董宇輝很孤單，全抖音找不到一個帶貨女王

抖音帶貨女主播掉隊(duì)了。

1.盤點(diǎn)那些曾經(jīng)的抖音帶貨一姐

如果說起抖音帶貨一哥，有人會覺得是小楊哥，也有人會覺得是董宇輝。

前者坐擁一億多粉絲，從平平無奇的草根逆襲為首屈一指的頭部網(wǎng)紅，甚至搖身一變成為企業(yè)家，商業(yè)版圖越擴(kuò)越大。雖然近日陷入一系列負(fù)面輿論，但能夠連續(xù)多日刷屏熱搜，也說明他確實(shí)具有驚人的流量。

后者則是知識性帶貨的代表性人物，擁有數(shù)量龐大且粘性超高的粉絲。與東方甄選“分手”后，他開始轉(zhuǎn)型成為“董老板”，帶領(lǐng)著與輝同行團(tuán)隊(duì)深耕文旅直播，經(jīng)常登上抖音帶貨榜第一。

兩人路線不同，受眾并不完全一致，有爭議可以理解。就目前來說，應(yīng)該是董宇輝擁有更加良好的帶貨口碑。

按理來說，有帶貨一哥，也應(yīng)該有帶貨一姐。

比如抖音的友商快手，一哥一姐的名頭就被辛選家族所“壟斷”。近期，辛巴的徒弟蛋蛋粉絲數(shù)量破億，成為全網(wǎng)首個粉絲破億的女主播。

圖源：快手

“快手帶貨一姐”的寶座，她是越坐越穩(wěn)了。

反觀抖音這邊，卻遲遲沒有出現(xiàn)所謂的“帶貨一姐”。

其實(shí)，抖音平臺的直播間里，從來不缺乏帶貨能力強(qiáng)勁的女主播。

2020年6月，明星張庭首次在抖音開啟直播帶貨。當(dāng)晚直播近五小時，單場成交總金額高達(dá)2.56億，累計(jì)觀看人數(shù)1923.9萬，訂單量更是突破百萬，創(chuàng)下新的明星帶貨紀(jì)錄。

張庭帶貨成績戰(zhàn)報(bào)截圖

之后的三場直播，張庭的銷售額也連續(xù)過億，儼然就是初代的抖音帶貨女王。

然而，之后張庭陷入傳銷風(fēng)波，也就暫時停止了直播帶貨。

值得一提的是，去年從官司中脫身后，張庭夫婦就試圖復(fù)出，今年2月更是攜帶著直播培訓(xùn)、AI課程等，在國內(nèi)多地開啟巡演。不過，張庭是否會回歸直播間帶貨，還需靜觀其變。

和張庭自帶的明星光環(huán)不一樣，俏江南創(chuàng)始人張?zhí)m的流量，很多都來自兒子汪小菲和前兒媳大S的婚戀傳聞。

她深諳流量密碼，爆料八卦與直播帶貨無縫銜接，切換自如，輕松實(shí)現(xiàn)一周漲粉423萬。網(wǎng)友們在吃瓜之余，也忍不住順手下單，屢次助力張?zhí)m沖上帶貨榜第一。

不過，隨著汪小菲大S事件的熱度漸漸平息，張?zhí)m直播間的流量也逐漸下滑。

圖源：抖音

同樣擁有明星兒媳的向太，此前也是抖音帶貨一姐的種子選手。2022年12月，向太陳嵐經(jīng)過多天預(yù)熱后，正式在抖音開啟了自己的直播帶貨生涯。

開播10分鐘，在線人數(shù)就突破了70萬，最終漲粉近600萬，銷售額超過3億元，成功登上當(dāng)天帶貨榜榜首。

然而，由于經(jīng)驗(yàn)不足，向太在直播首秀時也引發(fā)過爭議，導(dǎo)致掉粉和退貨。

目前，向太主賬號的抖音粉絲數(shù)已經(jīng)超過960萬，多個矩陣號也已經(jīng)積累了數(shù)十萬粉絲，還開始涉足直播切片生意?？上啾犬?dāng)初大眾對她的預(yù)期，還是有一定距離。

圖源：抖音

明星名人沒能坐穩(wěn)一姐寶座，那素人主播給不給力？

去年10月，鄭香香憑借“快速過款”+低價(jià)轟炸的直播帶貨玩法爆紅，成為十月以來抖音電商的最大黑馬，也被網(wǎng)友稱為抖音新晉帶貨女王。

圖源：抖音

數(shù)據(jù)顯示，鄭香香抖音賬號三天之內(nèi)漲粉上百萬，單場銷售額超5000萬，7天之內(nèi)帶貨超一個億，擊敗了董宇輝、楊老師等一線主播。

然而很快，抖音電商就發(fā)布新規(guī)公示《「違規(guī)玩法：快速過款」實(shí)施細(xì)則》，將快速過款直播列為違規(guī)行為，并于該年10月27日正式生效。作為該玩法代表性人物的鄭香香，帶貨事業(yè)也無可避免地受到了打擊。

圖源：抖音公告截圖

今年1月，抖音主播“米叨叨”憑借售賣低價(jià)羽絨服，全月銷售額達(dá)到驚人的6.5億，緊追位于榜首、風(fēng)頭正勁的與輝同行。2月3日，“米叨叨”的單場直播銷售額更是高達(dá)2800多萬，把董宇輝和東方甄選等頭部直播間都甩在了后面。

不過，米叨叨的銷售業(yè)績具有強(qiáng)烈的季節(jié)性，帶貨表現(xiàn)并不穩(wěn)定，1、2月已過，很快就跌出抖音帶貨排行榜前列。

圖源：抖音

這些曾經(jīng)被視作“帶貨女王”潛力股的女主播們，終究沒能成為真正的抖音帶貨一姐。

2.抖音帶貨一姐的名號無人能接

其實(shí)，如果單論帶貨數(shù)據(jù)，抖音風(fēng)頭正勁的頭部女主播，當(dāng)數(shù)廣東夫婦中的妻子。

以“富二代+拆二代”的人設(shè)出圈的廣東夫婦，從2019年開始直播帶貨。

二人分工明確，丈夫鄭建鵬主要負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作，而妻子主要負(fù)責(zé)選品、帶貨。這幾年來，戰(zhàn)績斐然，頭部主播的位置十分穩(wěn)固。

遠(yuǎn)的不說，就說今年618，在諸多頭部主播稍顯沉寂之時，廣東夫婦挑起了抖音618的大梁，力壓賈乃亮、董宇輝，在銷售額排行榜上穩(wěn)居第一。

圖源：抖音

去年的618，他們的成績也很能打：首場直播突破5億，618累計(jì)營業(yè)額突破13.4億元，刷新了抖音大促的新紀(jì)錄。

不過，從內(nèi)容和人設(shè)來說，他們的賽道或許更應(yīng)該被劃分為“夫妻檔?！?/p>

值得一提的是，近期還涌現(xiàn)出了“高端姐”“大佬姐”等帶貨黑馬。

其中，高端姐專賣男褲，拍攝了一系列以成功男人為主題的視頻進(jìn)行推銷，還喊出了“有實(shí)力的男人來找高端姐來證明你的實(shí)力”的口號。

高端豪華的場景里，面容姣好的女主播們打扮成職業(yè)秘書的模樣，人手拿著一條西裝褲出場。

圖源：抖音

然后，高端姐會通過各種奇葩且夸張的方式，全方位地展示所售褲子的品質(zhì)。

比如，在白色褲子上倒醬油體現(xiàn)耐臟，把褲子丟進(jìn)開水里煮體現(xiàn)它不易掉色，把褲子卷成跳繩來證明褲子不容易起皺等。

高大上的氣氛烘托得這么到位，用戶一看產(chǎn)品標(biāo)價(jià)，卻發(fā)現(xiàn)最低只要138。雙重加碼之下，用戶很難不心動下單。

據(jù)新抖統(tǒng)計(jì)，高端姐的6個男褲品牌賬號累計(jì)吸粉超126萬，30天累計(jì)預(yù)估帶貨435萬-875萬元。

同時，高端姐旗下的一家抖音店鋪成了聚酯纖維男士西服店鋪榜第一，另一家店鋪則登上抖音直筒褲男士西服店鋪榜榜首。

帶貨方式有異曲同工之妙的澳門COCO姐，也用“大佬式帶貨”成功在男性消費(fèi)者的口袋里掏到了錢。

其賬號不僅登頂蟬媽媽抖音男裝帶貨榜的第一，直播銷售額更是甩了第二名1000多萬元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，“澳門coco姐”近30天內(nèi)共帶貨直播21場，場均觀看人次256.5w，直播銷售額5000-7500萬，還因此登上熱搜，引發(fā)熱議。

圖源：抖音

當(dāng)然，比起目前的頭部帶貨主播，她們的銷售額或許還不夠看。但由于她們撬動的目標(biāo)群體是一向被戲稱為“消費(fèi)能力不如寵物狗”的中年男性，其帶貨能力可見一斑。

不過，名聲剛剛起步的她們，顯然也無法觸及抖音帶貨女王的位置。

如果以小楊哥和董宇輝作為標(biāo)準(zhǔn)，那么成為抖音一姐，就既要有現(xiàn)象級的直播帶貨數(shù)據(jù)，又要形成穩(wěn)定的知名度和影響力。

然而盤點(diǎn)下來，我們發(fā)現(xiàn)，抖音帶貨女王的更迭不僅較為頻繁，而且她們距離真正頂尖的超級頭部主播，仍然存在一定距離。

3.無法復(fù)制的超級主播，恐成絕唱

曾幾何時，直播帶貨行業(yè)的造富神話屢次出現(xiàn)。集齊了天時地利人和的超級頭部主播們吃著行業(yè)紅利，更是一度風(fēng)光無限。

只是，站在聚光燈下的滋味也并沒有那么好受。獲得超高流量的同時，大主播們也背負(fù)著超額的關(guān)注，當(dāng)涉及負(fù)面新聞時，很容易就會引發(fā)輿論海嘯。

近年來，頻繁陷入輿論風(fēng)波的頭部主播并不少。隨著流量經(jīng)濟(jì)紅利的消退，頭部主播的聲量更是在逐步減弱。

目前，宏觀環(huán)境對直播帶貨的規(guī)范正變得越來越嚴(yán)，平臺、品牌乃至用戶，也都在對大主播“祛魅”。

為了降低頭部主播一家獨(dú)大帶來的風(fēng)險(xiǎn)，不少電商平臺的策略都已經(jīng)開始發(fā)生改變，從依賴頭部主播轉(zhuǎn)向扶持腰部達(dá)人、中小主播和店鋪?zhàn)圆ァ?/p>

據(jù)艾瑞咨詢報(bào)道，在直播電商行業(yè)中，2023年店播市場規(guī)模占比超五成。

蟬媽媽數(shù)據(jù)也顯示，以抖音為例，2023年上半年，相較于品牌自播和店播，達(dá)人直播間對流量利用率的下降幅度較大。而在達(dá)人直播中，頭部達(dá)人對比于肩部達(dá)人的互動力優(yōu)勢有所減小。

可以看出，直播電商行業(yè)的風(fēng)向正在改變，超級頭部主播不再是直播帶貨舞臺的最大焦點(diǎn)，我們或?qū)⒂瓉碇行≈鞑ァ⒓缪恐鞑?、垂類主播、品牌店播等多元化發(fā)展的時代。

在這樣的背景下，想要登上并長期坐穩(wěn)抖音帶貨一姐的寶座，可能會越來越難。