高質(zhì)量，才能留住高流量。

三只羊付費短劇出師不利

小楊哥的新短劇似乎表現(xiàn)不佳。

近日，由三只羊劇場推出的短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》終于正式上線。

作為三只羊的首部豎屏付費短劇，擁有小楊哥的IP流量加成，該劇上線前的造勢宣傳十分火熱。劇情題材也是在下沉市場一直備受青睞的女性向爽文，儼然是個大熱劇苗子。

圖源：抖音

然而，它播放后的熱度卻頗為低迷。截至目前，共93集的作品僅收獲了約9180萬播放量。相比于小楊哥的億級粉絲，這個市場反響確實有些冷淡。

據(jù)新腕兒消息，該劇在第三方顯示的熱度值較差，甚至未進入Top20日榜。目前的熱度遠遜于同日發(fā)布的一些短劇作品。

圖源：WeTrue一點查劇

這一出師不利的局面，實在出乎大家意料。

畢竟，小楊哥在短視頻領(lǐng)域的影響力可謂舉足輕重。該短劇由三只羊團隊推出，自然也就備受期待。

造成目前情況的原因主要有兩個。

一方面，雖然該劇題材在下沉市場有著廣泛的受眾基礎(chǔ)，但豎屏付費短劇這一形式可能還需要更多時間才能被市場所接受。觀眾還是更喜歡觀看其他免費短劇。

可以看到，在進入付費集數(shù)后，只有付費首集（第14集）的觀看量較高，之后的劇集熱度急劇下跌。

圖源：抖音

另一方面，盡管有小楊哥的IP引流，但該劇在情節(jié)設(shè)計、演員表演、拍攝制作等方面還有所欠缺，使得觀眾在觀看了幾集之后失去興趣，無法留住觀眾。

據(jù)新腕兒拆劇系列點評，能看出該劇是一部試水之作，且三只羊團隊對于短劇的認知錨點出現(xiàn)了偏差，該劇存在情節(jié)較為俗套、演技有待打磨、主演CP感不足、后期處理有瑕疵等問題，沒有突出短劇高代入感、情緒引導(dǎo)強烈的優(yōu)點，顯得有些“尬”。

如果想要在短劇制作的賽道繼續(xù)走下去，三只羊團隊或許要先調(diào)整自己的創(chuàng)作理念和方向，找準(zhǔn)短劇的主要賣點，更加注重劇情的創(chuàng)新性、緊湊性和吸引力，提升選角及表演水平，才能打造出優(yōu)質(zhì)的短劇作品。

短劇成為電商新戰(zhàn)場

作為一種新興的影視形式，短劇從去年爆火至今，一路狂飆猛進。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國網(wǎng)絡(luò)微短劇市場規(guī)模為373.9億元，同比增長267.65%，2027年市場規(guī)模有望達到1000億元。

圖源：艾媒咨詢

與之相隨的還有它恐怖的變現(xiàn)能力。“一周拍完、一月上線、一部就能實現(xiàn)財富自由”，在諸多案例營銷下，短劇赫然成為互聯(lián)網(wǎng)的新風(fēng)口，吸引了大量玩家爭相入局。

目前，中國國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)微短劇的發(fā)行數(shù)目一路上漲。艾媒咨詢分析師認為，隨著網(wǎng)絡(luò)微短劇市場熱度的不斷上升，網(wǎng)絡(luò)微短劇的發(fā)行部數(shù)和劇集數(shù)都將呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。

圖源：艾媒咨詢

短劇發(fā)展如火如荼，各大電商當(dāng)然不會放過這塊肥肉，紛紛下場布局，用短劇帶貨。

以電商平臺三大巨頭為例，當(dāng)前拼多多主頁面的“多多視頻”板塊已經(jīng)上線了“短劇”頻道，并直接在短劇板塊中穿插商品帶貨視頻，用戶點擊視頻中掛載的跳轉(zhuǎn)鏈接，就能直達商品購買頁面。 

淘寶近期主辦“淘好短劇”發(fā)布會，發(fā)布了一系列短劇扶持政策，宣布2024年將對品牌定制劇投入千萬資金、超10億流量支持。并啟動“百億淘劇計劃”，繼續(xù)擴大短劇業(yè)務(wù)。 

至于稍顯低調(diào)的京東，則選擇將短劇混合在短視頻的信息流中，精準(zhǔn)推薦給用戶。并巧妙地運用“搜索當(dāng)前畫面”的功能，為產(chǎn)品引流。同時，它還大力支持品牌商定制短劇，以保證內(nèi)容的穩(wěn)定輸出。

多方加碼下，短劇逐漸電商化。然而入局容易賺錢難，此前已有多位主播甚至專業(yè)人士在短劇業(yè)務(wù)上馬失前蹄。

今年以來，短劇的成本大幅增加，制作門檻顯著提高，紅利也有所消減。觀眾的要求逐漸提高，短劇行業(yè)進入優(yōu)勝劣汰的下半場，出爆款的難度越來越大。

可以說，盡管短劇行業(yè)的潛力依然巨大，但是之前那種以小搏大、供不應(yīng)求的暴富神話已然破滅。制作者必須拿出更具獨特性的優(yōu)質(zhì)作品，才能在這個競爭激烈的市場中立足。

另外，經(jīng)過之前飛速的野蠻生長，目前的短劇市場存在許多問題，需要進一步的規(guī)范治理。

圖源：艾媒咨詢

6月1日，廣電總局下發(fā)的《關(guān)于微短劇備案最新工作提示》正式實施生效，明確微短劇施行分類分層審核，未經(jīng)審核且備案的微短劇不得上網(wǎng)傳播。

這意味著微短劇行業(yè)將被進一步監(jiān)管和規(guī)范，從早期的野蠻生長走向精品化、分類化、商業(yè)化的新階段。短劇市場勢必會迎來更為激烈的優(yōu)勝劣汰。

因此，無論是電商還是其他行業(yè)，參與者都應(yīng)該更加注重提升短劇的內(nèi)容品質(zhì)，增加創(chuàng)新性，并讓短劇內(nèi)容與主流價值觀更加契合，以規(guī)范引領(lǐng)創(chuàng)新。

頭部主播積極探索新賽道

從去年起，小楊哥就試圖減少帶貨直播的頻次，努力從直播間走向老板椅，朝著企業(yè)家方向轉(zhuǎn)型。

隨著他大手筆投資舉辦音樂節(jié)、演唱會，創(chuàng)立“小楊臻選”自營品牌，投資短劇、布局文旅、積極開拓海外市場等舉措的推進，三只羊集團的商業(yè)版圖日益壯大，不斷地擴散業(yè)務(wù)，形成多元化布局。

對短劇的投資，也只是小楊哥在角色過渡中邁出的尋常一步。即便出師不利，卻也能拓展內(nèi)容形式，不至于對他的整體事業(yè)產(chǎn)生太大影響。

其實，除了小楊哥，其他頭部主播們也不約而同地表露有淡出直播間的想法，并開始嘗試跨界轉(zhuǎn)行，布局多方業(yè)務(wù)。

日前，董宇輝曾在訪談中表示自己不喜歡被叫“網(wǎng)紅”，并坦言到今天都不享受賣貨這個工作?！芭c輝同行”建立后，他的工作重心也從單純的直播間賣貨逐漸延伸開來，重點發(fā)展文旅產(chǎn)業(yè)，還從直播間跨界來到北京電影節(jié)。

“快手一哥”辛巴也交棒徒弟們，逐漸退居幕后，投入AI領(lǐng)域?qū)W習(xí)。有市場消息稱，辛選集團于3月發(fā)布內(nèi)部信，宣布已成立短視頻直播帶貨公司，接下來將重點發(fā)力“切片分銷”生意。前不久，辛巴聲稱以后直播會越來越少，計劃通過大概十場直播的方式慢慢退場。

李佳琦則在多個平臺孵化自有IP的同時 ，著力布局線下。其所屬公司美ONE開設(shè)線下店鋪時，現(xiàn)身的李佳琦表示，“想要開100家咖啡店”。

羅永浩更是早在2022年就正式宣布退出交個朋友管理層，把大部分精力放在自己的AR創(chuàng)業(yè)項目細紅線上。

還有陰差陽錯完成“去頭部化”的謙尋，繼自建品牌、建設(shè)供應(yīng)鏈、布局AI領(lǐng)域等動作后，它也盯上了短劇這個香餑餑。

趁著618大促節(jié)點，謙尋推出了《蜂總的37日獨寵》，將短劇融合進直播帶貨。并同步注冊成立謙萌文化，開始籌備三部短劇。

圖源：謙萌文化

可以看出，超頭主播們都在積極地探索更多不同的流量變現(xiàn)路徑。

畢竟對他們來說，直播增長已然觸頂，想要突破瓶頸繼續(xù)發(fā)展，就只能挖掘新的增長途徑。同時，他們也需要為自己留下后路，來應(yīng)對直播行業(yè)的不確定性。

總而言之，直播行業(yè)來到下半場，在各方推動下，頭部主播的聲量減弱是大勢所趨。主播們自己也在積極地探索發(fā)展新賽道。

在這探索的過程中，電商主播們也需明白，粉絲的忠誠度并不是無條件的。如果過于追求流量和利益，而忽略了內(nèi)容品質(zhì)，那么粉絲流失是早晚的事。

足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才是留住用戶的關(guān)鍵。

正如央視新聞所言，將大流量轉(zhuǎn)化為正能量，以高質(zhì)量收獲高流量，方能行穩(wěn)致遠。