長期霸榜TikTok類目第一,單品累計銷量超170萬
一、銷量過百萬
隨著人們健康意識的不斷提升,保健品市場正在持續(xù)釋放活力,在這一賽道奔跑的賣家們,也因此得到前所未有的增長機遇。
其中就包括知名保健營養(yǎng)類目大賣——MilaMiamor。據(jù)了解,MilaMiamor是一個減肥類產(chǎn)品品牌,旗下多款保健品都有促進身體自然排毒,清理腸道內(nèi)積累的廢物和毒素的功能。
值得一提的是,MilaMiamor品牌布局思路十分廣闊,旗下產(chǎn)品在多個平臺都有售賣,但無論是銷量還是好評率都難以超越同賽道的其他國際大品牌。不過,善于營銷的MilaMiamor很快發(fā)現(xiàn)另一條致富渠道,入駐了坐擁1.7億美國用戶(約占到美國總?cè)丝跀?shù)量的一半)的TikTok,最終實現(xiàn)彎道超車。

亞馬遜上銷售的MilaMiamor產(chǎn)品 圖源:亞馬遜
從TikTok平臺上可以看到,MilaMiamor品牌光賬號就開設(shè)了多個,其官方賬號milaMiamor_official粉絲數(shù)量雖然只有2.65萬,但流量卻不容小覷,截至目前,該賬號已有視頻獲得超880萬的播放量。除了個體賬號經(jīng)營,MilaMiamor還聯(lián)合多位TikTok創(chuàng)作者發(fā)布了許多產(chǎn)品宣傳視頻,其中不少也創(chuàng)造了超百萬的播放量。
得益于這一輪又一輪的流量爆發(fā),自今年以來,MilaMiamor主推的“15天腸道清潔”膠囊產(chǎn)品多次沖上TikTok美區(qū)熱銷榜第一,單品累計銷量已超過170萬,評論數(shù)量也有11.5萬條,總評分約4.5分。與此同時,其另一款專為女性打造的減肥膠囊產(chǎn)品也售出了3.25萬單。

MilaMiamor單品銷量破170萬 圖源:TikTok
二、也要有真本事
能在TikTok上斬獲170萬銷量的傲人業(yè)績,MilaMiamor的成功絕非偶然。
Morgan Stanley研究部的數(shù)據(jù)顯示,隨著消費者對身體健康以及外形的關(guān)注度不斷提高,減肥藥物產(chǎn)品正“走上轟動全球的道路”,預計到2030年,全球減肥藥市場將增長15倍以上,達到至少1050億美元。此外,減肥藥物消費市場也將持續(xù)膨脹,到2035年,服用減肥藥物的人數(shù)將達到美國總?cè)丝诘?%,比現(xiàn)在增加5倍。

減肥藥物市場將繼續(xù)膨脹 圖源:Morgan Stanley
這樣龐大的市場,自然能帶動品牌業(yè)績增長,MilaMiamor也算是趕上了時代發(fā)展的風口。
不過老話說得好,“打鐵還需自身硬”,像MilaMiamor這樣的需要服用的保健產(chǎn)品或藥用商品,尤其還宣傳具有某種具體功效的,確保產(chǎn)品的安全性與有效性至關(guān)重要,而這就在用料、品牌專業(yè)度、質(zhì)量控制等各個方面對這類產(chǎn)品提出了更高的要求。
在這點上,一些品牌早就給出了反面案例。此前,美國食品和藥物管理局(FDA)向亞馬遜發(fā)出了一封警告信,指出其在售的幾款標有增強能量補充劑或膳食補充劑的產(chǎn)品違反了《食品、藥品和化妝品法案》,違規(guī)采用西地那非和他達拉非等可能有害的活性藥物成分,可能會給購買者帶來嚴重的健康風險。

亞馬遜該款產(chǎn)品存在潛在風險 圖源:Food and Drug Administration
總而言之,MilaMiamor能吃到流量紅利絕非幸運,要想復制這種成功,賣家還需要在產(chǎn)品競爭力、品質(zhì)與安全性、內(nèi)容創(chuàng)新和營銷策略等方面拿出真本事。
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