618視頻號過得怎么樣

1.今年618，視頻號有點低調(diào)

今年618購物狂歡節(jié)，被譽為史上最具挑戰(zhàn)性的一屆，已然落下帷幕。

然而，與各大電商平臺如火如荼的競爭氛圍不同，視頻號在今年的618大促中呈現(xiàn)出一種相對平靜的氛圍。

從政策層面來看，視頻號相較于其他平臺在布局和策略上稍顯滯后。在臨近五月末的時候，視頻號官方才正式發(fā)布了618的激勵計劃，而此時的電商平臺早已展開了激烈的角逐。

不僅如此，視頻號的激勵政策在投入上也顯得相對保守，與某些平臺的高額補貼和巨量投入相比，視頻號的“出血”確實有限。

具體來說，視頻號的618激勵計劃主要集中在流量激勵和GMV激勵兩個方面。在流量激勵上，視頻號提高了電商成長卡與流量劵的額度，以吸引更多商家和達(dá)人參與。而在GMV激勵上，則放寬了訂單結(jié)算的要求，降低了商家的資金壓力。

這些政策雖然能在一定程度上提升商家的積極性，但與行業(yè)內(nèi)其他平臺的全面激勵相比，其影響力相對有限。

此外，值得注意的是，此次618激勵計劃中，視頻號取消了前期對發(fā)布618相關(guān)話題內(nèi)容的流量激勵政策，且活動范圍并不包括餐飲和酒旅行業(yè)。

而且，報名要求商家店鋪和達(dá)人帶貨評分均大于等于4.2，并需完成運費險開通簽約，這些要求相較于去年更為嚴(yán)格。這些限制和變化，無疑對參與活動的商家和達(dá)人造成了一定的影響。

視頻號直播618大促激勵計劃 

在聲量方面，視頻號同樣顯得較為低調(diào)。被譽為“視頻號一姐”的郭億易在618期間也表現(xiàn)得相當(dāng)克制，僅發(fā)布了一條正式預(yù)告視頻，甚至還宣布六月份不直播。

圖源：郭億易視頻號

而在整個618期間，鐘麗緹在視頻號的帶貨直播首秀成為了為數(shù)不多的亮點。 

盡管鐘麗緹在當(dāng)日創(chuàng)下了視頻號首個場觀突破一千萬的達(dá)人帶貨直播間記錄，并成為當(dāng)天視頻號明星帶貨榜單的No.1，但其銷售額僅在710萬至750萬元之間，與郭億易曾達(dá)到的單場GMV 5000萬相比，存在明顯的差距。

圖源：鐘麗緹視頻號直播截圖

綜上所述，今年618購物狂歡節(jié)中，視頻號的表現(xiàn)相對低調(diào)。從政策發(fā)布、激勵力度、內(nèi)容限制以及聲量傳播等方面來看，視頻號都未能像其他電商平臺那樣形成強大的影響力。

這或許與視頻號自身的定位和策略有關(guān)，也可能是其在面對市場競爭時的一種策略調(diào)整。然而，對于視頻號而言，如何在未來更好地把握市場機遇、提升競爭力，將是其需要深思的問題。

2.腳踏實地的視頻號

那視頻號最近究竟在忙些什么？

從視頻號最近的動作來看，它并未急于追求短期的市場熱度，而是選擇腳踏實地，不斷更新商家能力，為長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。 

近日，視頻號發(fā)布了品牌引入激勵計劃的升級公告，為品牌商家提供了九大權(quán)益，包括入駐獎勵、精準(zhǔn)流量池、商家技術(shù)服務(wù)費權(quán)益、品牌專屬標(biāo)識、“品牌館”專欄、搜索優(yōu)先露出、品牌大促通道、入駐審核/治理側(cè)支持，以及即將上線的優(yōu)選聯(lián)盟品牌專區(qū)。

視頻號品牌引入激勵計劃的升級公告 

此次活動時間自2024年6月19日至8月16日，旨在為品牌商家提供更多元的支持和展示機會。 

值得一提的是，視頻號正在測試優(yōu)選聯(lián)盟（選品中心）品牌專區(qū)，這是視頻號針對品牌商家的又一重要布局。

而為了確保品牌商家的質(zhì)量，視頻號將根據(jù)線上平臺品牌旗艦店鋪、線下門店數(shù)量、全年營業(yè)額以及品牌影響力等維度進行綜合評估，通過評估的商家將成為“品牌商家”，享受計劃規(guī)定的各項權(quán)益。

品牌知名度評估參考維度

除此之外，視頻號早在去年10月，就在選品廣場上線“爆款商品庫”；今年5月，還新增

高口碑、高銷量、高傭金和低價商品四大推薦商品專區(qū)。

視頻號選品中心的四大商品專區(qū)

今年以來，優(yōu)選聯(lián)盟新增本地生活類目，入駐商家還在持續(xù)豐富中。優(yōu)選聯(lián)盟品牌專區(qū)將便于品牌和達(dá)人之間的貨品撮合，提升品牌商家的貨品分銷能力。

在達(dá)人激勵方面，視頻號同樣不遺余力。

今年4月推出的“蝴蝶計劃”就是一個很好的例子。該計劃根據(jù)達(dá)人的月帶貨GMV和粉絲數(shù)進行分級，并提供相應(yīng)的電商卡激勵，最高可達(dá)150萬，用于視頻和直播間的推流。這一政策不僅吸引了眾多外站新達(dá)人的加入，也進一步豐富了視頻號的直播生態(tài)。

盡管有消息稱該計劃在6月21日起暫停，但預(yù)計7月將推出新的激勵政策，繼續(xù)吸引更多優(yōu)質(zhì)達(dá)人入駐。

可以看出，視頻號在激勵政策上一直保持著較高的靈活性和創(chuàng)新性。這種穩(wěn)健的步伐和前瞻性的布局，讓視頻號在電商領(lǐng)域展現(xiàn)出獨特的魅力。

目前，已有多個知名商家和達(dá)人在視頻號試水，如交個朋友、東方甄選、三只羊網(wǎng)絡(luò)，以及演員朱泳騰、小韓夫婦、葉安安yaa、寧夏牧颯、演員楊子、鐘麗緹等。

因此，與其說視頻號佛系，不如說它正在以穩(wěn)健的步伐，不斷探索和創(chuàng)新，為商家和達(dá)人創(chuàng)造更多價值，推動電商生態(tài)的持續(xù)發(fā)展。

3.視頻號更需要快馬加鞭

但在電商領(lǐng)域存量博弈日益激烈的今天，視頻號作為“全場希望”，其穩(wěn)健的步伐在某些方面或許成了其發(fā)展的桎梏。

電商的本質(zhì)在于銷售，而這背后離不開強大的運營體系支撐。無論是拼多多的低價策略，還是京東的物流優(yōu)勢，都體現(xiàn)了對運營深度的理解和把控。

然而，視頻號目前的產(chǎn)品導(dǎo)向與這一強運營屬性存在一定程度的背離。微信創(chuàng)始人張小龍曾明確視頻號的定位，即作為一個人人都能發(fā)聲的平臺，而非純粹的短視頻分發(fā)平臺。他提出“商品即內(nèi)容”的理念，希望微信能讓商品以新的方式流通。

但要實現(xiàn)這一愿景，單純依賴產(chǎn)品迭代而忽視運營，顯然難度重重。

目前，視頻號在培養(yǎng)頭部主播方面尚未積極行動，其頁面不展示粉絲數(shù)，也未設(shè)定帶貨GMV的KPI，主張流量普惠，對主播一視同仁。這種策略雖然體現(xiàn)了公平和開放，但也導(dǎo)致了平臺在帶貨聲量上的不足，難以有效培養(yǎng)消費者的購物習(xí)慣。

此外，視頻號還需面對帶貨帶來的售后服務(wù)壓力、供應(yīng)鏈履約能力以及活動運營能力的挑戰(zhàn)。這些都需要長期的投入和強有力的團隊支持。

因此，視頻號在繼續(xù)穩(wěn)健前行的同時，也需要加快步伐。

首先，視頻號可以探索店鋪直播與達(dá)人直播并行的發(fā)展模式，借鑒小紅書等成功案例，通過提供具有吸引力的補貼和激勵政策，積極拉攏新生直播人群和店播商家形成平臺的頭部力量。

值得一提的是，在今年618大促中，小紅書通過店播達(dá)成的訂單量是去年同期的9.4倍，店播已經(jīng)成為商家在小紅書穩(wěn)健經(jīng)營的重要方式。

其次，視頻號需要在技術(shù)、服務(wù)等方面持續(xù)投入，提升平臺的整體運營能力。

例如，優(yōu)化平臺算法，提高內(nèi)容推薦的精準(zhǔn)度；完善售后服務(wù)體系，提升消費者購物體驗；加強供應(yīng)鏈管理，確保商品質(zhì)量和物流速度等。

同時，也需要組建一支具備戰(zhàn)斗力的團隊，以應(yīng)對日益激烈的市場競爭。

最后，借助騰訊龐大的生態(tài)體系，視頻號可以進一步探索“電商＋”的多元化發(fā)展路徑。通過整合微信生態(tài)資源，如公眾號、小程序、企業(yè)微信等，實現(xiàn)公私域流量的聯(lián)動。

另外，還可以探索與騰訊視頻、騰訊體育等付費應(yīng)用的合作，將更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引入視頻號平臺，實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

這些嘗試不僅有助于提升平臺的用戶粘性和活躍度，還能為視頻號帶來更多的商業(yè)機會和增長空間。

未來，視頻號的發(fā)展依然值得期待。