長期霸榜TikTok類目第一，單品累計銷量超170萬

一、銷量過百萬

隨著人們健康意識的不斷提升，保健品市場正在持續(xù)釋放活力，在這一賽道奔跑的賣家們，也因此得到前所未有的增長機遇。

其中就包括知名保健營養(yǎng)類目大賣——MilaMiamor。據(jù)了解，MilaMiamor是一個減肥類產(chǎn)品品牌，旗下多款保健品都有促進身體自然排毒，清理腸道內(nèi)積累的廢物和毒素的功能。

值得一提的是，MilaMiamor品牌布局思路十分廣闊，旗下產(chǎn)品在多個平臺都有售賣，但無論是銷量還是好評率都難以超越同賽道的其他國際大品牌。不過，善于營銷的MilaMiamor很快發(fā)現(xiàn)另一條致富渠道，入駐了坐擁1.7億美國用戶（約占到美國總?cè)丝跀?shù)量的一半）的TikTok，最終實現(xiàn)彎道超車。

亞馬遜上銷售的MilaMiamor產(chǎn)品 圖源：亞馬遜

從TikTok平臺上可以看到，MilaMiamor品牌光賬號就開設(shè)了多個，其官方賬號milaMiamor_official粉絲數(shù)量雖然只有2.65萬，但流量卻不容小覷，截至目前，該賬號已有視頻獲得超880萬的播放量。除了個體賬號經(jīng)營，MilaMiamor還聯(lián)合多位TikTok創(chuàng)作者發(fā)布了許多產(chǎn)品宣傳視頻，其中不少也創(chuàng)造了超百萬的播放量。

得益于這一輪又一輪的流量爆發(fā)，自今年以來，MilaMiamor主推的“15天腸道清潔”膠囊產(chǎn)品多次沖上TikTok美區(qū)熱銷榜第一，單品累計銷量已超過170萬，評論數(shù)量也有11.5萬條，總評分約4.5分。與此同時，其另一款專為女性打造的減肥膠囊產(chǎn)品也售出了3.25萬單。

MilaMiamor單品銷量破170萬 圖源：TikTok

二、也要有真本事

能在TikTok上斬獲170萬銷量的傲人業(yè)績，MilaMiamor的成功絕非偶然。

Morgan Stanley研究部的數(shù)據(jù)顯示，隨著消費者對身體健康以及外形的關(guān)注度不斷提高，減肥藥物產(chǎn)品正“走上轟動全球的道路”，預計到2030年，全球減肥藥市場將增長15倍以上，達到至少1050億美元。此外，減肥藥物消費市場也將持續(xù)膨脹，到2035年，服用減肥藥物的人數(shù)將達到美國總?cè)丝诘?%，比現(xiàn)在增加5倍。

減肥藥物市場將繼續(xù)膨脹 圖源：Morgan Stanley

這樣龐大的市場，自然能帶動品牌業(yè)績增長，MilaMiamor也算是趕上了時代發(fā)展的風口。

不過老話說得好，“打鐵還需自身硬”，像MilaMiamor這樣的需要服用的保健產(chǎn)品或藥用商品，尤其還宣傳具有某種具體功效的，確保產(chǎn)品的安全性與有效性至關(guān)重要，而這就在用料、品牌專業(yè)度、質(zhì)量控制等各個方面對這類產(chǎn)品提出了更高的要求。

在這點上，一些品牌早就給出了反面案例。此前，美國食品和藥物管理局（FDA）向亞馬遜發(fā)出了一封警告信，指出其在售的幾款標有增強能量補充劑或膳食補充劑的產(chǎn)品違反了《食品、藥品和化妝品法案》，違規(guī)采用西地那非和他達拉非等可能有害的活性藥物成分，可能會給購買者帶來嚴重的健康風險。

亞馬遜該款產(chǎn)品存在潛在風險 圖源：Food and Drug Administration

總而言之，MilaMiamor能吃到流量紅利絕非幸運，要想復制這種成功，賣家還需要在產(chǎn)品競爭力、品質(zhì)與安全性、內(nèi)容創(chuàng)新和營銷策略等方面拿出真本事。