[干貨]用好貨，引爆618全店增長！阿里媽媽商家經(jīng)營秘籍，就藏在今天這場直播中！

每年5月，都是電商行業(yè)最熱鬧和最忙碌的時間之一。

今年淘寶天貓618將在5月20日正式啟動，比往年足足提前了10天！這也意味著，今年，淘系商家將迎來“史上消費(fèi)需求爆發(fā)最長周期”的618。

為幫助商家更好地抓住前置好時機(jī)，阿里媽媽為不同類型商家量身打造“增長三件事”。

除了在「人」上下功夫，本次618，「貨」也成為阿里媽媽強(qiáng)調(diào)的重中之重。好貨是生意立足的基礎(chǔ)，對于好貨商家而言，大促周期的變長，也讓多次打爆店鋪貨品成為可能：商家可以在預(yù)熱期做好前置蓄水，初步圈定大促目標(biāo)人群；爆發(fā)期則可以借助阿里媽媽產(chǎn)品能力及平臺大促政策，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高頻增長。

本次618，阿里媽媽以「618全站助推，全局增長」為核心，攜手AI產(chǎn)技力量與空前激勵政策，重磅投入。

在5月16日阿里媽媽商家增長陪戰(zhàn)周-好貨驅(qū)動型商家專場上，我們找到了清晰的商家經(jīng)營爆發(fā)路徑。

貨好價也好，可如何賣的動才是關(guān)鍵

剛剛過去的“五一”假期，出行的人流涌動，“仿佛每個城市都來了1億人”，消費(fèi)需求也得到全面釋放：據(jù)商務(wù)部商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測，全國重點(diǎn)零售和餐飲企業(yè)銷售額比去年同期增長6.8%，36個大中城市重點(diǎn)商圈客流量同比增長15.1%。

這說明，結(jié)構(gòu)性變化帶來的消費(fèi)分層，讓今年的五一消費(fèi)市場一片熱辣滾燙。

五一消費(fèi)的強(qiáng)勢回歸，也讓很多商家對接下來的年中大促——618充滿了更多期待。

另一方面，618前后，總是有不少商家反映：明明我的產(chǎn)品性價比更高，為什么就是賣不動？

分析起來，“好貨難賣”可能有以下幾個方面的原因。

首先，受“酒好不怕巷子深”觀念影響，忽視了營銷和在線上渠道的經(jīng)營布局。

有時候，盲目相信產(chǎn)品，不主動和市場接軌，不積極完善營銷渠道，再好的貨品也只是放在家里的擺設(shè)。因?yàn)?，“消費(fèi)者買的不是產(chǎn)品而是解決方案”，商家需要從營銷和線上布局等方面讓消費(fèi)者了解好貨提出的“解決方案”，消費(fèi)者才會痛快地買單。

其次，產(chǎn)品價值的提煉出了問題。

有時候，好貨賣不出去，和銷售不懂產(chǎn)品價值的塑造，產(chǎn)品沒法讓消費(fèi)者產(chǎn)生“代入感”有關(guān)。比如說，明明產(chǎn)品不錯，商家卻只會跟風(fēng)打價格戰(zhàn)，丟失了產(chǎn)品應(yīng)有的價值。

還有，產(chǎn)品差異化得不到顯現(xiàn)。

在激烈的市場競爭中，產(chǎn)品只有先體現(xiàn)出差異化優(yōu)勢，產(chǎn)品本身才能在消費(fèi)者心中形成認(rèn)知，讓消費(fèi)者從眾多產(chǎn)品中一眼就認(rèn)出你的產(chǎn)品。所以有人說，做產(chǎn)品，就是做差異化。

那么，如何讓好質(zhì)好貨找到增長之道，不至于讓他們淹沒在洶涌的商品大潮中？

全站助推

阿里媽媽指明好質(zhì)好貨商家增量機(jī)會

5月16日，阿里媽媽線上開展商家增長陪戰(zhàn)周-好貨驅(qū)動型商家專場直播，首先釋放了 “史無前例”的激勵政策。

激勵政策是平臺商家生意經(jīng)營推動器，政策投放的深度和廣度從一定程度上影響著商家達(dá)成的生意目標(biāo)。

互聯(lián)網(wǎng)的下半場，不少商家在經(jīng)營生意中遇到的最大挑戰(zhàn)，就是流量的增長越來越困難。

作為全網(wǎng)最重要的平臺之一，淘系擁有超10億用戶，經(jīng)過多年電商生態(tài)的打造和不斷完善，形成了獨(dú)有的流量價值；為了幫助商家充分挖掘淘系流量價值，阿里媽媽也在618加大了布局。

阿里媽媽首次打通了付費(fèi)流量與自然流量的界限，以革新產(chǎn)品「全站推廣」，簡單三步：選擇優(yōu)質(zhì)商品、采取平臺建立及RIO、贏得增量空間，通過盤活淘系全局流量，助力不同商家在618實(shí)現(xiàn)確定增長。

與此同時，今年618，阿里媽媽還深度與淘天各行業(yè)深度協(xié)同，以重磅激勵政策「618充值搶跑計劃」和「618充值沖刺計劃」激勵廣大商家。據(jù)了解，平臺在4-6月推出雙波段超級返點(diǎn)，即投即返，即返即用，最高返點(diǎn)可達(dá)92折，這是實(shí)實(shí)在在地為商家降低經(jīng)營成本的做法。

不只是重磅的政策投入，今年阿里媽媽在AI產(chǎn)品能力上也進(jìn)行了革命性升級，帶來好質(zhì)好貨“定向性”打爆機(jī)會。

今天的阿里媽媽商家增長陪戰(zhàn)周的科普直播，聚焦如何打爆新質(zhì)好貨，并不偶然。

近年來，市場上涌現(xiàn)出了一批新質(zhì)好貨，他們以獨(dú)特的功能、創(chuàng)意的外形、大膽的配色等打動消費(fèi)者，在市場擁有不少的受眾；但是，隨著越來越多個性新品、品質(zhì)好貨推向市場，面對琳瑯滿目的商品，消費(fèi)者的消費(fèi)決策也變得越來越困難，有些新質(zhì)好貨難免會“養(yǎng)在深閨無人識”。

今天的直播中，阿里媽媽明確指出，好貨驅(qū)動商家就要打造新質(zhì)好貨。

數(shù)據(jù)顯示，在淘系，在新品為生意注入新鮮血液，貢獻(xiàn)超過33%的成交額的同時，尖貨爆品成為店鋪生意的中流砥柱，成交筆數(shù)同比增長高達(dá)30%。這說明，新質(zhì)好貨才能承接好流量，帶來更大的成交。

淘系作為國內(nèi)重要的電商平臺，具有很強(qiáng)的購物心智，是新質(zhì)好商商家貨品上新到打爆的首選陣地。

為了讓更多新質(zhì)好貨找到打爆的可能，今年618， 阿里媽媽推出「新質(zhì)好貨計劃」，為新質(zhì)好貨商家提出了確定性的好貨打爆路徑；特別是通過用戶產(chǎn)品端和商業(yè)產(chǎn)品端的聯(lián)動，借助AI智能的超級選品能力，“平替”消費(fèi)者視角，將那些真正的好質(zhì)好貨挑選出來，方便商家618期間對市場“定向轟炸”，用戶、商家、平臺三方的利益都得到保障。

好質(zhì)好貨就怕有人“不識貨”，通過全站助推、產(chǎn)品能力升級，大量的好質(zhì)好貨商品得以觸達(dá)用戶，帶來產(chǎn)品銷量的顯著增長。

阿里媽媽已為好質(zhì)好貨商家鋪好增長路徑，商家應(yīng)該如何把握？

明確增長路徑

618大促確定增長重點(diǎn)關(guān)注這三件事

“現(xiàn)代管理學(xué)之父” 彼得·德魯克說過，在一日千里的結(jié)構(gòu)性調(diào)整中，我們無法左右變革，只有走在它前面。

5月16日的商家增長陪戰(zhàn)周-好貨驅(qū)動型商家專場直播，明確了好貨驅(qū)動型商家增長需要做好三件事。

首先是做好好貨挖掘，全場景打造超級精品。

貨品場景下，好貨驅(qū)動型商家應(yīng)該在蓄水階段做好品類擊穿和智能選品，做到極速測款、品類擊破和一鍵打爆。

人群破圈方面，一是以超級短視頻帶來店鋪流量；一是通過智能選品、人群方舟、人詞追投、人群超市等做好精準(zhǔn)人群推廣。

流量轉(zhuǎn)化上，其一是通過超級直播直接實(shí)現(xiàn)成交；其二是通過單品計劃、搶詞計劃、詞人追投、流量金卡等打造關(guān)鍵詞場景，還有就是利用新品/新客降價，投流托管等新享營銷托管。

其次，全站推廣，找到潛力貨品成長增長增量。

商家可以使用阿里媽媽發(fā)布的革命性產(chǎn)品「全站推廣」，在“好貨競爭力預(yù)估模型”下，用AI智能選品能力提供的選品建議來選出潛力好貨；618期間，「全站推廣」還會加速放量，這也意味著商家可以通過付免聯(lián)動盤活淘系全局流量，確保好貨驅(qū)動型商家極簡打爆潛品。

回力女裝旗艦店優(yōu)選趨勢新品，多類目選款，橫向布局，做出產(chǎn)品差異化，帶動全店動銷率提升460%；sivass希維思則通過單品快速打爆新路徑，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品層級的快速躍遷，通過全站推付費(fèi)流量撬動免費(fèi)流量，單品流量增幅至高320%。

3、定向扶持，全程護(hù)駕客戶投放體驗(yàn)。

618期間，阿里媽媽會推出“新質(zhì)新品牌計劃”，專門用于扶持有好貨的商家，針對人、貨、詞、內(nèi)容場景，定向提供批量診斷盒優(yōu)化建議，還有流量金卡、貨品保障、人群超市等套餐滲透，以及面向不同行業(yè)的行業(yè)攻略，讓商家在618實(shí)現(xiàn)好貨突圍！

總之，針對好貨商家打造新質(zhì)好貨的屬性，阿里媽媽通過產(chǎn)品能力升級，從好貨挖掘、全站推廣、定向扶持等各個維度推動商家生意經(jīng)營，為他們找到確定性增長路徑。

抓住3大增量機(jī)會，實(shí)現(xiàn)618確定增長

隨著今年阿里媽媽在AI產(chǎn)品能力上的升級，除了帶來上面提到的新質(zhì)好貨確定打爆的紅利機(jī)會，還帶來了幫助商家享受TA人群破圈、直播全時全域爆發(fā)等超級紅利。

TA人群強(qiáng)勢破圈機(jī)會

阿里媽媽LMA大模型技術(shù)基于無數(shù)次的購物行為模仿，能精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)和觸達(dá)目標(biāo)人群；為了助力商家挖掘人群增量、帶來人群破圈價值，618期間，達(dá)摩盤上線TA人群解決方案及15大618“最系列”人群能力，前者解決的是困擾商家多年的TA人群設(shè)置管理痛點(diǎn)，后者通過智選圈定各種特色人群，人群精選更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效率也更高。

超級直播全時全域爆發(fā)機(jī)會

去年雙11，淘系共創(chuàng)下了89個破億直播間和834個破千萬直播間的突破性記錄，可以說，淘系直播已成為全店生意的爆發(fā)加速器；今年618，商家對直播寄予了更多期待。

今年618，「超級直播」產(chǎn)品升級，助力商家大促期間「天天有補(bǔ)貼、日日做大場、場場都能爆」！

阿里媽媽還聯(lián)合淘寶直播出臺百億補(bǔ)貼、成交返傭金等重磅激勵，并推出「先享后付」等權(quán)益，助力新手商家迅速實(shí)現(xiàn)冷啟，在大促順利開單。

從今天的阿里媽媽商家增長陪戰(zhàn)周直播不難看出，阿里媽媽一直在做的一件事，是如何讓經(jīng)營變得更簡單。