鐘薛高翻車(chē)，老板直播賣(mài)紅薯還債

宇宙的盡頭是帶貨。

1. 鐘薛高創(chuàng)始人入淘直播帶貨

   宇宙的盡頭是直播帶貨，這句話(huà)放在今天來(lái)看也沒(méi)有過(guò)時(shí)。

   近日，鐘薛高創(chuàng)始人林盛在淘寶開(kāi)設(shè)直播賬號(hào)“鐘薛高老林”，簽名寫(xiě)著“好好做產(chǎn)品，好好還債，好好在一起”。截至目前，該賬號(hào)擁有304位粉絲。

   

   “鐘薛高老林” 圖源：淘寶

   5月27日，直播間開(kāi)設(shè)了一場(chǎng)名為“528老林賣(mài)紅薯”的預(yù)熱直播，共上架了18款商品，該場(chǎng)直播觀(guān)看人數(shù)約為2.4萬(wàn)，直播時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)。

   鐘薛高相關(guān)人員表示，林盛確實(shí)有計(jì)劃通過(guò)直播帶貨還債。5月28日，林盛將在淘寶直播正式開(kāi)播，帶貨品類(lèi)包括鐘薛高、紅薯、果汁、茶葉等食品類(lèi)目。

   直播帶貨還債，目前鐘薛高的情況確實(shí)不樂(lè)觀(guān)。鐘薛高創(chuàng)始人林盛已經(jīng)被限制高消費(fèi)。

   今年3月，據(jù)中國(guó)執(zhí)行信息公開(kāi)網(wǎng)，上海市嘉定區(qū)人民法院發(fā)布一則限制消費(fèi)令，因“未按執(zhí)行通知書(shū)指定的期間履行生效法律文書(shū)確定的給付義務(wù)”，鐘薛高食品（上海）有限公司及其法定代表人林盛被限制高消費(fèi)。

   

   圖源：中國(guó)執(zhí)行信息公開(kāi)網(wǎng)

   更早之前，據(jù)天眼查顯示，今年2月，鐘薛高食品（上海）有限公司新增3則股權(quán)凍結(jié)信息，涉及旗下3家公司，凍結(jié)股權(quán)數(shù)額分別為2000萬(wàn)人民幣、1000萬(wàn)人民幣、500萬(wàn)人民幣，凍結(jié)期限自2024年2月6日至2027年2月5日。

   

   圖源：天眼查

   另外，鐘薛高還陷入了裁員、拖欠工資以及被供應(yīng)商告上法庭的輿論風(fēng)波。去年年底，鐘薛高舉辦2024年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，主題被定為“至暗時(shí)刻，向光而行”，宣布“今年只做3個(gè)億的生意”，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)數(shù)量從580多降到100多個(gè)。

   股權(quán)凍結(jié)、被限高消費(fèi)、資金鏈緊張，鐘薛高面臨著不小的壓力和挑戰(zhàn)。

   至于“賣(mài)紅薯還債”的說(shuō)法，在4月份的時(shí)候就引起了一波關(guān)注。4月21日，新浪財(cái)經(jīng)CEO鄧慶旭發(fā)微博稱(chēng)：“我的好兄弟，鐘薛高創(chuàng)始人林盛被限高了，坐一晚上綠皮火車(chē)到的北京，吃飯的時(shí)候和我說(shuō)，就是賣(mài)紅薯也要把債還上！”隨后，“鐘薛高創(chuàng)始人稱(chēng)賣(mài)紅薯也要把債還上”的話(huà)題沖上微博熱搜第一，引發(fā)網(wǎng)友熱烈討論。

   彼時(shí)，林盛也發(fā)文表示，雖然限高，還是不懼坐一晚上綠皮火車(chē)到北京。我就是賣(mài)紅薯也要把債還上！

   后來(lái)，林盛多次提到要賣(mài)紅薯還債。5月，林盛來(lái)到吳曉波頻道直播間，直播中有網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)喊話(huà)“還錢(qián)”，林盛回應(yīng)表示，“不管賣(mài)雪糕還是賣(mài)紅薯，都會(huì)一分一分，一點(diǎn)一點(diǎn)的去還員工、供應(yīng)商的錢(qián)，會(huì)始終認(rèn)這個(gè)賬?！?

   在被問(wèn)題具體還債方式時(shí)，林盛稱(chēng)公司可能會(huì)涉足直播等新業(yè)務(wù)。另外，林盛也表示，“做好了頭兩個(gè)月挨罵的準(zhǔn)備?！比缃窨磥?lái)，鐘薛高是想開(kāi)拓直播新業(yè)務(wù)展開(kāi)自救。

2. 鐘薛高成也流量，敗也流量

   在帶貨自救之前，鐘薛高也曾站上神壇。2018年雙11，鐘薛高憑借一款售價(jià)66元的“厄瓜多爾粉鉆”雪糕一炮而紅，被市場(chǎng)稱(chēng)為“雪糕界的愛(ài)馬仕”。2021年，鐘薛高年銷(xiāo)售額突破10億，創(chuàng)造了不少高光時(shí)刻。

   另外，鐘薛高也一度是資本市場(chǎng)的香餑餑。2018年7月至2021年5月間，鐘薛高獲得多筆投資，最高時(shí)在A(yíng)輪融了2億元。

   鐘薛高的爆火，少不了背后的流量營(yíng)銷(xiāo)。定價(jià)高自帶爭(zhēng)議點(diǎn)、在小紅書(shū)等社交媒體平臺(tái)鋪天蓋地式的種草推廣、再借助網(wǎng)紅博主和明星的知名度和影響力，鐘薛高熱度居高不下，成為自帶流量的網(wǎng)紅雪糕品牌。

   但水能載舟，亦能覆舟，靠流量走紅的品牌，一旦翻車(chē)，就容易遭到流量的反噬。 2022年，鐘薛高就接連陷入爭(zhēng)議，跌落神壇。先是售價(jià)高被網(wǎng)友吐槽為“雪糕刺客”，后面又陷入“火燒不化”的輿論爭(zhēng)議。另外，鐘薛高定位高端，但沒(méi)能用高品質(zhì)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。2019年，鐘薛高兩次因虛假宣傳被市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)行政處罰，原因是其兩款產(chǎn)品的宣傳噱頭與配料表成份不符。

   鐘薛高的例子告訴我們，流量不是萬(wàn)能的，要想在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟最終還是離不開(kāi)產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者的信任。

3. 直播帶貨還債能行嗎

   直播帶貨還債，這個(gè)說(shuō)法其實(shí)并不陌生。說(shuō)到這，想必大家會(huì)想起上演“真還傳”的羅永浩。2020年，欠下6億債務(wù)的羅永浩進(jìn)軍直播帶貨，在抖音開(kāi)啟直播。

   2020年4月，羅永浩打造了交個(gè)朋友直播間，抖音直播首秀累計(jì)觀(guān)看人數(shù)超過(guò)4800萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)超過(guò)1.1億的交易總額。一段時(shí)間內(nèi)，羅永浩都是“抖音一哥”的存在。一直到現(xiàn)在，羅永浩還偶爾活躍在交個(gè)朋友直播間，流量熱度依舊可觀(guān)。

   羅永浩的債有沒(méi)有還完還沒(méi)有一個(gè)確定的官方結(jié)果，不過(guò)羅永浩確實(shí)吃到了直播帶貨的紅利。羅永浩曾表示直播帶貨在商業(yè)上價(jià)值很大，很賺錢(qián)，一個(gè)晚上的銷(xiāo)售額動(dòng)不動(dòng)就是兩三千萬(wàn)，然后利潤(rùn)有百分之十幾。

   不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鐘薛高創(chuàng)始人開(kāi)啟直播帶貨或許就是想走羅永浩的老路，直播還債。

   說(shuō)起來(lái)，羅永浩和鐘薛高其實(shí)有不少淵源。鐘薛高是羅永浩直播間的?？停阽娧Ω呦萑胼浾摖?zhēng)議時(shí)，羅永浩也多次力挺為其發(fā)聲。

   2022年6月，鐘薛高陷入定價(jià)過(guò)高的輿論風(fēng)波，羅永浩力挺鐘薛高為其撐腰：“人家鐘薛高就算賣(mài)68元一根雪糕有什么問(wèn)題嗎？你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)嘛！人家創(chuàng)始人不方便說(shuō)，那就我來(lái)說(shuō)！”同年7月，鐘薛高因?yàn)椤盎鹂静换钡巧蠠崴?，羅永浩再次發(fā)聲，稱(chēng)鐘薛高這個(gè)產(chǎn)品很好，價(jià)格比哈根達(dá)斯便宜，質(zhì)量還碾壓哈根達(dá)斯。

   值得一提的是，想要開(kāi)啟直播還債的不止林盛一個(gè)。今年5月，樂(lè)視創(chuàng)始人、法拉第未來(lái)創(chuàng)世人賈躍亭也宣布將會(huì)通過(guò)開(kāi)始個(gè)人的IP商業(yè)化盡量、盡快賺些錢(qián)，一部分還債，一部分救公司，用來(lái)補(bǔ)貼造車(chē)，力爭(zhēng)可以支撐FF的基本運(yùn)營(yíng)，給投資人和股東信心。 那么，直播帶貨能救鐘薛高嗎？

   現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過(guò)早，不過(guò)我們可以從幾個(gè)方面來(lái)分析分析。

   直播帶貨需要流量，但客觀(guān)上來(lái)說(shuō)，鐘薛高創(chuàng)始人的熱度和流量并不高。在微博，林盛粉絲僅有1.4萬(wàn)，日常也沒(méi)有太大的討論度。與本人相比，市場(chǎng)對(duì)鐘薛高產(chǎn)品的關(guān)注度似乎更高。另外，現(xiàn)在企業(yè)大佬下場(chǎng)直播已經(jīng)變得不再稀奇，鐘薛高恐怕還需要找到別的噱頭吸引觀(guān)眾。

   

   “林盛鐘薛高” 圖源：微博

   當(dāng)初，羅永浩開(kāi)啟直播帶貨，本人的影響力和知名度不小，開(kāi)播前賬號(hào)粉絲已過(guò)百萬(wàn)?，F(xiàn)在，鐘薛高老林的粉絲才過(guò)300，賬號(hào)剛剛啟動(dòng)，如果沒(méi)有平臺(tái)的推波助瀾，僅靠自來(lái)水用戶(hù)，熱度和流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。也就是說(shuō)，鐘薛高還要注重平時(shí)的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，不斷吸粉。

   另外，羅永浩直播帶貨成績(jī)亮眼，算是踩中了行業(yè)的風(fēng)口。俗話(huà)說(shuō)，站在風(fēng)口上，豬都能飛上天。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，直播帶貨已經(jīng)告別野蠻生長(zhǎng)階段，相比行業(yè)發(fā)展早期，增速已經(jīng)明顯放緩。鐘薛高要想開(kāi)拓直播新業(yè)務(wù)，更需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，理解并巧妙運(yùn)用人貨場(chǎng)三要素。

   除此之外，直播行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，關(guān)于直播帶貨的相關(guān)規(guī)定越來(lái)越細(xì)化，也對(duì)鐘薛高直播間提出了更高的要求。今年7月1日，直播電商將迎來(lái)史上最嚴(yán)新規(guī)。在《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法實(shí)施條例》中，官方明確主播以后直播帶貨必須說(shuō)清楚“誰(shuí)在帶貨”“帶誰(shuí)的貨”。在涉及消費(fèi)維權(quán)問(wèn)題方面，《條例》明確規(guī)定了經(jīng)營(yíng)者是消費(fèi)維權(quán)的第一責(zé)任人。

   綜合看下來(lái)，鐘薛高要想通過(guò)直播帶貨自救成功，任重道遠(yuǎn)?？偠灾娧Ω唛_(kāi)啟直播帶貨是一種新的嘗試，未來(lái)能不能走通，有待市場(chǎng)和時(shí)間證明。