Shop Tokopedia直播功能爆火,賣家銷售額狂翻近7倍

跨境黑馬
2024-08-22 17:26

1.銷售額增長7倍

隨著短視頻平臺的強(qiáng)勢崛起,直播電商這個(gè)模式再海外也迎來了春天。

近日,有消息稱,Tokopedia和Shop Tokopedia通訊高級主管Rizky Juanita Azuz表示,與其他不進(jìn)行直播的賣家相比,Shop Tokopedia上進(jìn)行直播購物的商家平均銷售額增長近7倍,這是一個(gè)相當(dāng)驚人的數(shù)字。

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Tokopedia直播頁面 圖源:Tokopedia

這樣的情況并不令人意外,畢竟在直播購物中,消費(fèi)者不僅可以直觀地看到產(chǎn)品的使用,也能與主播進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng),享受沉浸式的購物體驗(yàn)。再加上直播間中大量消費(fèi)者一起營造出熱鬧的購物氛圍,能夠快速激發(fā)消費(fèi)者的購買需求,讓人不知不覺就會下單一些商品。

而從品類上來看,在第一季度,Shop Tokopedia上直播購物最暢銷的品類包括護(hù)膚品、頭巾和甜點(diǎn)。另外,萬丹、西爪哇、中爪哇和東爪哇等地區(qū)的直播賣家數(shù)量增加1.5倍,其中中爪哇地區(qū)的表現(xiàn)十分突出,交易量增幅排名依次是母嬰產(chǎn)品、穆斯林時(shí)尚、美容產(chǎn)品。

坦白來講,為了抓住消費(fèi)者,Shop Tokopedia可以說是花了不少心思。舉例來說,此前Shop Tokopedia上線了一款名為GoPay Later的先買后付產(chǎn)品,付款功能信用額度最高可達(dá)1000萬盧比,沒有最低交易要求,用戶只需通過面部識別完成數(shù)據(jù)驗(yàn)證,即可激活 GoPay Later。

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Shop Tokopedia上線了GoPay Later 圖源:dealstreetasia

2.直播在海外火了

說到直播帶貨,雖然這一模式是近兩年才在海外爆火的,但實(shí)際上其前身“電視購物”最早是起源于海外的。甚至在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)普及之前,電視購物也是海內(nèi)外很多消費(fèi)者購物的一大渠道。

近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,直播帶貨便成功進(jìn)入大家視野,而早在去年,就已經(jīng)有Tokopedia賣家嘗到了直播的甜頭。彼時(shí),Tokopedia公共事務(wù)高級主管AditiaGrasio Nelwan表示:“使用Tokopedia的直播功能后,與2022年第一季度相比,許多賣家在2023年第一季度的交易量平均增長了60多倍。 ”

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使用直播功能后銷量激增 圖源:teknologi

值得注意的是,除了Tokopedia,有很多其他電商平臺也抓住了這一風(fēng)口,趕上了這趟快車,例如Shopee。

8月初,Shopee巴西站品牌和直播商務(wù)主管Rodrigo Farah表示,過去一年,Shopee巴西站通過直播電商業(yè)務(wù)達(dá)成的收入增長了超過10倍,直播電商賣家們的業(yè)績也在成倍增長。 

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Shopee巴西站直播電商收入增長 圖源:exame

 而截至目前,Shopee巴西站每天都會進(jìn)行大約400場直播帶貨,在巴西站點(diǎn)的300萬零售商中,有10萬賣家都在使用直播電商功能,并且到今年年底,這一數(shù)字將有望增長到20萬。

除了在一些平臺中表現(xiàn)亮眼,直播也正在成為一些地區(qū)消費(fèi)者購物的首選渠道。據(jù)越南電商協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,在2024年第一季度,越南在線消費(fèi)者中,有直播購買經(jīng)歷的比例高達(dá)95%,足以看出直播帶貨在越南的受歡迎程度。

總的來說,這種現(xiàn)象都表明,直播電商在海外的增長還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到頂。未來,或許會有更多的賣家和品牌能抓住這個(gè)機(jī)遇,乘勢而起。

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