日出3000多單，保健品在TikTok掀起賣貨熱潮

一、保健品瘋狂出單

隨著近些年人們健康養(yǎng)生意識(shí)的不斷增強(qiáng)，越來(lái)越多的人將希望寄托到保健品上。在TikTok這個(gè)巨大的流量池中，相關(guān)品類更是接連出現(xiàn)爆單潮。

就在最近，TikTok Shop美區(qū)保健品賽道中又跑出一匹黑馬，一款抗衰老補(bǔ)充劑銷量飛升。根據(jù)嘀嗒狗的數(shù)據(jù)，這款產(chǎn)品在今年3月份上架，日均銷量穩(wěn)定在2000單左右，最高時(shí)達(dá)到3500單，其所屬小店去年2月入駐TikTok Shop，短短幾個(gè)月銷售額就達(dá)到630萬(wàn)美金。

抗衰老補(bǔ)充劑爆賣 圖源：嘀嗒狗

從產(chǎn)品定價(jià)上來(lái)看，一罐價(jià)格為44.99美金，并不算太高。從產(chǎn)品營(yíng)銷上來(lái)看，近30天里共有23位達(dá)人帶貨這款產(chǎn)品，他們主要通過(guò)口述的方式向用戶介紹產(chǎn)品的功能和價(jià)格，獲得了不少用戶的喜愛(ài)。

老實(shí)說(shuō)，保健品在TikTok美區(qū)的熱度是大家有目共睹的。比如此前一款維生素軟糖在上線僅1個(gè)月就賣出了超3萬(wàn)單，日均出貨量最高能達(dá)到10000單，單日攬下超10萬(wàn)美金的銷售額；再比如最近一款混合了咖啡因的促智藥銷量暴增，單日銷售額超1萬(wàn)單，可見(jiàn)保健產(chǎn)品在TikTok頗受歡迎。

維生素軟糖銷量暴漲 圖源：嘀嗒狗

如今TikTok美區(qū)保健品市場(chǎng)熱銷種類繁多，如維生素、復(fù)合維生素補(bǔ)充劑、膠原蛋白肽粉等都是持續(xù)釋放商機(jī)的品類，各位賣家可以緊抓這波機(jī)遇，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)“財(cái)富自由”。

二、掀起保健養(yǎng)生潮

平心而論，作為年輕一代喜愛(ài)的社媒平臺(tái)，TikTok美區(qū)保健品消費(fèi)一直在狂飆突進(jìn)，可以說(shuō)已經(jīng)吊打了很多類目。

數(shù)據(jù)顯示，在今年前9個(gè)月里，TikTok美區(qū)保健品市場(chǎng)一直處于穩(wěn)健增長(zhǎng)的狀態(tài)，連續(xù)9個(gè)月都是TikTok美區(qū)月銷冠軍。僅在7月份，拿下百萬(wàn)美金GMV的保健品就有6個(gè)。從10月份最新數(shù)據(jù)來(lái)看，保健品除了占據(jù)銷量之冠，共有5款產(chǎn)品沖進(jìn)銷量前十。

連續(xù)成為銷冠 圖源：直擊跨境

深究這一類目爆火的原因，是多方因素助力的結(jié)果。首先，TikTok平臺(tái)年輕用戶群體多，這與保健品的主要目標(biāo)消費(fèi)群體高度重合；其次，其短視頻的形式非常契合保健品的展示需求，這種社交化的互動(dòng)增強(qiáng)了用戶的購(gòu)買意愿。

從保健品整體需求來(lái)看，發(fā)展?jié)摿σ泊笥锌蔀?。Gallup數(shù)據(jù)顯示，去年有50%的美國(guó)成年人每周至少鍛煉三天，運(yùn)動(dòng)參與人數(shù)達(dá)到8270萬(wàn)人，而其中超70%的人用保健品輔助運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品，以保證身體健康發(fā)展。

研究顯示，2023年全球保健品行業(yè)規(guī)模達(dá)到1873億美元，其中美國(guó)占比達(dá)到32.51%，是全球最大的成熟市場(chǎng)。預(yù)計(jì)2023年至2026年期間，市場(chǎng)將保持3.9%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，市場(chǎng)規(guī)模還將持續(xù)擴(kuò)大。

保健品市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng) 圖源：中健聯(lián)行公眾號(hào)

“大健康”逐漸成為全球趨勢(shì)，全球營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)將持續(xù)爆發(fā)。在這波風(fēng)口下，性價(jià)比產(chǎn)品、差異化渠道運(yùn)營(yíng)可能是保健品賣家實(shí)現(xiàn)突破與增量的一大機(jī)會(huì)。不過(guò)這中間也還存在諸多挑戰(zhàn)，比如法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、消費(fèi)者信任度問(wèn)題，大家還需多留個(gè)心眼。