一天能賣2萬(wàn)臺(tái),國(guó)產(chǎn)投影儀在TikTok實(shí)力出圈
一、國(guó)產(chǎn)投影儀海外出圈
年末爆單季開始了,又有一批賣家要樂(lè)開了花。
最近,一款便攜式投影儀在TikTok美區(qū)爆火出圈。Tabcut數(shù)據(jù)顯示,近30天內(nèi),這款投影儀共賣出9.93萬(wàn)件,實(shí)現(xiàn)營(yíng)收達(dá)393萬(wàn)美金。其中,11月16日當(dāng)天,產(chǎn)品銷量飆升,達(dá)到2.19萬(wàn)臺(tái)。

投影儀月銷393萬(wàn)美金 圖源:Tabcut
從產(chǎn)品本身來(lái)看,這款投影儀之所以出圈,一方面是因?yàn)槠?strong>“長(zhǎng)相奇特”,屬于近兩年爆火的炮筒型投影產(chǎn)品,年輕人會(huì)比較喜歡,而且正值節(jié)日購(gòu)物季,也可以買來(lái)送給親朋好友;另一方面,還是低價(jià)優(yōu)勢(shì),可以為大部分“嘗鮮”客戶提供一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
從營(yíng)銷來(lái)看,大部分帶貨博主在展示產(chǎn)品時(shí),都偏向強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品使用的便攜性以及它的性價(jià)比,便宜但足夠高清;其次是家庭影院概念,無(wú)論是在臥室,還是在客廳,這款產(chǎn)品都能營(yíng)造一個(gè)良好的家庭影院氛圍。
值得一提的是,這家投影儀品牌(Magcubic)在跨境平臺(tái)速賣通上的銷量表現(xiàn)同樣不俗。根據(jù)速賣通最新公布的跨境雙11百億補(bǔ)貼銷量數(shù)據(jù),Magcubic投影儀拿下日銷超50萬(wàn)美元的銷售成績(jī),位居平臺(tái)投影品類Top1。

登上品類榜第一 圖源:阿里巴巴全球速賣通
此外,除了TikTok,Magcubic投影儀在其他主流社媒平臺(tái)的知名度也很不錯(cuò)。在YouTube上,不少用戶分享了這家投影儀的使用心得,并收獲數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)次觀看。
二、投影儀市場(chǎng)需求旺盛
老實(shí)說(shuō),投影儀作為家居娛樂(lè)產(chǎn)品,近幾年一直很受歡迎。
洛圖科技數(shù)據(jù)顯示,今年第一季度,全球投影儀市場(chǎng)出貨量達(dá)到450.3萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)2.4%;到第二季度,這一數(shù)字繼續(xù)上升至939.6萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)4.5%。按照這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì),今年投影儀市場(chǎng)出貨量有望達(dá)到1800萬(wàn)臺(tái)級(jí)別。
這其中,家用投影儀的快速普及是整體市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。數(shù)據(jù)顯示,今年第一季度,家用投影儀市場(chǎng)出貨量達(dá)383.3萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)8.5%;商用投影儀出貨量為67萬(wàn)臺(tái),同比下降22.7%。

家用投影儀需求旺盛 圖源:Runtotech
或許也正是由于家用投影儀需求日漸上漲,市場(chǎng)上主營(yíng)投影儀業(yè)務(wù)的品牌大多為中小企業(yè),產(chǎn)品線也主要聚焦于中低端領(lǐng)域。在全球范圍內(nèi),除了中國(guó)品牌極米市場(chǎng)出貨量一馬當(dāng)先,其他大品牌的市場(chǎng)份額差距相對(duì)平均,整個(gè)市場(chǎng)的品牌集中度相對(duì)較低。
在這樣的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下,一些中小賣家也就更容易摸到出頭機(jī)會(huì),Magcubic投影儀就是一個(gè)生動(dòng)例子。此外,在TikTok Shop、速賣通等跨境平臺(tái)上,還有不少白牌產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼,在最近的爆單季,單周銷量也能達(dá)到上千。

白牌投影儀單周銷量 圖源:Tabcut
總的來(lái)說(shuō),在消費(fèi)端,大家對(duì)家用投影儀的需求還在不斷上升,這對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō),是絕好的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。但與此同時(shí),也應(yīng)當(dāng)注意,隨著市場(chǎng)接受的產(chǎn)品越來(lái)越多,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等方面的追求也必然隨之提高。因此,在未來(lái),好的產(chǎn)品依然是賣家脫穎而出的關(guān)鍵利器。
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