小楊哥留了一手，三只羊開(kāi)始翻身

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒(méi)想到小楊哥以這種方式殺回來(lái)了。

1、三只羊上線“小楊臻選”APP

小楊哥和三只羊復(fù)出的信號(hào)越來(lái)越強(qiáng)了。

近日，三只羊突然上線自營(yíng)商城“小楊臻選”APP。小楊臻選是小楊哥在2023年推出的自營(yíng)品牌，理念是“好東西，用得起”，旨在通過(guò)嚴(yán)格品控和供應(yīng)鏈管理，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的商品。

圖源：應(yīng)用商店

目前，小楊臻選APP的下載量還不足一萬(wàn)。小楊臻選為會(huì)員制，會(huì)員年費(fèi)99元，會(huì)員可享受專屬優(yōu)惠和有限服務(wù)。比較吸引人的，應(yīng)該是不低于85折的會(huì)員折扣。

圖源：小楊臻選

可以看到，該商城目前的品類不算多，主要集中在休閑食品、美妝護(hù)膚、個(gè)護(hù)家清等。值得注意的是，在“內(nèi)容”這一頻道中，有“直播”和“短視頻”兩個(gè)欄目。

圖源：小楊臻選

短視頻中多是有關(guān)大楊哥和小楊哥的內(nèi)容，似乎并不因小楊哥此前的風(fēng)波而刻意回避。直播則由旗下的主播負(fù)責(zé)，售賣的也是小楊臻選的產(chǎn)品，直播間人數(shù)不足千人。

圖源：小楊臻選

三只羊一內(nèi)部人士透露：自己做商城，這樣更加垂直。無(wú)論是供應(yīng)鏈，還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都可以更直觀地展現(xiàn)在大眾面前，同時(shí)也便于我們更好地服務(wù)消費(fèi)者。

該內(nèi)部人士還提到：APP只是三只羊業(yè)務(wù)板塊之一，今后的每一步還需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，對(duì)市場(chǎng)保持敬畏，再去做相應(yīng)的調(diào)整，復(fù)播也還在準(zhǔn)備中。

圖源：微博

其實(shí)，在小楊臻選這一自營(yíng)品牌推出的初期，表現(xiàn)還是不錯(cuò)的。為了宣傳該品牌，小楊哥接連開(kāi)音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)為小楊臻選引流。    

小楊臻選正式銷售不到半年，產(chǎn)品總銷量就突破了1000萬(wàn)單。其中，定價(jià)9.9元/5卷的垃圾袋單品銷量達(dá)575萬(wàn)單，成為品牌爆款。

截至2024年初，“小楊臻選”年銷量已達(dá)2700萬(wàn)單。如今，在抖音小楊臻選店鋪中，顯示銷量已超3700萬(wàn)。

圖源：抖音

不可否認(rèn)的是，在小楊哥和三只羊出事后，小楊臻選的發(fā)展也受到了一定的影響。現(xiàn)如今小楊臻選以APP的形式重新出發(fā)，不知道還能得到消費(fèi)者的認(rèn)可嗎。

可以看到，在小楊臻選APP內(nèi)，部分商品已經(jīng)顯示銷量，多是處在個(gè)位數(shù)和兩位數(shù)中。而大部分網(wǎng)友對(duì)于三只羊以這樣的形式回歸，大部分其實(shí)是不認(rèn)可的，多是持舉報(bào)和永封的態(tài)度。

圖源：小楊臻選、微博

小楊哥和三只羊所面臨的輿論環(huán)境依舊嚴(yán)峻，即使已經(jīng)交過(guò)罰款，也表明的了改錯(cuò)的決心，但這并未能完全挽回消費(fèi)者已經(jīng)失去的信任。

三只羊和小楊哥所涉及的帶貨產(chǎn)品虛假宣傳問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，是消費(fèi)者心中的一根刺。

今年1月的時(shí)候，小楊臻選就在視頻號(hào)試水了復(fù)播。從1月10日起至13日連播三天，該賬號(hào)的開(kāi)播引來(lái)了不少人的圍觀。

1月12日，小楊臻選視頻號(hào)直播間觀看人次近9萬(wàn)，1月13日直播的最高在線觀看人數(shù)超14萬(wàn)。截至1月14日，與之關(guān)聯(lián)的“小楊甄選電商小店”的銷售單量增加逾1000單。

圖源：視頻號(hào)

小楊臻選的這一舉動(dòng)，遭到了眾多網(wǎng)友的抵制。一開(kāi)始，該賬號(hào)還發(fā)布了幾條有關(guān)小楊哥和大楊哥內(nèi)容的短視頻。后續(xù)可能是因?yàn)檩浾撚謩h除了，只留下旗下主播宣傳產(chǎn)品的視頻。    

圖源：微信

更奇怪的是，在1月13日的直播中，本該按照主播預(yù)告那樣直播到晚上12點(diǎn)的，但卻在下午6點(diǎn)就結(jié)束了，次日也沒(méi)有繼續(xù)直播。

隨后三只羊相關(guān)人士表示，近期其自營(yíng)品團(tuán)隊(duì)有新的規(guī)劃，該視頻號(hào)可能暫時(shí)不會(huì)再開(kāi)播。可見(jiàn)，小楊臻選在視頻號(hào)的直播并沒(méi)有那么順利。

如今，三只羊直接上線小楊臻選APP，更加專注在自營(yíng)產(chǎn)品上，或許是吸取了教訓(xùn)。

畢竟，此前三只羊因帶貨的“美誠(chéng)月餅”和“澳洲谷飼牛肉卷”構(gòu)成虛假、引人誤解的商業(yè)宣傳行為，不僅被沒(méi)收違法所得、罰款，還被責(zé)令暫停經(jīng)營(yíng)限期整改，承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。

不知道這一商城能否成為三只羊和小楊哥的新起點(diǎn)，這或許取決于消費(fèi)者是否買單。需要認(rèn)清的是，重建信任并不是一件簡(jiǎn)單的事情。

2、大主播押注自營(yíng)品牌

小楊臻選APP的上線，其實(shí)早在三只羊放出的整改通報(bào)中，就可以窺見(jiàn)一二。

3月23日，三只羊和小楊哥繳納了罰款、賠付合計(jì)9672.8萬(wàn)元后，還被合肥市聯(lián)合調(diào)查組宣布“具備恢復(fù)經(jīng)驗(yàn)條件”。

同一天，三只羊網(wǎng)絡(luò)也發(fā)布了關(guān)于停業(yè)整改情況的通報(bào)。從這一通報(bào)中，可以看出三只羊加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控，新篩選、簽定了3家第三方專業(yè)品控機(jī)構(gòu)。

圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)

另外，三只羊?qū)?yán)格甄選品牌合作，進(jìn)一步提升自營(yíng)品占比，提高準(zhǔn)入門檻，合作品牌壓減80%。

在產(chǎn)品的把控上，三只羊?qū)⒏嗟淖灾鳈?quán)掌握在了自己的手里。只是，整改的情況如何，還得看三只羊后續(xù)的發(fā)展。

小楊哥的事件并不是個(gè)例，在電商直播的當(dāng)下，產(chǎn)品涉嫌虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題等情況頻出，越來(lái)越多的主播帶貨翻車，主播的形象和聲譽(yù)受損，帶貨事業(yè)也受到了影響。    

為此，越來(lái)越多的主播創(chuàng)立了自營(yíng)品牌，這意味著從選品，進(jìn)貨再到商品交易的過(guò)程以及售后服務(wù)環(huán)節(jié)都需要直播參與把控。

很明顯，主播將選擇原材料、生產(chǎn)工藝以及質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)等的權(quán)利掌握在自己手中，更嚴(yán)格的選品，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量，避免翻車。

辛巴創(chuàng)建的自營(yíng)品牌辛選，成功整合了超過(guò)3000家高規(guī)格工廠資源，采取C2M（消費(fèi)者到制造商）的生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)節(jié)就深度介入，與工廠緊密合作，共同定制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

此外，辛選還組建了超過(guò)1400人的專業(yè)品控團(tuán)隊(duì)，成立了質(zhì)量專家委員會(huì)和質(zhì)量監(jiān)督委員會(huì)等，構(gòu)建了覆蓋全鏈路的品質(zhì)保障機(jī)制。

幾年的發(fā)展，讓辛選在在美妝、日化、服裝等領(lǐng)域已孵化了近 20 個(gè)銷售額破億的自營(yíng)品牌。辛選總銷售額超過(guò) 2000 億元，其中 2023 年實(shí)現(xiàn) GMV 超 500 億元。

李佳琦背后的運(yùn)營(yíng)公司美腕也創(chuàng)立了自有品牌“美腕優(yōu)選”，美腕優(yōu)選是從國(guó)際大牌的國(guó)內(nèi)制造商進(jìn)貨。

去年6月，美腕優(yōu)選開(kāi)通了天貓旗艦店。如今，該旗艦店粉絲已超4萬(wàn)，產(chǎn)品種類也越來(lái)越多，銷量也在持續(xù)上漲，銷量破萬(wàn)是常態(tài)。

圖源：淘寶

為了抓品控，李佳琦還推出了“三選三檢”體系，三輪選品即從海量商品中篩選符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，涵蓋資質(zhì)審查、多維度試用及第三方實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，淘汰率長(zhǎng)期保持在95%以上。三重檢測(cè)即通過(guò)通過(guò)分子篩查、智慧溯源、場(chǎng)景模擬，確保產(chǎn)品品質(zhì)。

東方甄選在2022年就推出了自營(yíng)產(chǎn)品，截至2025年3月，全網(wǎng)累計(jì)銷量突破2.1億單，客戶總數(shù)達(dá)3086萬(wàn)人。    

東方甄選2024年全年投入質(zhì)檢費(fèi)用超千萬(wàn)元，還推出了“透明工廠”計(jì)劃，通過(guò)溯源直播、公眾進(jìn)廠監(jiān)督等方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的全流程溯源。

董宇輝雖然目前還沒(méi)創(chuàng)建自營(yíng)品牌，但其同樣重視品控，曾透露每月花費(fèi)百萬(wàn)元的質(zhì)檢費(fèi)用，重點(diǎn)抓產(chǎn)品質(zhì)量。

不難看出，大主播們創(chuàng)立自營(yíng)品牌，重在品控。只是，對(duì)主播來(lái)說(shuō)，要真想做好自營(yíng)品牌，在人力、物力、財(cái)力以及專業(yè)性上都面臨著巨大的壓力。

但是，在電商行業(yè)越來(lái)越規(guī)范化發(fā)展，以及消費(fèi)者越來(lái)越看重產(chǎn)品質(zhì)量的當(dāng)下。

如果主播真的想在這一條路上走得長(zhǎng)久，就必須克服困難，在品控方面做出實(shí)際的行動(dòng)，真正做到為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。