亞馬遜推出Amazon Access，低價成競爭王牌

亞馬遜作為全球領(lǐng)先的電商平臺，始終致力于為消費者帶來更加便捷、實惠的購物體驗。

日前，亞馬遜宣布正式推出一站式商店Amazon Access，旨在吸引低收入客群，為他們提供更為貼心、經(jīng)濟的購物選擇，用戶可以使用SNAP EBT卡（美國電子福利轉(zhuǎn)賬卡）、Amazon Layaway等優(yōu)惠、靈活的付款方式。

推出Amazon Access 圖源：aboutamazon

Amazon Access的推出，是亞馬遜對市場深入洞察后的結(jié)果。在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下，許多低收入家庭面臨著日益增長的生活壓力，如何在保證生活質(zhì)量的同時，降低生活成本成為了他們關(guān)注的焦點。亞馬遜敏銳地捕捉到了這一市場需求，通過Amazon Access，為低收入客群量身打造了一個購物天堂。

根據(jù)介紹，Amazon Access集合了多種優(yōu)惠計劃、折扣和付款方式，讓低收入客群在購物過程中能夠享受到更多的實惠。其中，Prime Access作為該中心的核心項目，為符合條件的政府援助接受者提供了大力度的折扣會員計劃。每月支付6.99美元，這些低收入客戶就能享受到Prime會員的所有獨家優(yōu)惠和福利，比全價會員費用低50%以上。

折扣福利計劃 圖源：Amazon

當(dāng)然了，這對亞馬遜來說也是尋求更多商業(yè)機會的一大重要戰(zhàn)略舉措，通過為低收入客群提供更為貼心、經(jīng)濟的購物體驗，亞馬遜可以進一步鞏固其在消費者心中的地位，樹立良好的企業(yè)形象。

當(dāng)前，全球范圍內(nèi)正處于消費降級的狀態(tài)之中，消費者選擇了捂緊口袋里的錢過日子，但在足夠的優(yōu)惠力度的吸引下，他們也愿意為低價買單。各大電商巨頭自然清楚洞悉到這一趨勢，Amazon Access的推出，便是亞馬遜在低價策略上的又一次嘗試。

4月初，亞馬遜宣布在印度市場正式推出全新的低價電商網(wǎng)站Bazaar，以出售低價、無品牌的快時尚商品為特色，根據(jù)介紹，在Bazaar銷售的商品價格都低于600盧比。雖然價格相對低廉，但Bazaar涵蓋的品類十分豐富，包括服裝、鞋子、廚具等日常生活用品。因此，Bazaar能夠滿足消費者的大部分需求。

種類豐富 圖源：Times of India

事實上，低價打法只是一種策略，巨頭們的目光在于這背后更為廣闊的下沉市場。除了亞馬遜，其他的電商平臺也希望在潛藏著巨大潛力的下沉市場之中探尋到新的增長極。

早在今年的2月初，美國零售巨頭Target就已經(jīng)率先打出了低價王牌，宣布推出超低價自有品牌Dealworthy。據(jù)悉，該自有品牌擁有數(shù)百種日?；究町a(chǎn)品，起步價不到1美元，大部分產(chǎn)品的售價甚至不超過10美元，主打的就是物美價廉。

Target推出新低價自有品牌 圖源：Target

需要注意的是，隨著消費者對品質(zhì)和服務(wù)的要求不斷提高，低價打法也需要與品質(zhì)和服務(wù)相結(jié)合才能取得更好的效果。商家需要在保證商品質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、降低生產(chǎn)成本等方式來降低產(chǎn)品價格從而吸引更多消費者前來購買。

總的來說，從一眾電商巨頭的動作來看，低價策略在跨境電商市場中仍然具有廣泛的適用性和強大的生命力，是巨頭爭霸的一個重要戰(zhàn)略舉措。不過這對賣家來說是一個不小的挑戰(zhàn)，他們需要找到控制成本、保證利潤和嚴(yán)守質(zhì)量這三個方面的平衡點，這絕非易事。