月銷40萬(wàn)美金，這一產(chǎn)品在TikTok上火出圈

跨境行業(yè)風(fēng)云變化，每個(gè)賽道都在更迭洗牌，有品牌跌落高位，也有品牌迅速崛起，創(chuàng)造新的爆單神話。

近日，據(jù)Echotik美國(guó)小店銷量排行榜最新數(shù)據(jù)顯示，在TikTok Shop食品與飲料類銷售額月榜中，Skinny Mixes憑借一款“風(fēng)味糖漿”銷量沖進(jìn)了前5，銷售額預(yù)計(jì)也將達(dá)到近40萬(wàn)美金。

食品與飲料類銷量排行榜 圖源：Echotik

雖然這一產(chǎn)品月銷售額能達(dá)到近40萬(wàn)美金很讓人吃驚，但其實(shí)也不難理解。據(jù)美國(guó)咖啡協(xié)會(huì)的報(bào)告顯示，有超過(guò)80%的消費(fèi)者會(huì)在家里喝咖啡，由于消費(fèi)者這種習(xí)慣的改變，商家也推出了各種咖啡機(jī)、風(fēng)味糖漿來(lái)滿足大家的需求。

而Skinny Mixes能如此受歡迎的原因，與其主打的“低糖”概念密不可分，并且改品牌已經(jīng)成為低熱量、低糖糖漿混合物的領(lǐng)先品牌。Skinny Mixes的創(chuàng)始人Jordan Engelhardt的初心就是在不犧牲風(fēng)味的情況下，讓咖啡糖漿和雞尾酒都是低糖或無(wú)糖的。

而這也不是Skinny Mixes產(chǎn)品第一次出圈了，在今年的1月底，美國(guó)地區(qū)“Skinny Mixes”的搜索熱度就達(dá)到了搜索高峰100，更有用戶為自己一次性買了五種口味而激動(dòng)，爆款屬性已經(jīng)初步顯現(xiàn)。

Skinny Mixes搜索熱度變化 圖源：similarweb

截止目前，該品牌在小店中推出了89款產(chǎn)品供用戶選擇，其中最為暢銷的是一款名為“Sugar Free Cotton Candy Syrup”的無(wú)糖棉花糖漿，近30天售出了10.3K單。而自2023年10月開(kāi)店以來(lái)，商品總銷量為177.3K件，店鋪預(yù)估銷售額138萬(wàn)美金，并且一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，未來(lái)這一數(shù)據(jù)還有可能進(jìn)一步上漲。

銷售額持續(xù)上漲 圖源：Echotik

另外，在商品已購(gòu)買的評(píng)論區(qū)中經(jīng)?？梢钥吹较M(fèi)者的留言，幾乎都很對(duì)其很滿意，并表示這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

有道是，三分產(chǎn)品七分營(yíng)銷，就算產(chǎn)品很好很獨(dú)特，也得要有好的營(yíng)銷才能讓銷量實(shí)現(xiàn)最大化。就現(xiàn)階段的美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，社媒是品牌們必不可少的，且可能帶來(lái)高回報(bào)的一大布局渠道。

詳細(xì)來(lái)說(shuō)，美國(guó)消費(fèi)者最常用的社交媒體平臺(tái)大致有YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等，前幾個(gè)平臺(tái)在美國(guó)有較長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)間，深受廣大用戶的喜愛(ài)。而近兩年來(lái)，TikTok的短視頻營(yíng)銷形式也開(kāi)始走入大眾的視野，更被了Z世代人群所追捧，再加上年輕消費(fèi)者逐漸成為消費(fèi)的主力軍，各大品牌也開(kāi)始將TikTok作為自己營(yíng)銷的主陣地。

與國(guó)內(nèi)的抖音一樣，在TikTok上宣傳的形式也是通過(guò)視頻的形式展開(kāi)，各大KOL會(huì)在視頻中展示產(chǎn)品的使用方法，例如怎樣利用各種不同風(fēng)味的糖漿調(diào)制出味道不同的飲品，在傳授用法的同時(shí)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

網(wǎng)紅推薦Skinny Mixes產(chǎn)品 圖源：Skinny Mixes

這種模式對(duì)品牌的宣傳有著巨大的幫助：據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在最近一個(gè)月時(shí)間里，Skinny Mixes共聯(lián)動(dòng)了380位TikTok海外紅人，合作發(fā)布產(chǎn)品垂直類視頻1000條，平均播放量12.3K。而品牌曝光提升之后，對(duì)產(chǎn)品的銷量也勢(shì)必會(huì)起到推動(dòng)作用。

此外，除了通過(guò)短視頻進(jìn)行宣傳，也可以與達(dá)人合作直接進(jìn)行直播帶貨，Skinny Mixes在近一個(gè)月內(nèi)便與多位達(dá)人合作，直播帶貨共開(kāi)展了53場(chǎng)。值得注意的是，相比較短視頻的時(shí)間限制，直播時(shí)長(zhǎng)更加自由，達(dá)人可以播幾十分鐘也能播幾個(gè)小時(shí)，有更大的發(fā)揮空間。

聯(lián)合達(dá)人直播帶貨 圖源：TikTok

簡(jiǎn)而言之，想要在短時(shí)間內(nèi)銷量暴漲，就可以通過(guò)社媒宣傳以及制定達(dá)人營(yíng)銷策略的方式來(lái)達(dá)成。對(duì)有相關(guān)想法的賣家來(lái)說(shuō)，Skinny Mixes的運(yùn)營(yíng)模式是個(gè)不錯(cuò)的參考。