1.單品爆火

在競爭越發(fā)激烈的跨境電商市場，不少出海賣家因為沒能找對發(fā)展賽道而業(yè)績低迷，最終遺憾退場。然而也有賣家在初期受挫之后迅速調(diào)整經(jīng)營方向，最終成功站穩(wěn)腳跟、在海外市場闖出了一片天。

就比如跨境大賣吉拓戶外。該公司于2016年成立，不久后便創(chuàng)立了品牌GEERTOP，向海外市場進軍。起初，它主營智能家居產(chǎn)品，但沒能激起什么水花。出師不利后，該公司迅速調(diào)整賽道，將目光瞄準了戶外運動市場，并大力打造帳篷這一單品。

GEERTOP主營產(chǎn)品 圖源：GEERTOP

為了實現(xiàn)差異化競爭，GEERTOP加大研發(fā)力度，并推出了全球首款內(nèi)嵌光纖電子元件帳篷。這款帳篷可以調(diào)節(jié)顏色，一經(jīng)推出就迅速引起了海外消費者的興趣，社媒熱度也迅速增長。由此，GEERTOP成功擴大了品牌知名度，業(yè)績也水漲船高，僅第一年就賣出了一個億。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，如今的GEERTOP已成為戶外賽道的頭部玩家，消費者遍布全球七十多個國家，銷量穩(wěn)居美國、日本等市場的前十。同時，該品牌如今的網(wǎng)絡搜索熱度盡管對比巔峰時期有些下滑，但總體還是不錯的。

GEERTOP網(wǎng)絡搜索熱度 圖源：Google Trend

2.市場火熱

事實上近年來，隨著人們健康意識的提升，越來越多的人熱衷于通過戶外運動來追求自我療愈，徒步、騎行、露營、爬山等戶外運動也逐漸從小眾變得大眾，由此推動了戶外運動消費市場的蓬勃發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，早在2021年，全球運動及戶外類目的線上銷售額就達到了驚人的1793億美金。預計在2021年—2025年期間，這一市場的規(guī)模會以6.86%的復合年增長率不斷擴大，并在2025年達到2343億美金。之后，全球戶外運動電商市場的規(guī)模還會繼續(xù)增長。

一份來自Momentum Commerce的研究也表明戶外運動消費市場大有增長潛力。根據(jù)該機構公布的數(shù)據(jù)，2024年，亞馬遜美國站戶外運動類產(chǎn)品的銷售額預計將會達到324億美元，同比增長11.4%。在今年一些主要的促銷節(jié)點中，該品類的銷售額預計將會暴漲。

亞馬遜美國站戶外運動類產(chǎn)品銷售額增長 圖源：Momentum Commerce

背靠這一火熱的市場，不少戶外品牌都做出了一番亮眼的成績，實現(xiàn)了業(yè)務的極速增長。除了上文提到的GEERTOP，另一主營戶外帳篷的品牌牧?笛（MobiGarden）也是一個比較典型的成功案例。多年發(fā)展下來，牧?笛營收節(jié)節(jié)攀高，其2023年前三個季度的營收達到了11.55億元，不可謂不驚人。

再比如主營登山鞋、涉水鞋、赤足鞋等產(chǎn)品的戶外運動大賣SAGUARO Shoes，憑借著對產(chǎn)品質量的精心打磨和適當?shù)纳缑綘I銷，該品牌成功打開了消費者的心智，入駐亞馬遜日本站近一年就取得了千萬級別的銷售額。而在TikTok Shop上，SAGUARO Shoes的產(chǎn)品也賣得很好，沖上了鞋類銷售額月榜榜首的位置，銷售額差不多達到了39萬美金。

SAGUARO Shoes登上銷售額月榜榜首 圖源：Echotik

總的來說，全球戶外運動市場涌現(xiàn)出了許多機遇，能為許多跨境電商賣家提供發(fā)展空間。未來，我們也有望看到這一賽道涌現(xiàn)出更多大賣。