TikTok再現(xiàn)銷量奇跡，這款保健品一天吸金超10萬(wàn)美金

一、小小軟糖成銷冠

“怕死的年輕人，愛(ài)上了保健品”，伴隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升，維生素、蛋白粉等各類保健品成為TikTok熱銷榜上的?？?。

嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，TikTok美區(qū)最近有一款維生素軟糖銷量驚人。該產(chǎn)品于7月16日上架TikTok Shop，上線僅1個(gè)月就賣出了超3萬(wàn)單。從8月5日開始，日均出貨量更是超過(guò)3000單，最高能達(dá)到10000單，單日銷售額超10萬(wàn)美金。

近一個(gè)月產(chǎn)品銷量 圖源：嘀嗒狗

據(jù)了解，這款維生素軟糖蘊(yùn)含大量南非醉茄，而南非醉茄是一種生物利用度高、全光譜的根提取物，可以幫助緩解壓力、促進(jìn)放松、提高睡眠質(zhì)量等。軟糖一盒售價(jià)僅為13.96美金，不少用戶在購(gòu)買紛紛給出4.6分的好評(píng)，“這個(gè)軟糖很好吃”“這對(duì)我的健康和心理健康很有幫助”……

銷售這款產(chǎn)品的TikTok小店“Goli Nutrition”也是靠此大賺一筆，目前該小店共上架了8款其余口味的相似產(chǎn)品，僅這個(gè)口味的就帶來(lái)了超50萬(wàn)美金的銷售額，可見(jiàn)產(chǎn)品的爆火程度。

小店銷售多種口味軟糖 圖源：嘀嗒狗

值得一提的是，這款軟糖的走紅也離不開達(dá)人帶貨的營(yíng)銷影響力。在過(guò)去30天內(nèi)，有85位達(dá)人推廣該產(chǎn)品，其中絕大多數(shù)達(dá)人為腰部達(dá)人，粉絲量最高的是@kseniasenn，粉絲高達(dá)140萬(wàn)。

二、保健品不斷走俏

小小維生素軟糖在TikTok熱賣，其實(shí)并不是什么稀奇事，因?yàn)楸＝∑奉惸吭赥ikTok美區(qū)的熱度一直都非常高。

根據(jù)超店有數(shù)的統(tǒng)計(jì)，在今年第一季度的美國(guó)TikTok數(shù)據(jù)大盤中，多個(gè)保健品牌銷量表現(xiàn)亮眼，甚至遠(yuǎn)超其他賽道小店，這一類目中包括蛋白粉、維生素、肌酸軟糖等都是爆款商品。對(duì)比去年第四季度，保健類目銷售額更是增長(zhǎng)明顯。

保健類目增長(zhǎng)明顯 圖源：超店有數(shù)

保健品類之所以如此受歡迎，離不開背后強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，北美是全球最大的保健品消費(fèi)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在2020年到2028年期間，營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率約為8.9%，目前膳食保健品等預(yù)防保健措施已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?/span>

保健品這股消費(fèi)熱潮在TikTok上更是能稱作為“帶貨奇跡”。今年4月，TikTok一生活類博主發(fā)布了一條關(guān)于維生素D產(chǎn)品的推廣視頻，該博主在視頻中介紹自己疲勞乏力、脫發(fā)等一系列身體狀況，然后向大家推薦了一款維生素D產(chǎn)品。

博主帶貨維生素D視頻 圖源：TikTok

很快該視頻就引起了很多網(wǎng)友的共鳴，視頻更是收獲了超360萬(wàn)的播放量和超6.5萬(wàn)的點(diǎn)贊。與之相應(yīng)的是，這款維他命產(chǎn)品單日銷量超1萬(wàn)單，在TikTok Shop累計(jì)銷量超15萬(wàn)單，銷售額超2000萬(wàn)美金，可以說(shuō)爆款中的爆款。

除了這款產(chǎn)品，此前一款腸道清潔保健品15daycleanse同樣在TikTok爆火，其連續(xù)幾天登頂TikTok日銷量榜首和周銷量榜首，掀起一陣“通便自由”潮流。

總的來(lái)說(shuō)，目前保健品已成為消費(fèi)者追求健康的重要工具之一，而TikTok是推廣相關(guān)產(chǎn)品的重要平臺(tái)。相關(guān)類目賣家可以利用這個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓自己的產(chǎn)品被更多消費(fèi)者看到。