拼多多Temu沖上澳大利亞電商榜前三

進(jìn)入澳大利亞電商市場半年時(shí)間后，Temu現(xiàn)在的成績究竟如何？

近日，有消息稱，截至今年10月份，Temu的月均訪問量達(dá)到768萬次，而亞馬遜在同期的月均訪問量為5000萬次。憑借著超高的訪問量，Temu在澳大利亞電商平臺排名中已經(jīng)躍居第三位，超過了本土競爭對手Kogan、Catch和MyDeal。

Temu躍居第三位 圖源：financial review

事實(shí)上，Temu在澳大利亞首次亮相時(shí)便開啟了快速增長模式。在上線一個(gè)月內(nèi)，Temu的月均訪問量暴增6倍，達(dá)到28萬次，當(dāng)時(shí)亞馬遜的月均訪問量超過4500萬次、Catch則接近800萬次。到了6月份，使用Temu網(wǎng)站或應(yīng)用程序的澳大利亞消費(fèi)者增長了14.2%，超過了920萬人，這使其成為澳大利亞訪問量排名第八的電商平臺。

Temu在澳大利亞訪問量變化 圖源：financial review

而這樣高增速勢頭離不開Temu的大量營銷策略。與母公司拼多多一樣，Temu上線初期便發(fā)放大額折扣補(bǔ)貼，平臺上的商品種類繁多且價(jià)格實(shí)惠，是許多消費(fèi)者的“購物天堂”。

目前恰逢許多消費(fèi)者尋求低價(jià)折扣商品，消費(fèi)降級已經(jīng)成為普遍趨勢，Temu就能更好地留住消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示，在5月份，其回訪用戶比例為32%；到了10月份，該比例躍升至75%。回訪用戶迅速增加，這有助于降低獲客成本。

可以看到，Temu成功攪局澳大利亞電商市場已成事實(shí)。

不過，電商競技場上沒有永遠(yuǎn)的強(qiáng)者，Temu也不可避免地出現(xiàn)了增長放緩的跡象。

今年10月，Temu的月均訪問量和獨(dú)立用戶數(shù)分別環(huán)比下降41%和45%，遠(yuǎn)低于此前的數(shù)據(jù)。與此同時(shí)，Temu的按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告也出現(xiàn)了下降，7月份時(shí)這一數(shù)據(jù)達(dá)到峰值，約為2150萬美元，而10月份下降至560萬美元。

除了自身發(fā)展陷入瓶頸期外，外部競爭環(huán)境也正變得越來越激烈。比如說，亞馬遜持續(xù)擴(kuò)大對澳大利亞的業(yè)務(wù)投資。針對當(dāng)?shù)氐貜V人稀、物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善的短板，其今年在珀斯、墨爾本等多地開設(shè)新配送中心，配送能力大大提升，目前有90%的訂單可以實(shí)現(xiàn)兩日達(dá)。

亞馬遜在珀斯開設(shè)新配送中心 圖源：Amazon

再比如，eBay繼續(xù)鞏固自身在澳大利亞的優(yōu)勢地位。上個(gè)月，eBay宣布與澳大利亞電商物流平臺Shippt達(dá)成合作，為賣家提供新的大件物品運(yùn)輸選擇，進(jìn)一步提升物流服務(wù)。就目前而言，eBay和亞馬遜是澳大利亞電商市場的強(qiáng)勢平臺，積累了大量流量和資源。而Temu這一后起之秀若想與這它們進(jìn)行抗衡，還有很長的一段距離。

eBay與Shippt達(dá)成合作 圖源：Shippt

值得一提的是，Temu主打低價(jià)的殺手锏仍能帶來巨大的競爭優(yōu)勢。作為新興的電商市場，澳大利亞的電商滲透率略低于20%，因此Temu在進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額方面擁有巨大潛力。再加上隨著消費(fèi)者生活成本壓力的上升，這為Temu提供了巨大的機(jī)會。

總的來說，Temu目前在澳大利亞已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。但在高效獲客的同時(shí)，如何將消費(fèi)者進(jìn)行長期轉(zhuǎn)化，繼續(xù)保持高速增長狀態(tài)是其需要長期面對的難題。