董宇輝拿下抖音帶貨榜第一，小楊哥繼續(xù)掉隊

現(xiàn)在看直播買東西的人越來越多，有的人是被商品價格所吸引，有的人則是是奔著主播去的。都說“鐵打的抖音，流水的網(wǎng)紅”，那么在剛剛過去的3月，抖音的各位主播有著怎樣的帶貨表現(xiàn)？誰的帶貨能力最為強勁？

近日，據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)，鞭牛士對主播達人的GMV和銷量進行統(tǒng)計和分析，發(fā)布了抖音直播3月達人帶貨榜。2024年3月，抖音帶貨榜TOP20總GMV為50.12億元，較2月的39.45億元增長27%。

在此次榜單中，與輝同行拿下第一，銷售額達到6.02億，云上珠寶排名第二，董先生排名第三。與輝同行銷售額與第二名拉開3.28億的差距。

抖音直播3月達人帶貨榜 圖源：鞭牛士

上一個月，“小楊哥跌出帶貨榜前20”的話題受到了市場的廣泛討論，新的一個月，情況似乎并沒有發(fā)生太大的變化。在抖音直播3月達人帶貨榜TOP20中，瘋狂小楊哥仍未在榜單內(nèi)。

值得注意的是，瘋狂小楊哥以及三只羊網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)連續(xù)兩個月掉榜。數(shù)據(jù)顯示，小楊哥近30日內(nèi)直播23次，累計銷售額1.3億，三只羊網(wǎng)絡(luò)累計銷售額1549萬。

作為對比，截至目前，今年與輝同行已經(jīng)兩次拿下抖音帶貨榜第一的位置，連續(xù)3個月進入月榜前三。在抖音直播1月達人帶貨榜中，與輝同行排名第一，1月銷售額超過8.89億。在抖音直播2月達人帶貨榜中，與輝同行排名第二，2月銷售額超過4.49億。毫無疑問，董宇輝展現(xiàn)了強悍的帶貨能力。

在過去的3月份，董宇輝表現(xiàn)亮眼，市場是有目共睹的。整體來看，數(shù)據(jù)顯示，近一個月，與輝同行共直播56次，累計銷量917萬，場均銷售額超1000萬，轉(zhuǎn)化率達2.55%。

3月10日，董宇輝帶貨華為多款產(chǎn)品，全場銷售額超過一個億。前不久，董宇輝剛剛結(jié)束湖北行，5天銷售額達1.34億。截至目前，與輝同行直播間的粉絲數(shù)量為1766.0萬，3個月的時間漲粉千萬，董宇輝個人的號召力和影響力可以想見。

與輝同行賬號 圖源：抖音

不過需要指出的是，3月，董宇輝也陷入了輿論漩渦，招來了不少質(zhì)疑。與輝同行的第一場戶外直播來到了湖北，在活動期間，董宇輝先是被指“排場太大”，后面，董宇輝回應(yīng)被說架子大，稱這不是自己的安保人員，人實在是太多了，沒辦法。一波未平一波又起，后面董宇輝又因為去博物館直播打燈受到質(zhì)疑。

與輝同行的第一次戶外直播，極其考驗團隊的體力和效率，也考驗著董宇輝的組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和應(yīng)變能力。這次董宇輝的湖北之行受到質(zhì)疑，也從側(cè)面暴露了與輝同行團隊組織活動的不成熟，還要繼續(xù)得到鍛煉，向前進步。

如今，董宇輝已經(jīng)成為一名超級主播，未來一段時間內(nèi)，董宇輝仍將受到市場的高度關(guān)注，而這既是機遇也是挑戰(zhàn)。能力越大，責任越大，超級主播這個身份也要求董宇輝承擔起更多社會責任，需要格外注意自己的形象與言行舉止。

人稱“抖音一哥”的瘋狂小楊哥，在抖音粉絲過億，曾穩(wěn)居帶貨榜單前列。據(jù)了解，自鞭牛士從2023年6月推出直播帶貨月榜以來，小楊哥均在榜單行列。今年1月，小楊哥帶貨銷售額5.28億，排名第六。但接下來的2月、3月，小楊哥以及三只羊網(wǎng)絡(luò)連續(xù)掉榜，不禁讓人感到好奇。

其中一個原因是，小楊哥減少了直播帶貨的次數(shù)。3月，小楊哥曾回應(yīng)2月跌出帶貨榜前20，稱2月就開了一場賣貨直播，不進前20名很正常。整個3月份，小楊哥帶貨直播的次數(shù)也不多，掉榜也實屬正常。

小楊哥的工作重心也有所轉(zhuǎn)移。3月，小楊哥曾在直播間表示，2024年會更多地搞娛播，減少賣貨，做帶貨專場的時候，可能讓徒弟使用自己粉絲過億的賬號來直播。他自己會更多專注在娛樂直播、電音節(jié)、音樂節(jié)、影視項目，并發(fā)展線下實體店等工作上。

小楊哥正嘗試著舉辦電音節(jié)，3月8日，三只羊集團召開“DXYG-VAC電音節(jié)”新聞發(fā)布會，正式宣布“DXYG-VAC電音節(jié)”將于5月3日-5月4日在合肥駱崗公園舉辦。

除此之外，我們還能夠感知，小楊哥似乎有意從網(wǎng)紅向企業(yè)家轉(zhuǎn)型。去年12月，小楊哥表示，我現(xiàn)在都不帶干網(wǎng)紅這些事的，現(xiàn)在默默地把公司做好就行了。據(jù)了解，小楊哥是在2020年正式進軍直播帶貨領(lǐng)域的，2021年，他創(chuàng)立了合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技公司。

到現(xiàn)在，小楊哥的商業(yè)版圖不斷擴大，已經(jīng)初具規(guī)模。據(jù)天眼查顯示，截至目前，張慶楊（小楊哥）和張開楊（大楊哥）共同持股的合肥領(lǐng)頭羊文化傳媒有限公司實控企業(yè)超50家。

實控企業(yè) 圖源：天眼查

小楊哥有意減少直播帶貨，但在直播帶貨領(lǐng)域，小楊哥的實力依舊可觀。3月23日，小楊哥直播間再次開啟帶貨直播，一直到下播，小楊哥賬號多次高居抖音帶貨直播總榜第一名。小楊哥的粉絲規(guī)模和粉絲粘性不容小覷。

無論如何，直播帶貨仍然是小楊哥重要的事業(yè)。值得一提的是，小楊哥帶貨仍面臨挑戰(zhàn)。

315前夕，有機構(gòu)聯(lián)合發(fā)布了《直播帶貨消費維權(quán)輿情分析報告（2023）》，報告對17為主播的直播帶貨消費維權(quán)輿情數(shù)據(jù)進行了分析，其中，瘋狂小楊哥維權(quán)輿情占比31.30%，排名第二。

圖源：北京陽光消費大數(shù)據(jù)研究院

具體來看，小楊哥的虛假宣傳、不文明帶貨、退換貨問題較為突出。其中，不文明帶貨問題案例提到了瘋狂小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”在直播間帶貨美妝品牌的表現(xiàn)。

圖源：北京陽光消費大數(shù)據(jù)研究院

除此之外，今年315晚會過后，小楊哥還陷入了“槽頭肉”事件的爭議。3月18日，三只羊網(wǎng)絡(luò)發(fā)布聲明稱，針對網(wǎng)上熱議的公司推廣銷售“御徽緣梅菜扣肉”涉嫌違規(guī)使用槽頭肉原料事件，公司致歉，并已安排專班核查，啟動消費者登記，陸續(xù)開始先行墊付退款。

另外，小楊哥還在直播間梅菜扣肉事件向消費者鞠躬致歉。他表示，盡管廠家出了很多證明，證明所售五花肉不是槽頭肉，但他們還是以當?shù)叵嚓P(guān)部門的認定結(jié)果為準，一定給大家一個滿意的結(jié)果?，F(xiàn)在先行給大家墊付，在全額退款的基礎(chǔ)上依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)售后。

一直到現(xiàn)在，關(guān)于小楊哥的輿論風(fēng)波尚未徹底平息，事情真相如何還有待進一步調(diào)查和證明。此次爭議來看，某種程度上也暴露了三只羊在選品環(huán)節(jié)存在的不足。

值得一提的是，在此之前，小楊哥帶貨的天萁西梅汁也曾被王海打假。隨后據(jù)海關(guān)總署官網(wǎng)消息，海關(guān)總署撤銷了美國1家飲料企業(yè)在華注冊資格，并提醒消費者不要購買且停止食用該企業(yè)的飲料產(chǎn)品，就包括這款天萁西梅汁。

盤點下來，小楊哥在直播帶貨領(lǐng)域仍有諸多問題有待解決。人、貨、場是直播帶貨的三大要素，在人上，小楊哥應(yīng)加速打造主播矩陣，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才。小楊哥有意淡出直播帶貨，但小楊哥旗下的主播在人氣、帶貨能力上與小楊哥還存在較大差距。

從去年到現(xiàn)在，跟小楊哥有關(guān)的輿論爭議多集中在產(chǎn)品質(zhì)量上。觀眾看直播買東西，很多時候是出于對主播的信任去下單。小楊哥帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量多次產(chǎn)生質(zhì)疑，無形之中會消耗消費者對其的信任度。因此，下一步小楊哥應(yīng)加強公司的選品品質(zhì)，提高團隊的專業(yè)性，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

總的來說，如今的小楊哥仍有諸多難題待解，接下來他會帶來什么新動作，讓我們拭目以待。