“出海帶貨成為新風(fēng)口?！?/span>

明星網(wǎng)紅紛紛入駐Tik Tok

國內(nèi)電商市場經(jīng)過多年的高速發(fā)展，用戶增速和交易總額（GMV）的增長速度都逐漸變緩了。

因此，許多企業(yè)和個(gè)人都急于尋求新的增長點(diǎn)。 

與此同時(shí)，國內(nèi)市場的競爭也日益加劇，品牌和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)不斷，利潤空間被壓縮。 

在這樣的背景下，許多企業(yè)和個(gè)人開始探索海外市場，希望在那里找到新的增長動(dòng)力。

海外市場，尤其是東南亞、歐美等地區(qū)，電商滲透率相對較低，增長空間巨大。加之當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對于新鮮事物的接受度高，對于來自中國的品牌和產(chǎn)品有著濃厚的興趣。 

此外，隨著TikTok等社交媒體平臺的全球普及，還為明星和網(wǎng)紅提供了一個(gè)展示自我、推廣商品的廣闊舞臺。

近期，范冰冰就入駐了Tik Tok，不少人認(rèn)為她是在為自己的美妝品牌Fan Beauty Diary出海鋪路。 

其實(shí)早在5月31日，范冰冰就在小紅書的賬號上號表示Fan Beauty Diary已經(jīng)入駐Lazada（東南亞電子商務(wù)平臺）。

“雖然是出海新人，但是很有信心?！边@也能看出范冰冰對品牌出海的期待。

圖源：范冰冰小紅書

在范冰冰之前，瘋狂小楊哥的三只羊集團(tuán)早于去年7月就成立了海外MCN機(jī)構(gòu)Three Sheep Network，以TikTok為平臺進(jìn)行大量內(nèi)容的切片分發(fā)，試圖從其最擅長的領(lǐng)域入手，搶占海外用戶注意，為后續(xù)直播充分積累流量池。 

最終效果也不錯(cuò)。在今年1月份的前兩周，三只羊網(wǎng)絡(luò)Three Sheep Network分別拿下了東南亞跨境MCN榜單的第15名和第9名，在二月的第一周還拿到了榜單第一。

圖源：三只羊Tik Tok事業(yè)部抖音賬號

此外，據(jù)消息稱，繼三只羊、遙望、交個(gè)朋友等國內(nèi)頭部機(jī)構(gòu)紛紛出海后，快手一哥辛巴的辛選集團(tuán)也正在計(jì)劃出海旅程，把對象放在目前大熱的TikTok上，并且已經(jīng)提交了廣告開戶的申請。 

而在此前，辛巴已經(jīng)在泰國嘗試過初次出海直播，還被質(zhì)疑其直播引起了榴蓮漲價(jià)風(fēng)波。

辛巴泰國直播截圖

有專業(yè)人士分析，隨著TikTok等電商平臺的迅猛增長，中國的跨境直播電商行業(yè)正呈現(xiàn)出不可阻擋的趨勢，預(yù)計(jì)到2025年，該行業(yè)的市場規(guī)模有望達(dá)到8287億元人民幣。 

正是因?yàn)橄嘈趴缇持辈ル娚痰木薮鬂摿Γ餍蔷W(wǎng)紅們才紛紛加入了Tik Tok的隊(duì)伍里。

Tik Tok能帶起中國主播嗎？

隨著TikTok、Temu、SHEIN等平臺的興起，海外市場將迎來更多的發(fā)展機(jī)遇。

TikTok作為字節(jié)跳動(dòng)的國際產(chǎn)品，經(jīng)過數(shù)年的迅猛發(fā)展，已經(jīng)成為全球用戶訪問量極高的社交應(yīng)用之一。 

截至2023年，TikTok已擁有超過16.77億用戶，月活躍用戶數(shù)達(dá)到11億，僅次于微信的13億月活用戶，與Facebook、YouTube、Instagram等全球社交平臺并肩。 

各國TIKTOK用戶數(shù)量對比

TikTok龐大的月活用戶基數(shù)，代表了其背后巨大的海外市場潛力，這也是眾多網(wǎng)紅明星主播選擇入駐TikTok的重要原因。 

自2021年在印尼初試電商業(yè)務(wù)以來，TikTok已在泰國、馬來西亞等東南亞國家逐步擴(kuò)展其電商版圖。 

在跨境電商競爭激烈的東南亞市場，TikTok已經(jīng)基本構(gòu)建了完整的電商生態(tài)。

根據(jù)Yipit Data的數(shù)據(jù)，2023年TikTok全球電商總交易額（GMV）約為136億美元，其中東南亞市場的貢獻(xiàn)超過90%。 

這一數(shù)據(jù)也說明了為何瘋狂小楊哥、辛巴等，要選擇東南亞作為他們海外擴(kuò)張的第一站。 

東南亞不僅在用戶規(guī)模和活躍度上展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Γ以陔娚滔M(fèi)習(xí)慣上，對國內(nèi)直播帶貨模式的接納度較高，成為進(jìn)入海外市場的關(guān)鍵切入點(diǎn)。 

盡管許多主播和MCN機(jī)構(gòu)都對TikTok寄予厚望，希望將在國內(nèi)抖音上的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到TikTok，但面對多變的全球市場，這一過程并非易事。 

FastMoss研究院的數(shù)據(jù)顯示，TikTok上的電商銷售額中，有80%來自達(dá)人掛鏈，而直播帶貨和商城僅占20%。 

特別是在離開東南亞，進(jìn)入美國等市場時(shí)，直播帶貨的受歡迎程度可能會(huì)降低。 

此外，直播機(jī)構(gòu)和主播還需面對跨國運(yùn)營效率和本土化管理的挑戰(zhàn)。 

一位TikTok店主在社交平臺上分享了其在英國市場的經(jīng)歷，這位店主聲稱盡管發(fā)出了數(shù)十個(gè)合作邀請，但鮮有回應(yīng)。 

即便與一位達(dá)人達(dá)成合作，該達(dá)人還在未進(jìn)行任何溝通的情況下自行拍攝了帶貨視頻。這也反映出了海外市場的佛系工作風(fēng)格。 

而在東南亞市場，由于缺乏規(guī)?；腗CN機(jī)構(gòu)，如何與當(dāng)?shù)剡_(dá)人和合作伙伴建立高效的溝通機(jī)制，也是出海主播需要面對的挑戰(zhàn)。 

盡管國內(nèi)電商市場日趨飽和，許多商家和個(gè)人將TikTok視為新的增長點(diǎn)，但實(shí)際收益和轉(zhuǎn)化效果也似乎并不如預(yù)期。 

一些TikTok賣家反映，盡管投入了大量時(shí)間和精力，但直播間的觀眾數(shù)量并未轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售，平均在線人數(shù)甚至不足60人。 

顯而易見，無論是頭部主播還是TikTok平臺本身，要打破海外市場的文化和消費(fèi)習(xí)慣壁壘，都需要時(shí)間。

海外直播電商現(xiàn)狀

近年來，隨著全球電商市場的不斷擴(kuò)大和深化，海外直播電商正以前所未有的速度崛起，成為跨境電商領(lǐng)域的新風(fēng)口。 

這一趨勢不僅改變了傳統(tǒng)電商的運(yùn)營模式，也為全球品牌帶來了新的增長機(jī)遇。 

海外直播電商的市場規(guī)模也正在逐漸擴(kuò)大。 

例如，TikTok Shop作為海外版抖音的電商板塊，在2023年取得了顯著的成績，在data.ai公布的《2024移動(dòng)市場報(bào)告》中，TikTok Shop占據(jù)了2023年全球購物類App下載增速排行的前四席位。 

此外，速賣通、SHEIN、TEMU等中國跨境電商平臺也紛紛加碼直播電商，通過直播帶貨的形式吸引海外消費(fèi)者。 

當(dāng)然，海外直播電商領(lǐng)域的競爭也不小，各大平臺都推出了創(chuàng)新模式以爭奪市場份額。 

一方面，以TEMU、TikTok Shop、速賣通為代表的平臺，通過全托管、半托管等模式降低賣家門檻，讓更多中小企業(yè)能夠輕松出海。 

這種模式不僅簡化了運(yùn)營流程，還通過平臺提供的一系列服務(wù)幫助賣家提升運(yùn)營效率和市場競爭力。 

另一方面，直播電商的模式也在不斷創(chuàng)新。 

除了傳統(tǒng)的直播帶貨外，也出現(xiàn)了短視頻+直播的組合形式，通過內(nèi)容相互引流實(shí)現(xiàn)更高效的轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，各大平臺還在探索更多元化的合作方式，如與網(wǎng)紅、KOL等合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣，進(jìn)一步提升品牌影響力和銷售效果。 

從市場布局來看，歐美市場仍是海外直播電商的主要戰(zhàn)場。 

然而，隨著東南亞、中東等新興市場電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，這些地區(qū)也逐漸成為海外直播電商的重要目標(biāo)市場。 

這些新興市場的消費(fèi)者對于新鮮、有趣的購物體驗(yàn)有著較高的接受度，因此直播電商在這些地區(qū)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?nbsp;

在消費(fèi)者需求方面，海外消費(fèi)者對于直播電商的接受度也在不斷提高。他們喜歡通過直播了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息和使用效果，并享受直播帶來的互動(dòng)和娛樂體驗(yàn)。 

此外，隨著跨境電商的普及和物流體系的完善，海外消費(fèi)者購買中國商品的意愿也在增強(qiáng)，這為海外直播的中國電商平臺發(fā)展提供了有力的支持。 

總之，道路是由開拓者的腳步鋪就的。無論面臨何種挑戰(zhàn)，所克服的困難與所獲得的成就總是成正比，這是一條永恒的真理。 

隨著明星和網(wǎng)紅們紛紛出海，這無疑共同傳遞出一個(gè)明確的信號：中國電商的未來，也許在海外。