亞馬遜Prime Day流量競爭加劇，僅靠低價難以突出重圍

時間已經(jīng)來到了7月，亞馬遜預熱了好幾個月的Prime Day也將正式拉開序幕，原本應該是激動人心的好日子，但最近發(fā)生的種種事件，似乎都預兆著在這個大促，亞馬遜并不會太好過。

上個月，亞馬遜官宣今年P(guān)rime Day的日期，隨后為了鼓勵賣家積極參加大促，推出了一系列的促銷活動選項，包括Prime專享折扣、優(yōu)惠券等，給出了足夠的誠意。

圖源：亞馬遜全球開店

自2015年P(guān)rime會員日上線以來，儼然成為了全球消費者的購物盛宴，據(jù)Adobe數(shù)字經(jīng)濟指數(shù)顯示，2022年P(guān)rime Day期間美國零售商的在線消費總額達到119億美元，在線總收入同比增長8.5%。

圖源：Adobe Communications Team

因此今年自亞馬遜宣布大促日期以來，已經(jīng)受到了多方電商平臺的圍剿。

先是Target，其宣布將在7月9日至15日舉行銷售活動，打了白色標簽產(chǎn)品的售價最高可打五折；接著，沃爾瑪也將Walmart+會員周定檔7月10日至7月13日，并表示在11日時，全體客戶都能享受折扣。

最近，價格卷王Temu也成為了攪局者中的一員，在先前獨立日時，Temu就已經(jīng)開始搞起了促銷，打出了“服裝、鞋子以及廚房用品1折”、“1美元內(nèi)促銷專區(qū)”的口號。還有賣家將Temu與亞馬遜兩家平臺上的產(chǎn)品進行了對比，發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品Temu的價格遠遠低于亞馬遜，甚至只要亞馬遜一半。

圖源：Temu

競爭對手們的動作無疑會給亞馬遜帶來一定的沖擊，面對這樣的情況，亞馬遜也不能坐以待斃，而是要主動做出改變。

為了將局面掌控在自己受眾，亞馬遜在近兩個月公布了不少新政，其中最值得深思的是其前不久發(fā)出的終止美國FBA輕小商品計劃，并降低所有低價產(chǎn)品的標準FBA費率。本次調(diào)整意味著價格門檻再次降低，而賣家將面臨的價格競爭壓力也會更大。

圖源：亞馬遜公告

更是有賣家表示，這是亞馬遜為了應對Temu低價沖擊的一項策略。可以這樣說，這項政策似乎印證了“低價”的重要性，特別是當大多消費者都開始“消費降級”之后，以Temu為代表的電商平臺，靠著“低價”這一殺手锏正迅速蠶食著市場。

據(jù)不久前Skai發(fā)布的報告顯示，有61%的消費者將價格作為他們決定購買的至關(guān)因素，而不是促銷節(jié)日。加上個的電商平臺的相繼推出，大促的吸引力正在變?nèi)?，更低的價格才是推動消費者購物的關(guān)鍵。

圖源：Skai

因此對其它電商平臺而言，如果在價值上實現(xiàn)差異化，價格就會成為消費者選擇購買與否的最大因素。

但一味地使用低價策略也不是萬能的，與國內(nèi)的拼多多一樣，即便擁有超低價這一優(yōu)勢，Temu也開始因質(zhì)量問題、貨不對板等問題被網(wǎng)友的吐槽，口碑也逐漸開始下滑。

總的來說，價格力的比拼是至關(guān)重要的，相對的低價的確更容易吸引消費者，能實現(xiàn)短時間內(nèi)的快速增長；但長遠來看，加速建設(shè)自身產(chǎn)品的差異化及品牌影響力，才能幫助品牌更好的發(fā)展。