保健品在TikTok賣得火爆，正在瘋狂收割老外錢包

一、保健品銷售火熱

近年來，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)和生活方式的轉(zhuǎn)變，保健品市場(chǎng)持續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在這樣的趨勢(shì)下，維生素、蛋白粉、鈣片等各類保健品逐漸成為了TikTok熱銷榜上的常見身影。

數(shù)據(jù)顯示，在2024年的前八個(gè)月里，TikTok美區(qū)保健品市場(chǎng)一直處于穩(wěn)健增長(zhǎng)的狀態(tài)之中，連續(xù)八個(gè)月都是TikTok美區(qū)月銷量的冠軍。其中，僅僅是7月份，拿下百萬GMV的保健品就有6個(gè)。

連續(xù)成為銷冠 圖源：直擊跨境

此外，今年第二季度，TikTok美區(qū)保健品GMV高達(dá)1.39億美元，賣出了大約200萬件，占平臺(tái)總銷售約9%。一系列數(shù)據(jù)無一不在表明，保健品在TikTok美區(qū)銷售十分火熱。值得一提的是，在這些琳瑯滿目的商品中，價(jià)格處于10-30美元之間的保健品最為暢銷。

比如說，MilaMiamor小店的熱賣單品之一——15天腸道清潔膠囊，價(jià)格從7.99美金至19.99美金不等，在TikTok上銷量已經(jīng)達(dá)到220萬件，并且還連續(xù)四個(gè)月居于TikTok美區(qū)月銷榜單榜首位置。

MilaMiamor小店熱賣品 圖源：GlodaStory

除了“15天腸道清潔膠囊”外，TikTok保健品市場(chǎng)還呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。從維生素軟糖到各種功能性保健品，應(yīng)有盡有。例如，一款含有南非醉茄成分的維生素軟糖，因其能緩解壓力和焦慮、提高睡眠質(zhì)量而備受青睞，單周銷量突破55000件，成功攬獲110萬美元GMV。

二、保健養(yǎng)生潮

“怕死的年輕人，愛上了保健品”，TikTok作為年輕人喜愛的社交平臺(tái)，其用戶群體與保健品的主要消費(fèi)群體高度重合，為保健品的銷售提供了肥沃的土壤。因此，保健品類目在TikTok美區(qū)的熱度逐漸走高并不是什么稀奇事。

來自超店有數(shù)的大盤數(shù)據(jù)顯示，在今年九月份第二周的這七天時(shí)間里，保健品銷售額環(huán)比增長(zhǎng)11%，銷售額高達(dá)1100萬美金。其中，還有兩款保健產(chǎn)品沖進(jìn)榜單前二，日銷量分別為7000多單和19000多單。在九月第三周的TikTok美國熱銷小店中，排在第一的便是主營保健品的Goli Nutrition，預(yù)估周銷量高達(dá)14萬單，銷售額達(dá)到280萬美元。

熱銷商品榜前二 圖源：Shoplus超店有數(shù)

保健品類之所以如此受歡迎，離不開背后強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)?，F(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏生活和高壓工作環(huán)境，使得亞健康狀態(tài)普遍存在，進(jìn)一步激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)保健食品的需求。

多項(xiàng)市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，全球保健品市場(chǎng)正呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2023年，全球保健品行業(yè)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到1873億，其中美國占比達(dá)到32.51%，是全球最大的成熟市場(chǎng)。中國市場(chǎng)規(guī)模位列第二，占比19.75%，是全球保健品增速較快的區(qū)域之一，預(yù)計(jì)2023-2026年CAGR達(dá)到6.2%。

保健品市場(chǎng)規(guī)模 圖源：中健聯(lián)行公眾號(hào)

而在亞太地區(qū)，隨著日本、韓國等國家老齡化程度的加深，以及年輕人健康意識(shí)的增強(qiáng)，保健品市場(chǎng)也迎來了巨大的增長(zhǎng)空間。盡管保健品跨境電商市場(chǎng)潛力巨大，但賣家在出海過程中仍面臨諸多挑戰(zhàn)，主要包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、消費(fèi)者信任度問題等。

總的來說，隨著全球健康意識(shí)的增強(qiáng)和跨境電商的快速發(fā)展，保健品市場(chǎng)已成為賣家出海的一大掘金賽道。面對(duì)廣闊的市場(chǎng)前景和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，賣家需緊跟時(shí)代步伐，不斷創(chuàng)新突破，加強(qiáng)品牌建設(shè)和合規(guī)經(jīng)營，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。