拼多多Temu加碼澳大利亞，向本土賣家拋出橄欖枝

一、開放澳洲本地賣家入駐

近幾年來，Temu一直沒有停止過全球化擴張的步伐，全球電商版圖越做越大，也交出了不少亮眼成績單。如今，單純的跑馬圈地已經(jīng)滿足不了Temu的商業(yè)野心，于是該平臺又將重點放在了推進本地化戰(zhàn)略上。

有消息指出，近日，拼多多旗下跨境電商平臺Temu宣布正式面向澳大利亞本土賣家開放平臺，這意味著從此以后，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)可以通過Temu這一低成本渠道，直接接觸到澳洲當(dāng)?shù)刭徫镎?，并向他們銷售商品。 

Temu向澳大利亞本地賣家開放平臺 圖源：Power Retail

Temu發(fā)言人對此表示：“對于消費者而言，本地賣家的加入意味著他們能夠在Temu上享受來自澳大利亞賣家的更多選擇，而本地企業(yè)也可以利用Temu這一低成本渠道與數(shù)百萬購物者建立聯(lián)系，從而創(chuàng)造新的擴張機會并吸引新客戶?！?/span>

這一消息無疑是一顆重磅炸彈，不僅標志著Temu在澳大利亞市場的戰(zhàn)略布局進入了新的階段，也預(yù)示著當(dāng)?shù)乜缇畴娚绦袠I(yè)或?qū)⒂瓉硇乱惠喿兏铩?/span>自2023年進入澳大利亞市場以來，Temu就憑借著獨特的商業(yè)策略，取得了不少令人矚目的成績。

Power Retail的數(shù)據(jù)則指出，2024年，Temu不僅是澳大利亞iPhone用戶下載量最高的程序，同時也是全球下載量排名第一的購物類應(yīng)用。而在Similarweb發(fā)布的2025年澳大利亞數(shù)字100強報告中，Temu也躋身成為澳大利亞增長最快的網(wǎng)站，獨立訪客數(shù)量同比增長72%。

Temu澳大利亞流量大爆發(fā) 圖源：Power Retail

不難想象，隨著Temu全力推動澳大利亞市場本地化戰(zhàn)略，該平臺在澳大利亞的發(fā)展將更上一層樓。

值得一提的是，為了讓澳大利亞本地賣家能更好適應(yīng)平臺節(jié)奏，更快實現(xiàn)出單，Temu還承諾提供多種政策扶持。

首先是入駐門檻設(shè)置上，Temu為澳大利亞本土企業(yè)大開綠燈，允許這些賣家直接入駐，并且無需跨境物流成本，交付周期縮短至3-5天；此外，本地商品還享有搜索加權(quán)和“本地優(yōu)選”標簽，能有效提升曝光度；在合規(guī)支持方面，Temu還同第三方服務(wù)商展開合作，為賣家提供ACCC認證、GST稅務(wù)申報等一站式合規(guī)服務(wù)，以規(guī)避政策風(fēng)險。

Temu澳大利亞購物網(wǎng)頁 圖源：Temu

二、在下一盤大棋

不得不說，自Temu在海外市場上線以來，其發(fā)展速度就遠超所有人的想象。

僅僅兩年時間，其商業(yè)觸角就已深入全球80多個國家和地區(qū)，流量也是突飛猛進，成為過去10年中唯一進入全球訪問量前20的電商企業(yè)。美國頂級金融顧問機構(gòu)Bernstein reports指出，目前Temu已經(jīng)超越老大哥亞馬遜，成為全球活躍用戶數(shù)量（MAUs）最多的電子商務(wù)平臺，流量一騎絕塵。

Temu平臺廣告 圖源：Temu

不過，盡管Temu“像億萬富翁一樣購物”的口號已經(jīng)響徹全世界，但它還是沒有停下前進步伐，持續(xù)加碼電商業(yè)務(wù)的價值提升。

著眼當(dāng)下，Temu已告別初期野蠻生長的階段，單純依靠市場拓張的粗放式增長模式，顯然難以支撐其現(xiàn)有的商業(yè)體量。更為嚴峻的問題在于，監(jiān)管政策的持續(xù)收緊、競爭對手在低價賽道的密集布局，以及用戶對低價策略逐漸形成的消費慣性天花板，都在不斷限制Temu的增長空間。

可見，走到出海下半場，Temu是時候整點新花樣，而本地化戰(zhàn)略就是Temu提交的創(chuàng)新方案之一。

進入2025年，Temu加速“本地對本地（L2L）”模式全球化布局，除了澳大利亞，該平臺此前還向美國、歐洲、亞洲等主要市場的本地企業(yè)開放平臺入駐。不久前，Temu還將該模式推向新興市場墨西哥，宣布自2025年4月起，任何在墨西哥注冊的中小微企業(yè)，只要擁有本國庫存，都可以申請入駐，而此前只有受邀請的賣家才可以入駐。

向墨西哥本地商家開放入駐圖源：vanguardia

從L2L模式我們可以看到，已積累起龐大流量優(yōu)勢的Temu正試圖實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——從“全球賣貨”走向“全球生態(tài)共建”。不難猜測，招募賣家只是Temu邁出的第一步，未來該平臺還將在商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)體驗等更深層面實現(xiàn)本土化改革。

也許拼多多Temu心里也明白，在流量紅利見頂?shù)暮蟪龊r代，單純依靠價格戰(zhàn)和營銷驅(qū)動的增長模式已難以為繼。全球電商競技的下一個賽點，已從流量爭奪轉(zhuǎn)向本土深耕，唯有真正扎根異國土壤的玩家，才能贏得這場持久戰(zhàn)。