銷售額暴漲150%，TikTok Shop領(lǐng)跑越南電商增長

一、銷售額暴漲

作為東南亞地區(qū)增長最快的市場之一，越南正日漸釋放出前所未有的電商活力。在此背景下，電商巨頭TikTok Shop也緊跟時代潮流，乘勢而上，展現(xiàn)出了強大的競爭力。

近日，電商數(shù)據(jù)平臺Metric發(fā)布的《2024年前6個月在線零售市場報告》便深刻揭示了這一趨勢。報告指出，2024年上半年，越南電商市場持續(xù)增長，Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki等排名前五的電商平臺銷售額達到143.9萬億越南盾，同比暴漲54.91%。

2024上半年越南電商銷售額達143.9萬億越南盾 圖源：Metric 

這一顯著增長主要來自TikTok Shop和Shopee兩個平臺。其中，TikTok Shop的銷售額同比增長高達150.54%，Shopee緊隨其后，同比增長也達到了65.97%。從銷售額增長情況來看，這兩個平臺表現(xiàn)最為突出，同時，也是排名前五的平臺中唯二實現(xiàn)了正增長的平臺。

TikTok Shop銷售額同比增長150.54% 圖源：Metric

報告進一步指出，在整體銷售額上漲的趨勢中，ShopMall市場份額的增加同樣起到了重要的推動作用。數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，ShopMall數(shù)量較去年同期增長12.29%，這意味著消費者對于正品品牌或信譽良好商家的關(guān)注度正在顯著上升。

值得一提的是，在整體市場中，20萬越南盾以下（約合80美元）的低價細分市場仍然保持領(lǐng)先地位，市場份額同比增長約3%。這表明在經(jīng)濟壓力之下，盡管整體電商銷售額增長強勁，但價格依然是多數(shù)消費者的優(yōu)先考慮因素。

二、直播購物拉動銷售增長

越南電商市場的強勁增長，除了受到平臺整體銷售上漲的推動，消費者對直播購物日益濃厚的興趣同樣起到了重要的推動作用。

來自消費者研究與零售監(jiān)測機構(gòu)NIQ的一份報告顯示，2024年前3個月內(nèi)，大約有高達95%的越南消費者通過直播渠道進行購物，他們平均每周投入觀看直播銷售的時間長達13小時。

95%的越南消費者參與直播購物 圖源：thainguyen.gov.vn 

報告還指出，直播電商之所以能在越南掀起購物浪潮，主要歸功于其獨特的娛樂性。高達78%的消費者表示，他們在TikTok Shop、Shopee等平臺的直播購物體驗中感受到了愉悅和放松。

正是在這樣的市場趨勢推動下，TikTok Shop和Shopee這兩大直播電商領(lǐng)域的佼佼者，才能實現(xiàn)高額的正向增長。這種正向增長不僅體現(xiàn)在平臺銷售額的飆升中，更直接反映在入駐品牌與商家的業(yè)績飛躍中。

以去年Shopee的“12.12 Shopee Live Sale生日”活動為例，活動期間有近7500家商家首次嘗試Shopee Live直播，總直播時長達到140萬小時，直接帶動了2600萬件商品的成交。

而在TikTok Shop，直播購物的熱潮同樣勢不可擋。今年5月，越南網(wǎng)紅夫婦 Quyen Leo Daily通過一場長達17小時的直播，成功創(chuàng)下了TikTok Shop越南單場GMV超過1000億越南盾（相當(dāng)于約400萬美元）的記錄。

而在剛剛結(jié)束的6.6大促中，越南直播帶貨一姐武河玲更是在短短4小時內(nèi)再次刷新記錄，創(chuàng)造了超過3300萬人民幣（約合450多萬美元）的銷售額。記錄刷新速度之快足以可見直播帶貨的威力。

越南主播武河玲6.6直播帶貨 圖源：TikTok 

可以預(yù)見的是，隨著直播購物在越南市場的深入推進，越南電商市場還將迎來新一輪的爆發(fā)式增長。對于有意拓展越南市場的賣家而言，這無疑是一次不可多得的機遇。只有敏銳地把握市場趨勢，在關(guān)鍵時刻踩準流量風(fēng)口，才能在一浪接一浪的增長浪潮中，獲得自身業(yè)務(wù)的更大成功。