TikTok Shop馬來西亞賣家GMV暴漲50%，直播電商已成風(fēng)口

TikTok Shop在馬來西亞市場(chǎng)的人氣正迅速飆升。

根據(jù)TikTok最近在馬來西亞開展的一項(xiàng)調(diào)查顯示，今年第二季度馬來西亞站賣家在TikTok Shop的GMV銷售額增長了近50%，有超過80%的受訪達(dá)人通過TikTok LIVE和品牌贊助等途徑獲得了收入增長。

（圖源：TikTok）

調(diào)查還顯示，今年1月至6月期間，TikTok Shop馬來西亞站入駐的中小型企業(yè)賣家數(shù)量增加了78%，這說明正有越來越多的賣家開始通過TikTok Shop進(jìn)行直播帶貨，直播電商市場(chǎng)前景一片大好。

（圖源：vulcanpost）

事實(shí)上，自去年5月在馬來西亞推出電商業(yè)務(wù)以來，TikTok一直在不斷支持當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)發(fā)展，比如相繼推出開齋節(jié)促銷活動(dòng)、Selamart Super Deal活動(dòng)以及11.11電商大促等。與大多數(shù)電商平臺(tái)一樣，TikTok Shop同樣采取提供多種額外獎(jiǎng)勵(lì)以及大額補(bǔ)貼優(yōu)惠等做法，吸引了大批消費(fèi)者和賣家的注意力。

（圖源：TikTok Shop）

在TikTok Shop直播購物中，消費(fèi)者不僅可以實(shí)時(shí)觀察正在銷售的產(chǎn)品，還能直接向賣家咨詢有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)信息，讓消費(fèi)者和賣家之間產(chǎn)生緊密的互動(dòng)和聯(lián)系。目前直播購物已經(jīng)成為TikTok Shop馬來西亞賣家業(yè)務(wù)增長的重要途徑。

為了加快發(fā)掘直播電商市場(chǎng)，TikTok在上個(gè)月還宣布投資數(shù)百萬美元來幫助超12萬家中小型企業(yè)加速轉(zhuǎn)型。可以說，TikTok對(duì)在馬來西亞發(fā)展電商業(yè)務(wù)相當(dāng)有信心。

作為東南亞市場(chǎng)的第三大經(jīng)濟(jì)體，TikTok在馬來西亞市場(chǎng)投入顯然是值得的。

一方面，隨著智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的普及，TikTok在馬來西亞的用戶數(shù)量正不斷增加，且年輕一代成為核心用戶群體。其中，19-25歲的Z世代占用戶總數(shù)的35.49%，緊隨其后的是26-32歲的千禧一代，為29.06%。在東南亞六國中，馬來西亞的社媒滲透率最高，達(dá)到91.7%。

（圖源：affabe.ai）

另一方面，馬來西亞消費(fèi)者對(duì)直播電商模式接受程度較高，這使TikTok Shop更容易打入這一市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有23%的消費(fèi)者在購物時(shí)會(huì)受社媒平臺(tái)推薦的影響，還有84%的消費(fèi)者在下單購買前至少會(huì)通過一個(gè)社媒平臺(tái)查看產(chǎn)品評(píng)論。

不過，馬來西亞仍是TikTok Shop在東南亞電商相對(duì)薄弱的市場(chǎng)。根據(jù)Momentum Works的數(shù)據(jù)顯示，在馬來西亞電商市場(chǎng)中，Shopee和Lazada牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位，其銷售額分別為78%和19%，而TikTok Shop僅占3%。

為了縮小與Shopee和Lazada之間的差距，TikTok Shop奮力追趕。近段時(shí)間，其先是宣布與東南亞BNPL巨頭Atome進(jìn)行合作，在馬來西亞推出先買后付服務(wù)，以此減輕消費(fèi)者的購物壓力，吸引更多消費(fèi)者進(jìn)行購物。

（圖源：techinasia）

隨后TikTok Shop還將百世快遞在馬來西亞的子公司Best Express Malaysia指定為其在當(dāng)?shù)氐奈锪鞣?wù)商。在雙方的合作下，TikTok Shop的物流服務(wù)將進(jìn)一步提升。

簡(jiǎn)單來說，TikTok Shop在馬來西亞的發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛。在高速發(fā)展的勢(shì)頭下，賣家也將迎來一波又一波機(jī)遇。對(duì)目前還未入局東南亞直播電商的賣家而言，大家可以提前做好調(diào)研，趁早抓住銷售機(jī)會(huì)。