B站對抖音下手了

B站看了看抖音，突然有重大發(fā)現(xiàn)，得趕緊搞起來。

1、B站上線電商新功能：小店

別人有的我也要有，B站推出專屬小店了。

Tech星球透露，B站把此前的商家后臺管理平臺“B站工房”升級為“B站小店”，并將在本周分批上線虛擬物品售賣交易服務(wù)。同時，UP主的主頁原帶貨“櫥窗”也升級為了“小店”。

隨機來到一位UP主的主頁，可以發(fā)現(xiàn)在“動態(tài)”這一欄目中，原本為“商品”的頻道變?yōu)榱恕靶〉辍薄?/span>

同時，在“為TA充電”下方的黃色方框中，也有“小店”的入口。點擊進去，可以看到該小店的粉絲數(shù)量，以及商品銷量。

圖源：B站

小店中的商品會以雙列瀑布流的形式進行展示，包括顯示商品圖片、名字、價格以及銷量等。此外，還可以看到新品、評價等信息。

圖源：B站

在小店頁面頂端的搜索欄中，用戶也可以根據(jù)自身的意愿快速搜索出想要的商品。對于商品的購買，用戶可以通過小店直購或者跳轉(zhuǎn)至淘寶等外部平臺購買商品。

圖源：B站

在平臺開電商小店，其實并不稀奇，抖音、微信、快手等平臺，都有自己的專屬小店，這似乎是發(fā)展電商業(yè)務(wù)中重要的一環(huán)。

以抖音小店為例，抖音小店為商家提供了一個更加便捷、高效的平臺，可以通過更加多元化的途徑展示商品。

同時，抖音小店在吸引海量商家入駐后，可以為用戶帶來更豐富的購物選擇，進一步拉動營收的增長。    

如今，姍姍來遲的B站也踐行了這種小店模式，跟上了大部隊的步伐，其或許是希望在電商業(yè)務(wù)中尋求新的突破。

據(jù)悉，B站小店入駐的商家類型為個人身份、個體工商戶和公司企業(yè)，商家可通過申請入駐，本周將對商家分批上線虛擬商品交易服務(wù)，進一步豐富B站小店內(nèi)銷售的商品庫。這對商家來說，是一件好事。

此前，B站的商品更多的是和原有的IP衍生品、二次元周邊等有關(guān)。隨著小店的推出，將引入更多與UP創(chuàng)作內(nèi)容相關(guān)的商品。

比如，美食區(qū)UP主可以在小店上線食材、廚具等相關(guān)商品，健身區(qū)UP則可以上線健身器材、健身服飾等相關(guān)商品。

多品類商品的上線，不僅能夠滿足用戶的多樣化消費需求，還能為UP主提供更多的變現(xiàn)渠道，進一步激活平臺整體的電商熱情。

如今，電商業(yè)務(wù)在各平臺發(fā)展中的占比越來越大。而B站，相比于其他平臺，B站在電商業(yè)務(wù)中的發(fā)展稍顯落后。

但這也意味著，B站的電商業(yè)務(wù)還蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿εc可拓展空間。這對于B站來說，是機遇也是挑戰(zhàn)。

2、B站加速布局電商業(yè)務(wù)

其實，B站入局電商市場已有7年的時間。在前期的探索中，B站的步伐稍顯平穩(wěn)。

而最近這幾年，可以明顯感覺到B站在加速布局電商業(yè)務(wù)，并急于尋求一條適合自身發(fā)展的道路。

B站作為中國最大的年輕人社區(qū)，擁有超過3.4億的月活躍用戶。數(shù)據(jù)顯示，B站用戶平均年齡結(jié)構(gòu)在24歲左右，Z+世代用戶覆蓋率達到65%。

說實話，這都是B站電商業(yè)務(wù)中的潛在用戶。如果能夠激起這群人在B站的消費熱情，將會在很大程度上建設(shè)起B(yǎng)站中的電商生態(tài)，也能促進盈利。   

在2024年AD TALK大會上，B站副董事長兼COO李旎曾表示：“投B站就是投年輕人，投的是新消費力和新消費增量，投的是現(xiàn)在及未來。”

為了推進電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，B站在一步一步地做出嘗試。

2017年，B站上線會員購，售賣一些門票和二次元周邊。2021年，B站上線小黃車功能。2022年雙11前夕，B站上線了“購物”專區(qū)，為大促做準備。

2023年，B站大搞直播帶貨。為了激勵UP主們直播帶貨，B站還推出了UP主帶貨“超新星計劃”。

該計劃主要針對從未在B站有過直播帶貨的UP主，或有過直播帶貨但依然處于探索期的UP主，平臺將提供包括選品指導(dǎo)、品質(zhì)商品池、流量扶持、1對1客服、售后服務(wù)等其他服務(wù)。

后續(xù)，B站出現(xiàn)了單場帶貨2.6億的家具區(qū)UP主@Mr迷瞪、5000萬的時尚UP主@鸚鵡梨、單場帶貨超1700萬的時尚區(qū)UP主@Coco叩叩_等帶貨達人。

圖源：B站

據(jù)悉，2023年，B站全年帶貨GMV已經(jīng)超過100億元，商家在B站帶貨的GMV同比增長了260%。這些數(shù)據(jù)，激勵著B站往電商業(yè)務(wù)的更深處前進。

B站除了自己進行摸索，還積極與其他電商平臺進行合作，比如淘寶。

去年11月，淘寶的官方賬號@淘寶秒殺在B站開啟了直播帶貨。其發(fā)布的多個視頻下方均設(shè)有廣告框，點擊后可直接跳轉(zhuǎn)至淘寶APP內(nèi)的秒殺頻道，部分商品支持消費者領(lǐng)取粉絲福利優(yōu)惠券。

圖源：B站

據(jù)悉，淘寶秒殺直播間的商品大多來自天天特賣工廠。這不僅可以為用戶提供更多的購物選擇，還能讓用戶享受到更加實惠的價格。 

近期，B站還重啟了針對UP主的直播帶貨激勵項目——“Bi star”，該項目由B站和淘寶聯(lián)盟聯(lián)合舉辦，專為站內(nèi)外潛力UP主定制直播帶貨激勵計劃，同時給予他們貨盤和運營支持。

該項目在去年10月推行過，當時要求參與的UP主擁有至少10萬粉絲，并且自2024年6月1日起未曾于B站進行過直播帶貨活動，或是之前的直播帶貨中不包含淘寶聯(lián)盟商品。

而今年，招募的標準有所放松。據(jù)億邦動力透露，今年參與“Bi star”計劃的UP主賬號粉絲量至少達到一萬及以上，并且在2024年6月至12月沒有在B站開展過直播帶貨活動，或此前直播帶貨中未掛載淘寶及天貓平臺的商品。

參與標準的下調(diào)，意味著有更多的UP主有機會參與到該項目中來?；蛟S，B站是希望能夠培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的帶貨達人，為B站電商業(yè)務(wù)的發(fā)展注入新鮮血液。

不管怎么說，B站在用戶和流量上都是有著自身的優(yōu)勢所在的。電商也是現(xiàn)在平臺發(fā)展的大趨勢，在不久的將來，相信B站也能在這一領(lǐng)域有所成。

3、B站做電商，并不容易

作為一個內(nèi)容社區(qū)，B站要想真的將電商業(yè)務(wù)發(fā)展起來，還是面臨著諸多挑戰(zhàn)的。

B站有著龐大的年輕用戶群體，他們的消費能力并不弱。但是，這些用戶來B站，是為內(nèi)容而來的，而不是購物。

B站大多以中長視頻為主，視頻的內(nèi)容有深度性，大多數(shù)用戶享受的是沉浸式觀看視頻。UP主和用戶之間的粘性，也是靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來鏈接的。

有些接了廣告的UP主，會結(jié)合視頻內(nèi)容中插商品廣告進去，并在評論下方放商品鏈接，達到帶貨的目的。

但是，要讓廣告和內(nèi)容相結(jié)合，是需要UP主花費更多的時間來構(gòu)思的。如果能力不足，就會顯得廣告的插入特別生硬。   

大多數(shù)用戶其實很反感這種廣告，因為會破壞視頻的整體性，削弱觀看體驗。因此，很多用戶都是直接劃過。長期下來，還有可能影響UP主的口碑，用戶會認為UP是在“恰爛錢”。

此外，其實B站的大多數(shù)UP主并不愿意直播帶貨。被罵“恰爛錢”是一方面原因，另一方面原因是直播太累，還不如商單賺得多。

當一個UP主去直播帶貨了，用戶的潛意識是這樣的：內(nèi)容不好好做了，最終還是直播帶貨去了，取關(guān)了。

為此，B站要想尋求電商業(yè)務(wù)上的突破，扭轉(zhuǎn)UP主和用戶對電商的看法是必要的。該如何平衡內(nèi)容和商業(yè)之間的關(guān)系，也是B站所需要思考的。

據(jù)B站財報，2024年第三季度，營收73億元，同比增長26%，毛利潤25億元，同比增長76%，毛利率34.9%，經(jīng)調(diào)整后凈利潤2.36億元，首次實現(xiàn)盈利。

對于B站來說，這是一個新的開始。如果要繼續(xù)保持盈利的勢頭，電商業(yè)務(wù)或許是B站的一大突破口。在持續(xù)的探索中，相信B站會從電商業(yè)務(wù)中獲利的。