阿里和拼多多干上了

1688推“反內(nèi)卷”計劃爭搶中小商家

繼1688全面入淘后，阿里持續(xù)加碼1688，以對抗拼多多。

近年來，電商行業(yè)的“內(nèi)卷”現(xiàn)象愈演愈烈，價格戰(zhàn)白熱化，加之“僅退款”、“強制運費險”等政策以及層出不窮的罰款規(guī)定，給眾多商家?guī)砹顺林氐呢摀?dān)，作為產(chǎn)業(yè)帶源頭的工廠也在面臨前所未有的成本壓力。

作為深耕企業(yè)市場近二十年的電商平臺，1688憑借其對產(chǎn)業(yè)帶和商家的深刻理解，匯聚了超過百萬家源頭廠商，構(gòu)建了強大的供應(yīng)鏈體系。

近年來，隨著消費者對性價比商品的青睞，1688平臺流量激增，尤其吸引了大量中小企業(yè)及普通消費者的關(guān)注。

然而，隨著平臺規(guī)模的擴大，商家們也逐漸感受到平臺復(fù)雜的規(guī)則帶來的經(jīng)營效率低下、生意效果不佳等問題。

在此背景下，1688推出了針對產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商的“提效增收”計劃，并宣布免費提供“AI經(jīng)營助理”，讓商家實現(xiàn)生意更有確定性、經(jīng)營更具簡單性。

在平臺新的提效增收計劃下，商家只需要從自主經(jīng)營和供貨兩種模式中進行選擇，自主經(jīng)營用AI，供貨則用托管模式，整體做了簡化。

1688顯然希望通過推出該項計劃吸引更多中小商家。1688方面表示，平臺上70%的商品價格現(xiàn)已做到低于下沉市場電商平臺，下一步的重點是補短板，“卷”向服務(wù)。

在提效增收的基礎(chǔ)上，1688還發(fā)布了最新的AI經(jīng)營助理。值得注意的是，1688平臺承諾其所有面向商家的AI產(chǎn)品均將免費提供，這一舉措打破了市場上同類AI工具普遍收費的慣例，為商家節(jié)省了大筆開支。

這款A(yù)I經(jīng)營助理不僅能幫助商家設(shè)定經(jīng)營目標、制定策略，還能自動執(zhí)行計劃，有效提升了商家的運營效率與盈利能力。

“卷的本質(zhì)，是今天中國的生產(chǎn)效率在大幅提升，但交易成本在快速下降，市場供給遠大于需求?！?688業(yè)務(wù)負責(zé)人認為，未來市場價格一定會越來越透明，平臺應(yīng)聯(lián)合源頭工廠去做背后供應(yīng)鏈的能力，為商家釋放出更多精力在內(nèi)容打造、產(chǎn)品創(chuàng)新等領(lǐng)域，而非一味在產(chǎn)業(yè)帶上卷價格。

為對付拼多多，主做B端的1688全面入淘

去年，阿里巴巴把“低價”作為核心戰(zhàn)略之一。而這一轉(zhuǎn)變的背后，是異軍突起的拼多多。

2023年11月29日，拼多多市值突破性地達到1924億美元，短暫地超越了當(dāng)時阿里巴巴的1918億美元市值。

這一景象在業(yè)內(nèi)掀起了不小的波瀾，就連馬云也出來發(fā)聲，“阿里會變，阿里會改”。

于是，從阿里巴巴到京東，再到抖音，紛紛將目光投向了拼多多，競相采取低價戰(zhàn)略以爭奪市場份額。

然而，無休止的價格戰(zhàn)也帶來了不容忽視的負面影響，甚至對整個電商生態(tài)造成了損傷。

今年618大促后，淘天集團通過商家閉門會釋放出信號，表示將弱化絕對低價戰(zhàn)略。

當(dāng)然，這一調(diào)整并不意味著淘寶要放棄低價戰(zhàn)略，而是要更聰明、更有選擇性地施行低價戰(zhàn)略。

在此背景下，擁有低價基因的1688成為了淘寶對抗拼多多的重要利器。

其實在拼多多初露鋒芒之時，阿里就推出了淘特來阻擊拼多多。但淘特在經(jīng)歷快速增長后，持續(xù)虧損的財務(wù)狀況讓其未能實現(xiàn)預(yù)期目標。

今年2月底，據(jù)“晚點”報道，淘特將淡出歷史舞臺，未來淘特商家將遷回淘寶。對此，淘寶天貓方面回應(yīng)稱，淘特業(yè)務(wù)會繼續(xù)發(fā)展，同時增加手淘的全量供給來服務(wù)淘特原有市場用戶。

隨著淘特逐漸融入淘寶，阿里進一步加大了對1688的投入，意圖通過整合白牌資源，強化淘寶在低價市場的競爭力。

2023年11月，阿里集團公布了第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)，1688上榜阿里“四小龍”名單，其余三個分別為閑魚、釘釘和夸克。

2024年3月，阿里啟動了1688全面入淘計劃。具體來說，前期1688會在淘寶開設(shè)三家店鋪，分別為嚴選淘寶店、企業(yè)自采天貓店和工業(yè)行家選天貓店。

后續(xù)這些店鋪將整合成一個類似天貓超市的頻道，并在淘寶推出1688嚴選貼牌的源頭廠貨。

這一計劃的核心在于，廠商無需在淘寶單獨開店，只需入駐1688，即可通過半托管模式，與1688商量定價，把貨交給1688后直連消費市場，有訂單后商家負責(zé)發(fā)貨和售后。

這種模式不僅簡化了商家的運營流程，還降低了成本，提升了效率。同時，消費者也能在淘寶上享受到更多來自源頭的優(yōu)質(zhì)低價商品，實現(xiàn)雙贏的局面。

1688會成為針對拼多多一大利器？

事實上，商家群體對拼多多的情感是復(fù)雜又微妙的。

盡管部分商家對拼多多有怨言，但他們?nèi)詧远ú灰频剡x擇在拼多多平臺上耕耘。

這一現(xiàn)象背后，折射出拼多多對于眾多供應(yīng)鏈上的白牌商家而言，不僅是挑戰(zhàn)，更是機遇。

因為這些商家多從代工起步，即便轉(zhuǎn)型自有品牌，也普遍屬于價格敏感型，而在精細化運營與品牌建設(shè)上，能力相對薄弱。

拼多多恰好能為這些商家提供了一個運營簡單、憑價格優(yōu)勢即可獲取可觀流量的平臺，這成為商家們尋求增長與突破的關(guān)鍵路徑。

至于被寄予厚望的1688，是否能成為淘寶抵御拼多多攻勢的利器，目前看來尚存諸多挑戰(zhàn)。

盡管拼多多和1688都聚焦于產(chǎn)業(yè)帶與低價策略，但二者的市場定位與用戶畫像大相徑庭。

拼多多深耕下沉市場，用戶基礎(chǔ)牢固且逐步泛化，而1688則聚焦于一二線城市的年輕消費群體，尤其是追求“大牌平替”質(zhì)價比的新中產(chǎn)與Z世代，其用戶畫像更接近于小紅書等社交平臺。

這種人群結(jié)構(gòu)與需求偏好的差異，自然形成了兩者在市場定位上的本質(zhì)區(qū)別，短期內(nèi)難以形成直接交鋒的局面。

此外，商家在兩大平臺上的運營重心也截然不同。拼多多商家已經(jīng)具備服務(wù)C端用戶的豐富經(jīng)驗，而1688商家則長期深耕B端市場，對于轉(zhuǎn)向C端用戶的運營與服務(wù)顯得力不從心。

用戶反饋中的“服務(wù)差、履約慢”等問題，正是這一轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)的直觀體現(xiàn)。

盡管1688正通過“提效增收”計劃來努力彌補這一短板，但面對拼多多等C端巨頭的龐大流量優(yōu)勢，商家在資源分配上的權(quán)衡或?qū)⒂绊懫湓?688上投入的意愿。

因此，1688要真正成為淘寶對抗拼多多的有力武器，還需在強化商家C端服務(wù)能力、提升用戶體驗等方面下足功夫，通過差異化的競爭策略，逐步構(gòu)建自身在質(zhì)價比市場中的獨特優(yōu)勢，才能在這場電商大戰(zhàn)中脫穎而出。

不過話說回來，1688的表現(xiàn)確實對得起被寄予的厚望。截至去年12月，主動打開1688 App的用戶數(shù)量突破歷史紀錄，買家會員數(shù)高達2億，年交易額8000億，年動銷商品數(shù)1.5億。商家會員數(shù)量也歷史性地達到了100萬。

隨著阿里巴巴不斷提升1688的戰(zhàn)略地位與資源傾斜，以及淘寶與1688的深度融合，我們有理由相信，這對組合未來有望在低價市場中掀起新的波瀾。

然而，最終勝負如何，還需靜待時間的驗證，在“白牌”不再是貶義詞的今天，阿里很可能憑借1688打出一場翻身仗。