國(guó)貨珠寶品牌遠(yuǎn)渡重洋，成功拿下美國(guó)人錢包

一、在海外爆火

在提及珠寶品牌時(shí)，人們往往會(huì)想到的是Tiffany & Co、Cartier、Bvlgari等國(guó)際大牌。事實(shí)上，還有許多小而美的珠寶品牌也有著不錯(cuò)的發(fā)展前景。在中國(guó)西安，就闖出了一家珠寶品牌，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嶄露頭角，更是在海外市場(chǎng)大放異彩。

Jeulia品牌成立于2014年，短短幾年間便實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)。據(jù)了解，該品牌的年銷量已突破800萬件，總銷售額高達(dá)10億，其中超過70%的訂單都來自美國(guó)，獨(dú)立站流量也成功突破百萬。

Jeulia品牌 圖源：Jeulia官網(wǎng)首頁

放眼海外首飾賽道，特別是美國(guó)市場(chǎng)，龐大的賣家群體熙熙攘攘，平均下來每個(gè)人能分到的市場(chǎng)份額并不大，但Jeulia依然“干掉”了大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功脫穎而出。它是如何做到的呢？

賣貨，最常聽到的一句話便是“打鐵還需自身硬”。在流水線作業(yè)盛行的當(dāng)下，Jeulia反其道而行之，反對(duì)千篇一律的生產(chǎn)模式，堅(jiān)持原創(chuàng)和手工制作。目前，Jeulia已經(jīng)擁有上百款專利產(chǎn)品，其設(shè)計(jì)專利全都圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，涵蓋戒指、項(xiàng)鏈、耳環(huán)等多個(gè)品類，推出的產(chǎn)品無一例外直接戳中了消費(fèi)者的心尖。例如，“星葉系列”“生命之樹系列”等產(chǎn)品線都收獲了不少好評(píng)。

熱銷產(chǎn)品 圖源：Jeulia品牌官網(wǎng)

當(dāng)然了，“酒香也怕巷子深”，在營(yíng)銷方面Jeulia也付出了大番心血。Jeulia最大限度發(fā)揮Facebook、Instagram等社交平臺(tái)的力量，通過發(fā)布精美的圖片、視頻和故事化的內(nèi)容，吸引和留住了一大批忠實(shí)粉絲。

二、珠寶配飾市場(chǎng)

實(shí)際上，除了Jeulia自身本領(lǐng)強(qiáng)以外，它在美國(guó)市場(chǎng)的騰飛也離不開市場(chǎng)需求的托舉。在全球時(shí)尚珠寶飾品市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的大背景下，Jeulia抓住了出海的好時(shí)機(jī)。

就全球范圍來看，珠寶飾品市場(chǎng)呈現(xiàn)出了巨大的增長(zhǎng)潛力，規(guī)模一年比一年大。根據(jù)Fortune Business Insights發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年全球珠寶市場(chǎng)規(guī)模為2329.4億美元，保守估計(jì)這一數(shù)字將從2025年的2427.9億美元增長(zhǎng)至到2032年的3439億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.1%。

市場(chǎng)規(guī)模連年擴(kuò)大 圖源：Fortune Business Insights

跨境電商的興起，更是為珠寶飾品市場(chǎng)注入了新的活力，使得珠寶配飾能夠輕松跨越國(guó)界，觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體。像Jeulia一樣出?！按髿⑺姆健钡膰?guó)貨珠寶品牌還有不少。

隸屬于快時(shí)尚電商公司利他科技旗下的DTC珠寶潮牌Aporro便是其中一員。創(chuàng)立三年就做到了月銷40萬美金的銷售成績(jī)，就連美國(guó)天后Billie Eilish、嘻哈女王Vinida、超級(jí)網(wǎng)紅Jake Paul等諸多頂流巨星和KOL都佩戴過Aporro的產(chǎn)品。截至2021年5月，APORRO全球粉絲數(shù)近百萬、展示次數(shù)近5億、觸達(dá)人數(shù)超1億人次。

APORRO廣受巨星追捧 圖源：APORRO官網(wǎng)

在一眾頂級(jí)奢侈珠寶品牌中，APORRO能夠吸引到如此多的巨星并備受追捧實(shí)屬不易，這也恰恰彰顯了其強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，證明并非頂奢才能入得了巨星的“法眼”。

展望未來，隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、高品質(zhì)生活的追求以及技術(shù)創(chuàng)新和定制化趨勢(shì)的推動(dòng)，珠寶配飾行業(yè)將迎來更加廣闊的發(fā)展前景。對(duì)于跨境賣家而言，珠寶配飾市場(chǎng)或許將成為出海掘金的新賽道，帶來前所未有的商業(yè)機(jī)遇。