董宇輝一出手就是王炸，回老家沒幾天，就干了2個億

董宇輝太猛了，讓人尖叫。

1.董宇輝陜西行4天帶貨2個億

董宇輝就是董宇輝，直播帶貨屢創(chuàng)佳績。

最近，董宇輝回到了家鄉(xiāng)陜西省，開啟為期4天的“閱山河陜西行”，依次輾轉(zhuǎn)漢中、寶雞、咸陽、渭南4座城市。

從10月9日至12日短短4天時間，董宇輝帶貨銷售總額輕松突破2個億，達到2.08億元，“與輝同行”粉絲數(shù)期間增加了約29萬，沖到2400萬。

可見，董宇輝這次陜西行收獲滿滿，同時他為粉絲們帶來了一場場文化盛宴。

比如在漢中期間，張騫墓景區(qū)、興漢勝境和漢中市博物館等地被作為董宇輝一行的直播目的地。在直播過程中，董宇輝和文化學(xué)者梁中效、金牌講解員熊嬌的互動交流，為廣大網(wǎng)友們詳細講解了漢中的歷史文化。

據(jù)統(tǒng)計，“與輝同行”陜西專場第一天（漢中站）直播16小時29分鐘，直播間累計觀看人次2468.7萬，平均在線10.6萬，最高在線人數(shù)24.5萬。

與此同時，“與輝同行”抖音號漲粉人數(shù)6.7萬，上架商品209個，訂單量175.5萬，銷售額6600萬。

而在寶雞，“與輝同行”團隊同樣選擇了鳳翔東湖、岐山周文化景區(qū)、青銅器博物院、張載祠等歷史文化味很濃的特色景區(qū)，行程和漢中相似。

第二天的寶雞之行，銷量成績也同樣亮眼，賣出了89萬單，銷售額高達4700萬；緊接著的第三天在咸陽，訂單量攀升至111萬單，銷售額達到4600萬元。到了最后一天在渭南，訂單量進一步增至125萬單，銷售額更是達到了4900萬元。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)測算，此次與輝同行陜西行大獲成功，活動期間商品交易額超2.25億，其中電商產(chǎn)品超過2.2億。

為期四天的直播共計銷售390款特色產(chǎn)品，實現(xiàn)單量近500萬單，直播總觀看量超過8700萬人次。

值得一提的是，10月15日，“與輝同行陜西行”剛結(jié)束沒幾天，董宇輝還在陜西做起了公益，給陜西安康寧陜縣的簡車灣小學(xué)捐款了50萬元，該筆資金用于改造學(xué)校體育場館，為學(xué)生添置秋冬季校服、幫扶困難學(xué)生。

董宇輝在商業(yè)成功的同時不忘公益，展現(xiàn)了董宇輝對社會的責(zé)任感，愿意利用自己的影響力為社會做出貢獻。

實際上，自今年1月份成立以來，與輝同行的帶貨成績就相當(dāng)穩(wěn)定。首月，與輝同行一出手就拿下了1月直播帶貨榜的第一名，銷售額超過8.89億元，而后每個月都能排到榜單前列。

在經(jīng)歷一系列風(fēng)波之后，7月25日，與輝同行正式獨立出東方甄選，意味著董宇輝出來單干了。單飛后的董宇輝發(fā)展勢頭也照樣很猛，粉絲量繼續(xù)上漲，而且?guī)ж洷憩F(xiàn)依舊很突出。

8月，與輝同行曾連續(xù)三日登上抖音帶貨達人榜第一。新抖數(shù)據(jù)顯示，9月以來，與輝同行直播間每天都能賣出2000萬元左右的商品。按照此趨勢測算，與輝同行一年的GMV將達到約60億元。

2.董宇輝、小楊哥，走向不同道路

這幾個月，直播電商圈子的瓜不少，要么是網(wǎng)紅主播的“相殺”，要么是網(wǎng)紅主播的頻繁翻車。似乎，主播們不翻車都是一件“不正?！钡氖虑?。

那些成為大家吃瓜對象，最終形象崩塌的網(wǎng)紅，小楊哥是一個典型例子，另外還有東北雨姐、網(wǎng)紅小英、K總等。

如果把小楊哥和董宇輝對比起來，小楊哥的翻車頻率明顯更高。目前，兩人的發(fā)展軌跡已截然不同，董宇輝在帶貨領(lǐng)域成績斐然，粉絲數(shù)量穩(wěn)步上升，公眾對他的認(rèn)可度遠超小楊哥。

而小楊哥的情況則正好相反，粉絲數(shù)量持續(xù)減少，口碑也在下滑，逐漸失去了粉絲的信任。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，“瘋狂小楊哥”抖音賬號粉絲總數(shù)9月1日為1.2億，但另據(jù)新抖數(shù)據(jù)，截至10月16日，瘋狂小楊哥粉絲總數(shù)為1.15億。

也就是說，從9月1日至10月16日短短一個半月左右的時間，小楊哥已經(jīng)累計掉粉500萬。目前，小楊哥粉絲數(shù)量還在持續(xù)下滑。

那么，為什么他們兩人的結(jié)果會如此相反？首先，一個可能原因是風(fēng)控能力和風(fēng)險偏好不同。

小楊哥不惜鋌而走險進行虛假宣傳，或許是急于求成，想迅速獲利。小楊哥并非不知道帶貨翻車可能帶來的風(fēng)險及負面影響。但是如果能因此賺取更多利潤，很多人都會忍不住賭一把，趁機收割一波韭菜。

不可否認(rèn)，在搞流量上，小楊哥絕對有獨到之處，但是在風(fēng)險控制環(huán)節(jié)，他的風(fēng)控能力極弱，這才有了小楊哥后來的“翻車”事故一發(fā)不可收拾。

相反，董宇輝并沒有犯什么大錯誤，就算是“翻車”，也就是科普居里夫人時講解失誤，博物館直播給游客帶來不便等事件，相比小楊哥來說，就是小打小鬧。

其次，雙方責(zé)任心不同。與輝同行因產(chǎn)品問題帶貨翻車的次數(shù)少，說明董宇輝對消費者負責(zé)，嚴(yán)格選品。相反，小楊哥虛假宣傳被曝光，并沒有第一時間公開道歉承擔(dān)責(zé)任，直到在受到廣大網(wǎng)友批判后，才迫不得已出來道歉。

正如上個月辛巴開直播怒懟小楊哥時說過：“你卻干著賣著，梅菜扣肉出問題了，對消費者沒有任何回應(yīng)，躲避逃避，然后繼續(xù)開播賣貨，賣了三無產(chǎn)品的吹風(fēng)機，沒有合格證，然后你也選擇不回應(yīng)，逃避最后繼續(xù)賣貨，然后賣了茅臺，真假分不明白......”

如今，對小楊哥而言，如何重新贏得粉絲的信任成為了一個關(guān)鍵問題。

3.風(fēng)向變了，直播電商不再是香餑餑

如今，直播電商已經(jīng)發(fā)生了諸多變化。

首先，大主播退場，中小主播進場。薇婭因逃稅被罰后已經(jīng)不再出現(xiàn)在直播間，轉(zhuǎn)而從事幕后工作，然而她背后的謙尋公司繼續(xù)發(fā)展壯大，比如在淘寶上線的“蜜蜂驚喜社”，目前擁有1446.4萬粉絲。

就連薇婭曾經(jīng)的小助理琦兒，入駐抖音后成為了擁有814.7萬粉絲的網(wǎng)紅主播。

另外，辛巴則培養(yǎng)出了女主播“蛋蛋”，近年來蛋蛋在直播帶貨做得風(fēng)生水起，粉絲數(shù)量以驚人的速度增漲，僅三年粉絲數(shù)量就突破8000萬，目前蛋蛋成為全網(wǎng)首位粉絲量破億的女主播。

值得一提的是，艾媒咨詢發(fā)布的《2024年度中國帶貨主播百強榜》中，蛋蛋高居第二，超越辛巴、小楊哥，僅次于李佳琦，成為前十名中唯一的女主播，彰顯了其非凡的實力與影響。

李佳琦背后的美腕，則培養(yǎng)出了助播“旺旺”，并成功出圈。今年7月，旺旺參加芒果綜藝《我家那閨女》，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。一個月內(nèi)，旺旺登上微博熱搜多達8次，累計閱讀量超過1億。

另一方面，直播帶貨行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，市場將徹底告別野蠻生長時代。今年7月1日，《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法實施條例》正式生效。其中要求直播帶貨必須說清楚“誰在帶貨”“帶誰的貨”。

中國國家市場監(jiān)管總局執(zhí)法稽查局局長況旭指出，直播帶貨創(chuàng)新了消費場景，豐富了消費供給，但由于“臺前幕后”主體多，“人貨場”鏈條長，“線上線下”管理難，消費者舉證難，導(dǎo)致虛假營銷、貨不對板、退貨困難等問題比較突出。

規(guī)范直播帶貨營銷行為，將讓亂象叢生的直播帶貨，得到健康發(fā)展。

而對于主播而言，在進行直播帶貨時，也需要更加理性，更專注產(chǎn)品和服務(wù)。