抖音又出牛人，肥娟小吃一開播，700萬人圍觀

主播前仆后繼，抖音生生不息。

1、鞋店“爆改”小吃店，開播引700萬人圍觀

誰能想到，一個平平無奇的小吃店直播間火了。

近日，一個名為“肥娟小吃”的直播間成為了抖音的新頂流，該直播間更是被各大品牌方盯上，想要好好蹭一波肥娟小吃的流量。

據(jù)達多多數(shù)據(jù)，肥娟小吃在1月7日開播4個多小時，觀看人次達到700.9萬，平均在線5.3萬，漲粉3萬。

圖源：微博

有意思的是，在直播畫面中，可以看到一些產(chǎn)品被隨意地扔在地上，博主肥娟身上還貼著好幾張寫著品牌方名字的白紙。奇怪的是，直播間中沒有主播介紹產(chǎn)品，甚至沒有上小黃車。

圖源：抖音

這些操作讓不明真相的人一臉疑問：難道這是一種新型的直播帶貨方式嗎，主播也太省事了，一邊干著線下實體生意，一邊還能開播帶貨。

其實這不算是傳統(tǒng)意義上的直播帶貨，但是又確實幫到品牌方賣貨。

而這一切還得從這個小吃店的前身說起，2023年初，店主肥娟和丈夫在學(xué)校附近開了一家鞋店，但是生意并不好。

不過，因為靠近小學(xué)，放學(xué)后總有學(xué)生來蹭電視。對于學(xué)生們的到來，肥娟并沒有不滿，也不趕走學(xué)生，下雨天還會主動讓他們避雨。長此以往，這家鞋店就成為了學(xué)生的“驛站”。

圖源：抖音

肥娟將學(xué)生們蹭電視的現(xiàn)狀分享到了抖音上，得到了不少網(wǎng)友的關(guān)注。網(wǎng)友覺得肥娟心地善良，肥娟和學(xué)生們的“友誼”也讓人感動。

遺憾的是，鞋店倒閉了。在網(wǎng)友的建議下，肥娟決定將鞋店改裝成小吃店，并取名“肥娟小吃”，主要售賣薯條、火雞面、雞柳等小吃，價格也是相當(dāng)實惠。    

圖源：抖音

為了吸引更多顧客，肥娟還開了直播，將準(zhǔn)備食材以及制作食品的過程大大方方地給網(wǎng)友們展示，不少網(wǎng)友覺得他們這個生意做得太良心，還怕他們虧錢。

因為肥娟夫妻的善意，越來越多的網(wǎng)友關(guān)注到了這個直播間，抖音賬號肥娟小吃的粉絲也在蹭蹭漲。目前，該賬號粉絲數(shù)已達117.4萬。

圖源：抖音

在肥娟小吃開播的這幾天中，直播間在線觀看人數(shù)始終超10萬，這個熱度吸引來了眾多的品牌方。

這些品牌方瘋狂給直播間刷禮物，想要霸占榜一的位置吸引關(guān)注。

對于這些品牌方的舉動，肥娟為了感謝他們，就將品牌方的產(chǎn)品放在直播間中顯眼的位置上，或者直接用白紙寫品牌方的名字，給他們打廣告。

圖源：抖音

據(jù)悉，品牌方從肥娟小吃直播間這里獲取關(guān)注后，會有不少網(wǎng)友跑到品牌方自家的直播間下單消費，也算是獲得了一定的轉(zhuǎn)化率。

在這種模式下，主播和品牌是分離的，賣貨和直播也是分離的。品牌方在爆火直播間中爭奪廣告位，為品牌宣傳，從這里吸引消費者到自家直播間，獲得轉(zhuǎn)換率。

圖源：微博

不過，品牌方真正獲益多少我們不得而知。只是，在現(xiàn)有的熱度下，肥娟小吃在直播中獲得了品牌方的禮物，而品牌方也在直播間中有效地宣傳了品牌，算是一種雙贏的模式。

其實，也有不少網(wǎng)友問肥娟會不會直播帶貨。對此，肥娟本人早已經(jīng)回應(yīng)過，其稱火了之后很多品牌來找自己拍宣傳廣告，但是自己并不打算直播帶貨，弄小吃已經(jīng)很忙了，每天直播有點打賞就已經(jīng)很知足了。    

圖源：微博

在1月10日的直播中，肥娟小吃的直播間的熱度依舊很高。不過，直播間已經(jīng)沒有出現(xiàn)品牌方的產(chǎn)品了，只是在單純的直播賣小吃。

可是，就算是這樣，還是阻擋不了品牌方的熱情，打賞榜單依舊被品牌方占領(lǐng)著。

圖源：抖音

肥娟小吃直播間的爆火，本質(zhì)上是因為肥娟夫妻倆的善良，網(wǎng)友愿意關(guān)注他們。而品牌方的加入，也讓這一波熱度越來越高，各有收獲吧。

2、那些爆火直播間中獨特的帶貨方式

在這個流量為王的時代，不少帶貨主播為了熱度，嘗試了各種各樣的帶貨方式。

肥娟小吃直播間的出現(xiàn)，確實讓品牌方們發(fā)現(xiàn)了不一樣的帶貨方式。品牌方們通過刷禮物博關(guān)注的方式，將肥娟小吃直播間的熱度過渡到品牌身上，以此換取成交率。

直播帶貨發(fā)展到今天，我們能很清楚的感受到，最初那種大喊著“321上鏈接”的帶貨方式已經(jīng)吸引不了消費者的注意，甚至還會讓消費者反感。

而董宇輝的知識型直播帶貨方式的爆火，讓厭倦了大喊大鬧直播間的消費者得到了一絲的放松。

可是，董宇輝只有一個，不是所有主播都有這樣的文化素養(yǎng)去撐起這樣的一個知識型直播間。就算有意模仿，消費者也不見得買單。

說到底，帶貨主播還是得有自己的特色，才能吸引消費者，才能讓消費者下單。

為此，在2024年，我們見證了眾多爆火直播間的誕生。這些帶貨主播，憑借著自己獨特的魅力俘獲了屬于自己的消費者。

說起李誕，我們的第一印象是搞脫口秀的。但是，闖到直播帶貨圈的他成為了小紅書的一哥。自開播以來，李誕屢次登上小紅書買手榜第一名。 

圖源：小紅書

消費者不圖別的，就圖李誕能提供情緒價值。李誕直播時，會一邊讀著“剛結(jié)婚不久，發(fā)現(xiàn)我不愛我老公了”、“男朋友的前女友偷偷生了他的孩子怎么辦？”等投稿，一邊聊八卦故事。聊著聊著天，就把東西給賣出去。

和李誕類似的主播，還有韋雪。李誕說的是別人的故事，韋雪說的是自己的故事。韋雪單單講其要死不活的前夫、浪的要死的前任、半死不活的現(xiàn)任，就已經(jīng)能勾起觀眾的八卦之心。

況且，韋雪靠著自己“獨立清醒大女主”的人設(shè)，給網(wǎng)友分析情感生活。這種吸引人的內(nèi)容輸出，讓韋雪在一個月內(nèi)賣了3個億。

圖源：抖音

有人享受李誕、韋雪給的情緒價值，有人喜歡在直播間看戲，沉浸在直播間給自己營造的世界中。

高端姐、澳門COCO姐、路遙這三個一身戲的女主播，可算是狠狠拿捏了觀眾們，還拿下了各自門類中的榜一。

高端姐在展現(xiàn)男褲時，將產(chǎn)品融入到霸總的生活中，給人一種穿上這一條褲子能變身霸總的錯覺。

澳門COCO姐將直播間打造成奢侈店的摸樣，但所帶貨產(chǎn)品性價比很高。讓觀眾買到平價好物的同時獲得奢侈店的體驗，簡直不要太爽。

圖源：抖音

路遙在直播間中將自己偽裝成被競爭對手陷害的受害者，在介紹產(chǎn)品時又隱隱透露自己有瓜要曝，這讓那些吃瓜群眾蹲守直播間，為低價包包買單。

此外，還有提供鑒寶服務(wù)的聽泉賞寶、在直播間不斷爆梗的K總、讓人仿佛在看戀綜的有金夫婦等等。

不難看出，這些爆火的帶貨直播間，主播的帶貨方式都有自身的特色，能給觀眾帶來新鮮感，并留住觀眾，也更激發(fā)觀眾的消費熱情。

其實，帶貨方式的多樣化，能滿足消費者不同需求，也能提高帶貨直播間的轉(zhuǎn)換率。    

如今，主播沒有點實力和個人特色，還真的不好帶貨。不過，主播需要認(rèn)清的是，這些營銷方式都只是直播帶貨的輔助手段，最終還是要回到產(chǎn)品上來。

小楊哥和東北雨姐的遭遇已經(jīng)表明，流量固然重要，但如果產(chǎn)品有問題，那么再多的流量都沒有用。

因此，帶貨主播在費盡心思用別樣的營銷方式吸引消費者的同時，在選品上也應(yīng)該更用心，好的產(chǎn)品更能長久地留住消費者。