Shop Tokopedia直播功能爆火，賣家銷售額狂翻近7倍

1.銷售額增長(zhǎng)7倍

隨著短視頻平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)崛起，直播電商這個(gè)模式再海外也迎來(lái)了春天。

近日，有消息稱，Tokopedia和Shop Tokopedia通訊高級(jí)主管Rizky Juanita Azuz表示，與其他不進(jìn)行直播的賣家相比，Shop Tokopedia上進(jìn)行直播購(gòu)物的商家平均銷售額增長(zhǎng)近7倍，這是一個(gè)相當(dāng)驚人的數(shù)字。

Tokopedia直播頁(yè)面 圖源：Tokopedia

這樣的情況并不令人意外，畢竟在直播購(gòu)物中，消費(fèi)者不僅可以直觀地看到產(chǎn)品的使用，也能與主播進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，享受沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)。再加上直播間中大量消費(fèi)者一起營(yíng)造出熱鬧的購(gòu)物氛圍，能夠快速激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買需求，讓人不知不覺(jué)就會(huì)下單一些商品。

而從品類上來(lái)看，在第一季度，Shop Tokopedia上直播購(gòu)物最暢銷的品類包括護(hù)膚品、頭巾和甜點(diǎn)。另外，萬(wàn)丹、西爪哇、中爪哇和東爪哇等地區(qū)的直播賣家數(shù)量增加1.5倍，其中中爪哇地區(qū)的表現(xiàn)十分突出，交易量增幅排名依次是母嬰產(chǎn)品、穆斯林時(shí)尚、美容產(chǎn)品。

坦白來(lái)講，為了抓住消費(fèi)者，Shop Tokopedia可以說(shuō)是花了不少心思。舉例來(lái)說(shuō)，此前Shop Tokopedia上線了一款名為GoPay Later的先買后付產(chǎn)品，付款功能信用額度最高可達(dá)1000萬(wàn)盧比，沒(méi)有最低交易要求，用戶只需通過(guò)面部識(shí)別完成數(shù)據(jù)驗(yàn)證，即可激活 GoPay Later。

Shop Tokopedia上線了GoPay Later 圖源：dealstreetasia

2.直播在海外火了

說(shuō)到直播帶貨，雖然這一模式是近兩年才在海外爆火的，但實(shí)際上其前身“電視購(gòu)物”最早是起源于海外的。甚至在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)普及之前，電視購(gòu)物也是海內(nèi)外很多消費(fèi)者購(gòu)物的一大渠道。

近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，直播帶貨便成功進(jìn)入大家視野，而早在去年，就已經(jīng)有Tokopedia賣家嘗到了直播的甜頭。彼時(shí)，Tokopedia公共事務(wù)高級(jí)主管AditiaGrasio Nelwan表示：“使用Tokopedia的直播功能后，與2022年第一季度相比，許多賣家在2023年第一季度的交易量平均增長(zhǎng)了60多倍。 ”

使用直播功能后銷量激增 圖源：teknologi

值得注意的是，除了Tokopedia，有很多其他電商平臺(tái)也抓住了這一風(fēng)口，趕上了這趟快車，例如Shopee。

8月初，Shopee巴西站品牌和直播商務(wù)主管Rodrigo Farah表示，過(guò)去一年，Shopee巴西站通過(guò)直播電商業(yè)務(wù)達(dá)成的收入增長(zhǎng)了超過(guò)10倍，直播電商賣家們的業(yè)績(jī)也在成倍增長(zhǎng)。 

Shopee巴西站直播電商收入增長(zhǎng) 圖源：exame

 而截至目前，Shopee巴西站每天都會(huì)進(jìn)行大約400場(chǎng)直播帶貨，在巴西站點(diǎn)的300萬(wàn)零售商中，有10萬(wàn)賣家都在使用直播電商功能，并且到今年年底，這一數(shù)字將有望增長(zhǎng)到20萬(wàn)。

除了在一些平臺(tái)中表現(xiàn)亮眼，直播也正在成為一些地區(qū)消費(fèi)者購(gòu)物的首選渠道。據(jù)越南電商協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，在2024年第一季度，越南在線消費(fèi)者中，有直播購(gòu)買經(jīng)歷的比例高達(dá)95%，足以看出直播帶貨在越南的受歡迎程度。

總的來(lái)說(shuō)，這種現(xiàn)象都表明，直播電商在海外的增長(zhǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到頂。未來(lái)，或許會(huì)有更多的賣家和品牌能抓住這個(gè)機(jī)遇，乘勢(shì)而起。