小楊哥轉戰(zhàn)海外，三只羊在TikTok摩拳擦掌

1.小楊哥大徒弟或轉戰(zhàn)TikTok

隨著三只羊完成整改，小楊哥重回賽道，其旗下的主播也有了新動向。

近期，有網(wǎng)友在抖音國際版TikTok上發(fā)現(xiàn)了疑似小楊哥大徒弟“紅綠燈的黃”的賬號，引發(fā)廣泛討論。

目前，TikTok上存在兩個疑似“紅綠燈的黃”的賬號。其一賬號名為“紅綠燈的黃”，粉絲數(shù)為4.4萬，其發(fā)布的視頻點贊量波動較大，表現(xiàn)不穩(wěn)定；另一賬號名為“紅綠燈的黃（營）”，粉絲數(shù)略高，為4.6萬，該賬號視頻點贊量普遍較高，基本破萬，最高點贊量達200多萬。值得注意的是，該賬號明確標注為本人唯一賬號。

圖源：TikTok

對此，網(wǎng)友反應不一。部分網(wǎng)友心存疑慮，提出“真的是本人？”、“跑來TK干什么”等疑問；也有網(wǎng)友略帶調(diào)侃地表示“這是在國內(nèi)混不下去了嗎”。

圖源：TikTok

但這兩個賬號究竟是小黃本人轉戰(zhàn)海外，還是粉絲搬運內(nèi)容，目前尚無確切結論。

不過，從現(xiàn)實情況分析，若小黃真的前往TikTok發(fā)展，也并不意外。

2023年11月，小黃因“低俗帶貨”“扮丑”等行為被中國消費者協(xié)會點名批評，引發(fā)廣泛爭議，其聲譽也受到了一定影響。

同年12月，小黃嘗試重新開播，然而直播僅3分鐘便遭封禁，相關話題還一度登上微博熱搜榜首。

此后，小黃為復出做出諸多努力。

休息一個月后，她在抖音重新開啟直播帶貨，風格一改往日“反差”“搞怪”的夸張路線，轉為低調(diào)帶貨，此次直播取得了不錯的成績，GMV達到1000 - 2500萬，累計觀看人數(shù)達1280萬。

圖源：達多多數(shù)據(jù)

然而，這一勢頭并未持續(xù)，隨后她轉戰(zhàn)視頻號直播帶貨，但效果不佳，粉絲數(shù)量持續(xù)下滑。

直播帶貨之路受阻后，小黃也只好去尋求新的發(fā)展方向。去年，她嘗試通過短劇《互換人生》轉型，然而該短劇反響平平，截至目前播放量尚未突破1億。

而小楊哥在2023年9月發(fā)生的塌房事件，更是讓小黃的直播事業(yè)雪上加霜。

自那之后，小黃的抖音賬號“紅綠燈的黃”在2024年10月1日發(fā)布最后一條視頻后便停止更新，逐漸淡出公眾視野。

截至目前，該賬號粉絲數(shù)為783.3萬，且仍處于持續(xù)掉粉狀態(tài)。

圖源：抖音

到了今年3月，小黃久違地再次成為社交媒體平臺的熱門話題，此次是因為身體原因。

3月初，網(wǎng)上流傳出幾張小黃“病重住院”的照片，照片中她昏迷躺在病床上，旁邊有護士進行檢查。不久后，有網(wǎng)友爆料稱“小黃想和公司解約，但進展不順利，被氣病了”，一時間各種猜測甚囂塵上。

圖源：微博

不過，小黃很快在微博親自回應，表示自己前段時間因身體原因去做了檢查，目前已無大礙，網(wǎng)上的傳言都不屬實，感謝大家的關心。

圖源：微博

或許是為了讓粉絲安心，又或許是開始試水復出，自4月起，小黃便在姐姐coco的賬號頻繁露面。

值得注意的是，在慶祝生日的視頻評論區(qū)中，小黃的姐姐點贊了一條網(wǎng)友留言，該網(wǎng)友表示“希望能在5月看到你們直播，這是我1月生日的愿望”。這一互動引發(fā)不少人猜測，姐妹倆可能會在不久后復出。

圖源：抖音 

就目前形勢而言，轉戰(zhàn)TikTok確實是小黃當下較為合適的選擇了。但她能否在海外市場“東山再起”，最終還需由市場表現(xiàn)來檢驗。

不過，從現(xiàn)有賬號的點贊數(shù)據(jù)來看，仍有一定數(shù)量的觀眾對其內(nèi)容表示認可，這或許為她未來的發(fā)展提供了一定基礎。

2.業(yè)務重心向海外傾斜

從業(yè)務布局的角度來看，小黃選擇將發(fā)展重心轉向TikTok，也是在情理之中。

目前，盡管小黃抖音賬號上的三只羊MCN標識已被移除，但關于她是否“解約”的說法，至今仍未得到確鑿證實。

小黃本人也在微博上對各類傳聞進行了辟謠。而且，其視頻號賬號櫥窗中仍掛著與“三只羊網(wǎng)絡”相關的商品。

從這一情況來看，在外界認知里，小黃依舊是小楊哥的徒弟，隸屬于三只羊集團。

圖源：紅綠燈的黃視頻號

而三只羊集團實際上也早已將目光投向海外市場，開啟了海外布局的征程。

早在2023年4月，小楊哥就在直播中透露，公司計劃更名為三只羊控股集團，并表達了“掙外國人錢”的愿景，還提及TikTok未來將涉足電商領域。

同年5月，三只羊CEO杜剛進一步表示，公司搬入新大樓后，可能會在TikTok上開展相關業(yè)務。

他提到，TikTok最大的海外市場是印度尼西亞，而三只羊在那里已經(jīng)積累了不少粉絲。

杜剛還透露，或許在不久的將來，三只羊就會進軍這些市場，挖掘新的流量資源。

2023年7月，三只羊正式成立了旗下的海外MCN機構Three Sheep Network，并在新加坡本地設立了倉庫。

短短幾個月后，Three Sheep Network就成功躋身東南亞跨境MCN榜單前十。

2024年1月10日，三只羊公司授權新加坡本地達人@shopwithsasax進行合作首播，所推廣的產(chǎn)品主要來自中國本土品牌。

這場直播創(chuàng)下了新紀錄，登上了TikTok新加坡地區(qū)銷售GMV排行榜榜首。

截至目前，三只羊網(wǎng)絡已經(jīng)在新加坡、馬來西亞、越南、泰國等國家與超過20位主播展開合作。

而當國內(nèi)業(yè)務發(fā)展受阻，海外市場更是成為小楊哥尋求業(yè)務增長的重要突破口。三只羊集團迅速調(diào)整戰(zhàn)略，將業(yè)務重心向海外市場轉移，深耕TikTok電商生態(tài)。

2024年11月，有市場消息稱，在第三方招聘軟件上，小楊哥背后的三只羊廈門分公司正在招募TikTok東南亞小店運營人員。

招聘信息顯示，該崗位月薪在5000 - 8000元之間。雖然工作地點在國內(nèi)，但主要面向東南亞市場，工作內(nèi)容包括運營TikTok小店、與達人建立聯(lián)系、開展短視頻和直播帶貨、進行廣告投放以及數(shù)據(jù)監(jiān)控等。

圖源：第三方招聘軟件

與此同時，“TikTok事業(yè)部（三只羊）”也在抖音平臺發(fā)布了多條招募短視頻帶貨剪輯師的信息。

該事業(yè)部向這些剪輯師免費開放TikTok直播回放的授權，以便他們進行切片帶貨，并提供櫥窗扶持和廣告投放扶持。

可以看出，小楊哥似乎有意將國內(nèi)成功的直播切片模式復制到海外市場，再次發(fā)力。

圖源：抖音

到了今年2月，三只羊還高調(diào)啟動了東南亞服飾品類商家招商計劃。

在這樣的集團業(yè)務布局背景下，小黃選擇轉戰(zhàn)TikTok也就順理成章了。甚至可以說，她這一選擇頗具底氣。若小黃有意在海外開展直播帶貨業(yè)務，三只羊集團完全有能力為其提供成熟的供應鏈體系和豐富的資源支持。

不過，出海之路并非坦途，其復雜性和挑戰(zhàn)性不容忽視。

在國內(nèi)市場取得巨大成功的直播電商模式，在海外市場能否繼續(xù)奏效，存在諸多不確定性。

此外，開拓新市場還面臨著本地化難題的嚴峻挑戰(zhàn)。如何在保持品牌特色的同時，實現(xiàn)全方位的本地化運營，是直播電商出海必須直面并解決的關鍵問題。

3.小楊哥重新出發(fā)

聊到這，想必還是有不少人會好奇小楊哥當下的發(fā)展狀況，以及三只羊公司后續(xù)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

那就讓我們來簡單了解一下吧。

今年3月23日，合肥市聯(lián)合調(diào)查組發(fā)布了《關于合肥三只羊網(wǎng)絡科技有限公司整改情況的通報》。通報表明，經(jīng)綜合評估，三只羊公司整改情況符合要求，已具備恢復經(jīng)營的條件。

這意味著，歷經(jīng)諸多波折的三只羊公司，成功邁過了一難關。

圖源：合肥市場監(jiān)管

此后，此前許久未露面的小黃、小楊嫂也重新出現(xiàn)在公眾視野中。

小楊嫂與其閨蜜合照 圖源：抖音

不過，讓人意外的是，小楊哥此次回歸并未延續(xù)過往模式，而是選擇了自立門戶。

不久前，有用戶發(fā)現(xiàn)三只羊旗下的自營品牌小楊臻選在應用商店悄然上線了一款獨立App，同樣命名為“小楊臻選”。該App內(nèi)銷售著旗下涵蓋食品、飲料、日用品、護膚品等多個品類的商品。

用戶進入App后，能看到小楊臻選官方賬號已開啟帶貨直播。直播過程中，兩位帶貨主播多次提及，大楊哥和小楊哥后續(xù)會常駐直播間。

值得關注的是，這款App還推出了會員制服務。用戶每年支付99元即可成為會員，享受購物折扣及一定程度的優(yōu)惠減免。

顯然，小楊哥希望通過這一會員體系，增強用戶粘性，提高復購率。

此外，除了直播功能，小楊臻選App還設有短視頻板塊。該板塊主要展示小楊哥和大楊哥的經(jīng)典視頻、日常動態(tài)以及參與的綜藝內(nèi)容，目前尚未上線三只羊旗下其他主播的相關內(nèi)容。

圖源：小楊甄選APP

不僅如此，小楊哥還積極為品牌申請商標，加強品牌保護。

近日，天眼查APP顯示，合肥三只羊網(wǎng)絡科技有限公司申請注冊了多枚“小楊臻選 好東西用得起”商標，國際分類涵蓋啤酒飲料、日化用品、方便食品等多個領域。目前，這些商標均處于“等待實質審查”狀態(tài)。

此前，三只羊還注冊過多枚“小楊臻選 好東西用得起”圖形商標。

圖源：天眼查

隨著直播電商行業(yè)競爭的日益激烈，流量獲取成本持續(xù)攀升。相較于單純依賴流量來拉動銷量，三只羊公司主推自營品牌顯然是更為穩(wěn)健的發(fā)展策略。

通過小楊臻選App，三只羊公司不僅能夠構建自身的長期流量池，還能更直接地與消費者建立聯(lián)系，為品牌的長遠發(fā)展積累價值。

不過，市場是否還會接納小楊哥和三只羊公司呢？

從數(shù)據(jù)上看，小楊臻選App上的直播觀看人數(shù)僅有數(shù)百人。而從輿論上看，目前仍有不少消費者對小楊哥和三只羊公司持有不滿態(tài)度。

在社交平臺上，時常能看到網(wǎng)友留言，對小楊哥和三只羊所帶貨的產(chǎn)品質量提出質疑，對其整改的誠意表示懷疑，甚至對小楊臻選未來的發(fā)展方向也持觀望態(tài)度。

只能說“翻車容易，翻身難”，在商業(yè)領域，品牌一旦出現(xiàn)信任危機，想要重新贏得消費者的信任并非易事。而網(wǎng)友們的這些不滿和質疑，也正是小楊哥和三只羊必須認真面對和解決的客觀問題。

當然，客觀而言，小楊哥擁有龐大的粉絲基礎，市場根基仍在。因此，在復出后的短期內(nèi)實現(xiàn)銷量的快速增長并非難事。

但若要實現(xiàn)長期穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展，小楊哥和三只羊集團就必須堅持合規(guī)經(jīng)營，努力修復與消費者之間的信任關系。

從更宏觀的行業(yè)層面來看，小楊哥和三只羊的發(fā)展歷程，也映射出直播電商行業(yè)的發(fā)展軌跡：從流量紅利期的快速擴張、粗放發(fā)展，逐步向注重產(chǎn)品和服務質量的精細化運營轉變。

行業(yè)在不斷更新迭代，一輪“洗牌”后，誰還能留在牌桌上繼續(xù)發(fā)展，我們不妨拭目以待。