嘆,曾幾何時(shí),“國貨”二字或許還帶有幾分廉價(jià)與低端的印象。然而,隨著消費(fèi)者需求的升級和市場競爭的加劇,國貨品牌開始注重品質(zhì)提升與技術(shù)創(chuàng)新,逐步改變了這一固有觀念。這也給廣大賣家們開辟了更為廣闊的天地。

展望未來,在跨境電商的推動(dòng)下,越來越多的國貨品牌正以嶄新的姿態(tài)走向世界,成為國際市場上的一股不可忽視的力量。不過賣家們在布局的時(shí)候,務(wù)必結(jié)合自身實(shí)際,選擇合適的品類和目標(biāo)市場,切勿盲目跟風(fēng)。

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