小楊哥、辛巴、李佳琦盯上了外國人的錢包

出海賽道上擠滿了頭部主播。

李佳琦公司正式啟動(dòng)出海

走下舞臺的李佳琦，轉(zhuǎn)身出海。

最近，在《披荊斬棘的哥哥4》五公錄制結(jié)束后，李佳琦被淘汰。

作為帶貨主播，李佳琦此次進(jìn)軍娛樂圈，參與綜藝節(jié)目錄制，可以說引起了不小的爭議。

而在短暫“試水”娛樂圈之后，李佳琦進(jìn)軍海外市場的“靴子”也終于落地。

據(jù)新浪科技報(bào)道，李佳琦公司美ONE正式啟動(dòng)出海業(yè)務(wù)布局，并新成立了國際發(fā)展部。

與此同時(shí)，近期美ONE發(fā)布了多個(gè)國際發(fā)展部相關(guān)的崗位，包括直播技術(shù)、直播中控、商品運(yùn)營、商家運(yùn)營、Tiktok賬號運(yùn)營。

對于這一消息，美ONE官方回應(yīng)，“公司正常業(yè)務(wù)拓展，謝謝關(guān)注，如后續(xù)有相關(guān)動(dòng)作，再及時(shí)同步?！?/span>

出海無疑是李佳琦及其團(tuán)隊(duì)在電商直播領(lǐng)域的又一次新的嘗試。

據(jù)悉，美ONE在多個(gè)招聘崗位的信息中，對應(yīng)聘者的英語和印尼語能力都有較高要求。

由此來看，美ONE出海大概率會以東南亞國家作為首站試點(diǎn)。

值得一提的是，兩個(gè)月前，就有消息稱，李佳琦公司美ONE計(jì)劃借由TikTok開展出海業(yè)務(wù)，還專門構(gòu)建了“出海小組”以推進(jìn)該計(jì)劃。

有業(yè)內(nèi)人士透露，美ONE計(jì)劃優(yōu)先和現(xiàn)有品牌資源中已經(jīng)在海外有布局的供應(yīng)鏈進(jìn)行合作。

據(jù)悉，美ONE的“出海小組”計(jì)劃先從國內(nèi)組建團(tuán)隊(duì)開始試水，并未在海外建團(tuán)隊(duì)。這和其他頭部MCN機(jī)構(gòu)直接用海外團(tuán)隊(duì)做TikTok的方式似乎有些不同。對該消息的準(zhǔn)確性，美ONE方面未有回應(yīng)。

目前來看，美ONE出海已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑榱恕?/span>

李佳琦公司美ONE的出海戰(zhàn)略是其在國內(nèi)市場趨于飽和情況下的必然選擇，也是其尋求新增長點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)全球化布局的重要一步。

在國內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了下半場，流量見頂，競爭趨于飽和，各大電商平臺、帶貨直播間都在尋找新的增量。

相比之下，海外還擁有著更大的增量市場。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國跨境直播電商市場預(yù)計(jì)規(guī)模為2845.8億元，同比增長率高達(dá)155%；2025年，市場規(guī)模將達(dá)到8287億元。

出海已經(jīng)成了頭部主播們不約而同的選擇。李佳琦可以說是最晚出手的那一個(gè)。

大主播扎堆出海，盯上外國人的錢包

以前有人說，直播帶貨出海，就差李佳琦了。現(xiàn)在頭部主播一個(gè)不差，全擠到了出海這一賽道。

最近深陷輿論爭議的小楊哥及背后的三只羊集團(tuán)，出海動(dòng)作尤為迅猛。

去年9月，三只羊開始在新加坡市場進(jìn)行試點(diǎn)。之后三只羊陸續(xù)構(gòu)建團(tuán)隊(duì)、賬號矩陣等，為直播帶貨做好鋪墊。

今年1月，三只羊聯(lián)合新加坡本地達(dá)人正式在TikTok開啟首次直播帶貨。首場直播就創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄，一舉登上新加坡本地榜第一。

截至目前，三只羊集團(tuán)海外業(yè)務(wù)已經(jīng)布局新加坡、馬來西亞、泰國、越南、美國等市場。

8月，三只羊與極兔速遞正式簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議。通過合作，極兔速遞為三只羊提供全球物流網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)，同時(shí)三只羊助力極兔速遞服務(wù)全球范圍內(nèi)的創(chuàng)作者和品牌客戶。

業(yè)務(wù)擴(kuò)張的同時(shí)，三只羊還在各地籌建分公司。8月底，三只羊在香港的分公司已經(jīng)開業(yè)。

此外，三只羊集團(tuán)創(chuàng)始人盧文慶曾透露，“美國的公司計(jì)劃在9月份左右能開好，海外的高管已經(jīng)在美國洛杉磯待了將近20多天，這次去呢也是跟著官方一起出海?！?/span>

“在Tiktok上把抖音再做一遍”，一年左右的時(shí)間，三只羊海外業(yè)務(wù)已初具規(guī)模。而三只羊出海能走多遠(yuǎn)，還未可知。

快手一哥辛巴也有布局海外業(yè)務(wù)。去年5月，辛巴旗下辛選集團(tuán)啟動(dòng)了國際出海計(jì)劃，第一站登陸了泰國。數(shù)據(jù)顯示，首場直播帶貨總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單，其中榴蓮售出162萬顆。

辛巴曾表示，辛選將不斷拓展新的市場和領(lǐng)域，未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。

今年7月，有媒體報(bào)道稱，辛選計(jì)劃入駐TikTok渠道，并且已提交了廣告開戶的申請，進(jìn)一步強(qiáng)化出海標(biāo)簽。對此消息，辛選方面暫未有所回應(yīng)。

交個(gè)朋友、遙望科技、謙尋文化等國內(nèi)頭部MCN機(jī)構(gòu)，都早已在海外市場布局相關(guān)業(yè)務(wù)。

其中，交個(gè)朋友通過培訓(xùn)主播、營銷達(dá)人、代運(yùn)營等方式幫助國內(nèi)品牌出海，實(shí)現(xiàn)從培訓(xùn)、營銷到賣貨的“閉環(huán)”。

在今年3月的業(yè)績發(fā)布會上，交個(gè)朋友控股執(zhí)行董事李亮透露，“雖然海外市場的商業(yè)創(chuàng)新和供應(yīng)鏈穩(wěn)定度不如中國，但交個(gè)朋友的兄弟公司在海外的業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)正向盈利?！?/span>

遙望科技主要圍繞TikTok布局短視頻和直播業(yè)務(wù)，去年9月遙望在美國成立合資公司，專注孵化本土帶貨主播。

今年上半年，遙望科技組建了TikTok直播團(tuán)隊(duì)，并創(chuàng)下TikTok北美區(qū)單場銷售新紀(jì)錄。

薇婭夫婦控股的謙尋文化聚焦TikTok網(wǎng)紅招商，已攬入多位美國百萬級粉絲的網(wǎng)紅，向國內(nèi)多個(gè)類目的出海品牌進(jìn)行招商。

值得一提的是，謙尋還致力于研發(fā)數(shù)字人主播，來助力出海直播，幫助跨境商家突破語種限制。

此外，因董宇輝帶貨爆火的東方甄選，也在今年年初開始招聘TikTok相關(guān)崗位，甚至開出了高達(dá)4萬的月薪。

今年7月，東方甄選帶著一眾主播走上了國際論壇，在直播間和多名外國高級代表互動(dòng)訪談，并向中國網(wǎng)友推薦了本國的特色產(chǎn)品、美味佳肴、旅游勝地等。

這場直播也充分發(fā)揮了東方甄選主播們雙語帶貨的優(yōu)勢，引起了廣泛的關(guān)注，也為東方甄選出海開了一個(gè)好頭。

頭部主播扎堆海外市場，雖然蛋糕很大，但能不能吃得下還不好說。

外國人的錢也不好賺

不知從什么時(shí)候開始，中國式直播帶貨開始席卷海外市場。

在國內(nèi)，早已經(jīng)聽爛的直播話術(shù)，換個(gè)語言，就可以直接照搬在海外直播間。各類語種的大學(xué)生突然發(fā)現(xiàn)了新的就業(yè)方向。

而在實(shí)際出海過程中，將國內(nèi)的成功直播經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外，并沒有那么簡單。語言障礙也只是“本土化”過程中的一個(gè)小問題。

不同的國家有不同的文化和消費(fèi)習(xí)慣，不同市場有著不同的“游戲規(guī)則”，民眾對直播帶貨的接受程度也不同。

國內(nèi)的頭部主播，在更大的海外市場，往往會失去影響力優(yōu)勢。

而孵化本地網(wǎng)紅主播，也需要面臨一些挑戰(zhàn)。

例如，在內(nèi)容創(chuàng)作上，一些歐美網(wǎng)紅的偏好與國內(nèi)KOL大相徑庭，他們更側(cè)重于展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格而非直接推銷產(chǎn)品；

在溝通習(xí)慣上也可能存在差異。有TikTok店主在社交平臺上透露，新開的小店正在邀約英國達(dá)人帶貨，但發(fā)出去的幾十個(gè)邀請根本無人回復(fù)，合作的達(dá)人在沒有任何溝通的情況下直接拍攝了視頻；

此外，由于國外相關(guān)法律的缺乏，一旦網(wǎng)紅無法按約定履行合作，品牌方可能會面臨高昂的訴訟成本或不得不選擇妥協(xié)。

還有業(yè)內(nèi)人士指出，美國MCN機(jī)構(gòu)的業(yè)態(tài)下，達(dá)人擁有很大的自由度和選擇權(quán)。這就導(dǎo)致MCN機(jī)構(gòu)在美國很難與達(dá)人簽訂長期合同。

出海這條賽道雖充滿機(jī)遇，但也伴隨著諸多挑戰(zhàn)。

正所謂，風(fēng)浪越大，魚越貴。在全球化浪潮下，頭部主播們激烈角逐，未來或許還隱藏著更多的可能。