鈔能力，屢試不爽。

李佳琦宣布雙11將發(fā)五億紅包

今年雙11，你會(huì)去誰的直播間買買買？

近日，李佳琦在直播間宣布了今年雙11紅包玩法，將在天貓雙11預(yù)售首日10月14日早上8點(diǎn)開始至10月15日，李佳琦直播間將連續(xù)兩天發(fā)出累計(jì)5億元紅包。

紅包到賬后至10月24日23:59，用戶可以在李佳琦直播間購(gòu)買現(xiàn)貨商品或支付預(yù)售商品尾款時(shí)使用，付款時(shí)單筆訂單最多可用10個(gè)紅包。

在雙11這個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，直播間發(fā)紅包雨是最常見的營(yíng)銷手段。主播們的優(yōu)惠力度越大，就越能吸引粉絲和消費(fèi)者的關(guān)注。

#李佳琦將發(fā)5億紅包#的消息一出，迅速登上熱搜。

值得一提的是，天貓雙11預(yù)售日前，李佳琦直播間先后增加了“小樣節(jié)”以及美妝小課堂等直播專場(chǎng)。

據(jù)悉，李佳琦此舉是為了讓消費(fèi)者使用美妝小樣四五天后就會(huì)形成體感，正好就能趕上10月14日預(yù)售日的美妝節(jié)購(gòu)買正裝。

盡管一年前因眉筆事件，李佳琦遭遇信任滑鐵盧，但時(shí)至今日，奔赴在雙11最前線的還是李佳琦。

去年9月10日，李佳琦直播介紹花西子某款眉筆時(shí)，有網(wǎng)友吐槽79元一支的眉筆太貴了，隨即被李佳琦反駁，“不要亂說，眉筆一直79，國(guó)貨品牌很難的，有時(shí)候找找自己原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有認(rèn)真工作？”

多番言論下來，徹底激怒了粉絲，不僅連累品牌銷量，李佳琦本人更是掉粉百萬。

在79元眉筆事件前，李佳琦微博粉絲數(shù)3043.5萬，截至2023年10月24日11點(diǎn)，粉絲數(shù)2874.7萬，掉粉超168萬。

10月底，李佳琦又接連被質(zhì)疑涉嫌價(jià)格壟斷。京東采銷人員公開喊話李佳琦要求品牌“二選一”的新聞被爆出，“底價(jià)協(xié)議”引起全網(wǎng)熱議；小楊哥也在直播間公開表示李佳琦控價(jià)控庫(kù)存。

美ONE方面很快回應(yīng)，稱“底價(jià)協(xié)議系不實(shí)消息”，但相關(guān)討論仍在持續(xù)發(fā)酵。

據(jù)證券日?qǐng)?bào)報(bào)道，去年雙11預(yù)售單日直播，李佳琦賣出了95億，同比下滑超五成。

今年雙11，李佳琦能拿出怎樣的成績(jī)，還未可知。

值得注意的是，今年李佳琦參加真人秀《披荊斬棘的哥哥》引起廣泛關(guān)注和爭(zhēng)議。

李佳琦還曾在直播中明確表示：自己將參與真人秀《披荊斬棘的哥哥4》的節(jié)目錄制，并直言不諱地表達(dá)出理由——之所以決定參加這檔綜藝節(jié)目，主要目的當(dāng)然是賺錢。

“我是去賺錢的，賺了錢要給你們發(fā)紅包?！?/span>

今年618預(yù)售，李佳琦直播間累計(jì)投入3億元紅包，掛出近500個(gè)商品鏈接，其中，371個(gè)美妝產(chǎn)品，140個(gè)品牌。

砸錢送紅包的套路總是屢試不爽。雙11李佳琦再投入5億紅包，將進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。

被全網(wǎng)狂罵，還能逆風(fēng)翻盤？

自從去年李佳琦被曝出眉筆事件，“哪里貴了”“是不是不夠努力”成了網(wǎng)絡(luò)熱梗，也幾乎成了網(wǎng)友們嘲諷李佳琦的通用臺(tái)詞。

作為頭部主播，李佳琦的公眾形象受到了不小的沖擊。面對(duì)這樣的困境，李佳琦并未選擇坐以待斃。

今年，李佳琦參加《披荊斬棘的哥哥4》就被外界視為其“洗白”人設(shè)的公關(guān)手段。

節(jié)目一開播，李佳琦就被部分網(wǎng)友封為“口碑最差”選手。

有豆瓣網(wǎng)友自發(fā)統(tǒng)計(jì)了《披荊斬棘4》的初始喜愛度投票，包括好感數(shù)、無感數(shù)、惡感數(shù)等指標(biāo)。而李佳琦以50.38%的“惡感率”排名第一。

很多網(wǎng)友不看好，甚至有人揚(yáng)言，有李佳琦就不看節(jié)目，希望把李佳琦踢出去。

雖然罵聲不絕于耳，但關(guān)注度卻在一路飆升。

第一次公演后，#李佳琦在自己直播間辦了披哥1.5公#的詞條一夜間沖上了微博熱搜首位，上榜時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10小時(shí)，吸引了超6000萬人圍觀。

同時(shí)，隨著節(jié)目的播出，李佳琦的口碑似乎也有所回暖。

節(jié)目上，李佳琦認(rèn)真對(duì)待唱跳，盡管還要準(zhǔn)備618直播，但舞臺(tái)表現(xiàn)并不是特別拉跨。同時(shí)，他在謀劃策略、人際交往等方面都表現(xiàn)出了自己的優(yōu)勢(shì)。這些在一定程度上為他拉回了一些路人緣。

根據(jù)節(jié)目路透消息，李佳琦會(huì)在第五次公演中被淘汰。此消息一出，“不想李佳琦淘汰”、“李老頭值得晉級(jí)”的聲音逐漸出現(xiàn)。

輿論上的口碑崩壞，可以慢慢修補(bǔ)。

盡管質(zhì)疑的聲音不會(huì)徹底消失，但只要穩(wěn)固好自己的粉絲盤，情況就不會(huì)太糟糕。

事實(shí)上，李佳琦如今仍然擁有一大批忠實(shí)的粉絲。

出于路徑依賴和念舊心理，以及李佳琦的道歉和時(shí)間的沖刷，粉絲們的負(fù)面情緒正在被逐漸消弭。

同時(shí)，李佳琦的業(yè)務(wù)能力，到目前為止仍是行業(yè)佼佼者。尤其是在美妝產(chǎn)品方面，李佳琦深耕多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。

粉絲們找不到更好的“代餐”，再加上李佳琦給出的優(yōu)惠力度，其直播間目前仍有很高的用戶粘性。

值得一提的是，近日，由美ONE、李佳琦直播間籌備的2024年《新所有女生的OFFER》正式開播。

節(jié)目上，李佳琦和品牌方進(jìn)行激烈砍價(jià)“談判”，爭(zhēng)取優(yōu)惠。該節(jié)目播出四年，逐漸成為每年雙11消費(fèi)者們的“電子榨菜”。

另外，此次節(jié)目從預(yù)熱階段開始，紅包池便以驚人的6300萬元為基數(shù)，“談判”每成功一次，紅包便立即追加100萬元。

這樣的高額紅包激勵(lì)不僅吸引了大量觀眾的關(guān)注，還可以進(jìn)一步提升了李佳琦在消費(fèi)者心中的價(jià)值定位。

“談判”這一過程展現(xiàn)了李佳琦的專業(yè)素養(yǎng)，也無形中加強(qiáng)了他與粉絲之間的情感聯(lián)結(jié)，使得他能夠保持較高的影響力和商業(yè)價(jià)值。

逆風(fēng)之下，李佳琦似乎真的做到了“披荊斬棘”。

誰會(huì)是今年的雙11銷冠？

一年一度的雙11，不少主播都在摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

但近期，小楊哥、東北雨姐等主播接連翻車，在社會(huì)層面引起廣泛關(guān)注。

小楊哥旗下三只羊集團(tuán)因帶貨“香港美誠(chéng)月餅”等產(chǎn)品時(shí)存在虛假宣傳，被罰款近7000萬元，責(zé)令暫停經(jīng)營(yíng)限期整改。

東北雨姐帶貨的紅薯粉條也被查出涉嫌產(chǎn)品標(biāo)簽虛假標(biāo)注，目前正在查處中。

主播們頻繁翻車，不僅嚴(yán)重?fù)p害個(gè)人形象，更可能會(huì)波及整個(gè)行業(yè)，損害消費(fèi)者對(duì)直播帶貨的信任。

雙11在即，面對(duì)主播頻繁翻車的現(xiàn)狀，消費(fèi)者可能會(huì)更加謹(jǐn)慎地選擇購(gòu)物渠道和產(chǎn)品。

這也意味著，各大平臺(tái)和主播團(tuán)隊(duì)必須更加注重商品的質(zhì)量和宣傳的真實(shí)性，以避免類似事件的發(fā)生。

所謂的“銷冠”不僅僅依賴于主播的個(gè)人魅力和粉絲基礎(chǔ)，而更多地取決于服務(wù)質(zhì)量、商品的質(zhì)量與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、以及消費(fèi)者對(duì)于主播的信任度。

值得注意的是，近日，快手一哥“辛巴”的直播功能終于被平臺(tái)解封。

此前由于和小楊哥產(chǎn)生糾紛，辛巴指責(zé)小楊哥在質(zhì)檢、售后等方面存在嚴(yán)重問題，并揚(yáng)言若三只羊不主動(dòng)為其銷售的爭(zhēng)議商品進(jìn)行賠付，他將斥資1億元代為賠付給消費(fèi)者。

但辛巴的“代為賠付”舉動(dòng)剛剛開始，他的直播功能就遭到封禁。

不過在小楊哥翻車后，辛巴的“正義人設(shè)”無疑得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，獲得了不少網(wǎng)友的點(diǎn)贊支持。此番雙11，辛巴回歸直播，勢(shì)必將吸引不少流量和熱度。

而被責(zé)令整改的小楊哥，很有可能會(huì)缺席此次雙11。不過即便小楊哥退場(chǎng)，也并不意味著競(jìng)爭(zhēng)壓力減小。

頭部主播中，李佳琦、辛巴等人的實(shí)力依然強(qiáng)勁，還有更多新興主播正在加速進(jìn)場(chǎng)。例如，被成為“先天互聯(lián)網(wǎng)帶貨圣體”的K總……

最終，誰將成為雙11的銷冠，還需等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)和消費(fèi)者的投票。

但可以預(yù)見的是，只有那些真正堅(jiān)守誠(chéng)信、注重品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的主播，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。