拼多多的神話正在海外上演

勢如破竹。

1.Temu上半年GMV超越去年全年

出海不到兩年，拼多多Temu成了“超級吸金獸”。

36氪獨(dú)家消息顯示，拼多多Temu今年上半年的銷售額達(dá)到200億美元左右，其中第二季度GMV約120億美元，美國市場占比近45%。

縱向?qū)Ρ葋砜矗?023年全年Temu的銷售額為180億美元，若上述數(shù)據(jù)屬實(shí)，則意味著今年上半年Temu的GMV已超越去年全年。

橫向?qū)Ρ葋砜矗?/span>SHEIN歷經(jīng)9年時(shí)間，才在2021年實(shí)現(xiàn)了200億美元的銷售額，TikTok用三年時(shí)間，達(dá)成了200億美元級別的交易額，若Temu真在短短兩年內(nèi)便追平這一交易額，其驚人的成長速度將再次得到驗(yàn)證。

回顧Temu在海外的這兩年發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)，它取得這樣的成績并不令人意外。

2022年9月，Temu在美國正式上線后，其獨(dú)特的“Team Up, Price Down”的理念，搭配前所未有的低價(jià)策略與強(qiáng)勁的廣告攻勢，迅速俘獲了眾多消費(fèi)者的青睞。

上線僅一周，Temu沖進(jìn)了美國購物應(yīng)用榜第14名；隨后在9月17日，Temu位列Google Play商店的購物應(yīng)用中單日下載量第一名；到了10月18日，Temu更是超越Amazon Shopping，登頂美國App Store免費(fèi)購物應(yīng)用榜單第一。

一年后，Temu的增長勢頭有增無減。至2023年12月，其獨(dú)立訪客量已飆升至4.67億，與阿里巴巴旗下的速賣通體量相當(dāng)，在全球排名第二，僅次于電商領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊亞馬遜。

圖源：洞見研報(bào)

截至目前，Temu已成功拓展至70余個(gè)國家和地區(qū)，其每日出口包裹量已突破40萬大關(guān)，日均貨重逼近600噸，為遍布全球的消費(fèi)者帶來了獨(dú)特的低價(jià)購物體驗(yàn)。

值得一提的是，去年11月傳出消息，拼多多為Temu設(shè)定了雄心勃勃的年度GMV目標(biāo)：300億美元，相當(dāng)于2023年GMV的兩倍還多。

當(dāng)時(shí)，不少人表示該目標(biāo)設(shè)定得相當(dāng)激進(jìn)，并不看好。

然而，令人沒想到的是，Temu在僅僅半年的時(shí)間內(nèi)便達(dá)成了200億美元的GMV佳績，距離其設(shè)定的目標(biāo)已愈發(fā)接近。

從2022年至2024年，Temu在海外市場的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，其驚人的增長速度與無限潛力，在整個(gè)跨境電商行業(yè)中激起了層層漣漪。

這段時(shí)間里，Temu成功打入多個(gè)國際市場，穩(wěn)固了其作為全球電商領(lǐng)域重要參與者的地位。

數(shù)據(jù)顯示，Temu的站點(diǎn)已全面覆蓋亞洲、歐洲、北美、拉丁美洲、非洲及大洋洲等廣泛區(qū)域，實(shí)現(xiàn)了全球多個(gè)國家和地區(qū)的市場布局。

此外，在2024年4月的一項(xiàng)針對1000名消費(fèi)者的深入調(diào)查中，有34%的受訪者表示，他們每月至少會在Temu平臺上進(jìn)行一次購物，這一比例已趕超在海外布局近30年的傳統(tǒng)電商平臺eBay的29%。

Temu的強(qiáng)勁增長勢頭，也給拼多多的業(yè)績帶來了明顯的拉升。

在2023年，Temu的營收已經(jīng)占據(jù)了拼多多集團(tuán)總收入的23%，這一比例在2024年更是有望攀升至43%，預(yù)計(jì)到2025年，Temu的營收占比將超過50%，成為拼多多業(yè)績增長的重要引擎。

綜合以上數(shù)據(jù)來看，Temu在全球電商舞臺上大放異彩，成為跨境電商領(lǐng)域的亮眼新星，這一切都是有跡可循的。

2.Temu的優(yōu)勢不只是低價(jià)和營銷

僅僅用了短短兩年時(shí)間，Temu是如何崛起的？其中有什么秘訣？

簡單來說，可歸結(jié)為兩大方面：低價(jià)與營銷。

低價(jià)方面，Temu曾推出過“Temu Week”大促，以主打當(dāng)季最大的促銷作為口號，從家居用品到汽配配件，從母嬰關(guān)懷到戶外裝備，Temu 全部以低至1折的價(jià)格出售，其中戶外生活的產(chǎn)品最低價(jià)格甚至能壓低至0.05美元。

此外，Temu還推出多項(xiàng)折扣，如“1美分選1”“UP TO 90% OFF”等多重折扣活動，并實(shí)行了“免運(yùn)費(fèi)”的優(yōu)惠措施，逐漸消除了海外用戶在低價(jià)購物時(shí)的后顧之憂。

圖源：Temu官網(wǎng)

也是因此，不少海外消費(fèi)者提到Temu率先想到的便是低價(jià)，與國內(nèi)消費(fèi)者提及拼多多時(shí)所產(chǎn)生的共鳴不謀而合。

營銷方面，Temu更是下了血本。在早期，Temu一邊通過Facebook、Instagram、TikTok等全球社交平臺，廣泛傳播產(chǎn)品信息，迅速提升APP曝光度，一邊邀請大量知名網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)與分享，借助他們的影響力，進(jìn)一步拓展用戶群體。

數(shù)據(jù)顯示，2023年Temu在網(wǎng)頁及移動端領(lǐng)域的流量實(shí)現(xiàn)了驚人的增長，同比增幅達(dá)到700%，這一成績在月均訪問量破千萬的頂尖網(wǎng)站中，僅次于OpenAI。

聲量起來之后，Temu開始大搞營銷。

據(jù)傳，其上線首月便不惜斥資10億元用于營銷推廣；2023年2月，Temu花費(fèi)1400萬美元在美國體育盛事超級碗上投放了兩則30秒廣告；而今年，Temu再度承包“超級碗廣告位”，重金進(jìn)行刷臉。

從低價(jià)到營銷，Temu拿出了足夠的誠意，這才造就了其在海外的優(yōu)異成績。

需要注意的是，在低價(jià)和營銷背后，Temu供應(yīng)鏈體系的強(qiáng)大支撐作用同樣不容忽視。

Temu的“全鏈路”供應(yīng)鏈體系，是其核心競爭力之一。這一體系的特別之處在于，通過整合國內(nèi)豐富的“白牌商品”資源，直接對接海外市場，從而實(shí)現(xiàn)了成本的有效控制與價(jià)格的極致優(yōu)化。

在某些品類上，Temu甚至能將價(jià)格控制在SHEIN的53%至80%之間，這種驚人的價(jià)格差在某種程度上也影響了用戶的選擇。

另外，Temu 通過泡貨與重貨搭配策略，實(shí)現(xiàn)了對航班資源與載重能力的極致利用，成功削減了運(yùn)輸成本，進(jìn)而優(yōu)化了整體的經(jīng)營績效。

2024年3月，步入2024年3月，Temu創(chuàng)新推出“半托管”業(yè)務(wù)模式，并迅速覆蓋美國、加拿大等九大國際市場，在供應(yīng)鏈整合與管理上取得了新的突破。

圖源：晚點(diǎn)LatePost

對于消費(fèi)者而言，這意味著他們將購買到更低廉的價(jià)格和更豐富的商品；而對于平臺自身，這意味著運(yùn)營成本的進(jìn)一步降低與經(jīng)營靈活性的全面提升。

以上信息無一不在說明，Temu的供應(yīng)鏈體系才是其領(lǐng)跑海外市場的關(guān)鍵優(yōu)勢。

3.跨境電商行業(yè)又“卷”出了新高度

最近幾年，跨境電商行業(yè)交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，正逐步成為拉動進(jìn)出口增長的重要力量。

數(shù)據(jù)顯示，2022年我國跨境電商出口交易總額達(dá)到12.3萬億元，同比增速高達(dá)11.8%。步入2023年，在出?！八男↓垺薄猅emu、SHEIN、TikTok及速賣通的帶動下，我國跨境電商出口規(guī)模預(yù)計(jì)超過14萬億元，增速攀升至13.8%，較去年增加2個(gè)百分點(diǎn)。

圖源：網(wǎng)經(jīng)社

增長勢頭依舊強(qiáng)勁，跨境電商平臺必然會卷出新的高度。

就拿今年來說，跨境電商行業(yè)迎來了“半托管”模式的全新浪潮，繼Temu之后，阿里國際、速賣通、SHEIN都紛紛推出了半托管模式，這一創(chuàng)新服務(wù)模式迅速成為各大平臺吸引商家的最大“看點(diǎn)”。

在這個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)代，各大跨境電商平臺正寄望于“半托管”模式，作為推動其全面升級的重要引擎，力求在技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈優(yōu)化、營銷策略創(chuàng)新以及用戶體驗(yàn)提升等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)升級。

但話又說回來了，“半托管”模式大家都在做，要想在這一領(lǐng)域做到出彩，其實(shí)難度不小。

這種情況下，將競爭方向一步步細(xì)化，聚焦于品牌化與供應(yīng)鏈的深度打造，也許是破局的關(guān)鍵所在。

畢竟，品牌化與供應(yīng)鏈聚焦的始終是產(chǎn)品本身，而產(chǎn)品作為平臺與用戶之間最直接的連接點(diǎn)，又是決定平臺競爭力的根本所在。

若在這兩方面下足功夫，跨境電商平臺又何懼內(nèi)卷和競爭。