618戰(zhàn)報公布，誰是最大贏家

1.618最新數(shù)據(jù)出爐

隨著618大促逐漸進入尾聲，各大電商平臺紛紛曬出了自己的成績單。

首先，京東作為電商行業(yè)的領(lǐng)軍者，其618大促的表現(xiàn)十分亮眼。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截至6月18日23時59分，京東吸引了超過5億用戶下單，成交額和訂單量均創(chuàng)下了歷史新高。其中，京東直播訂單量同比增長超過200%，展現(xiàn)了巨大的市場潛力。

更令人矚目的是，有83個品牌的累計成交額超過10億，超過15萬個中小商家實現(xiàn)了超過50%的銷售增長，這充分證明了京東在促進品牌發(fā)展和中小商家成長方面的能力。

在促銷策略上，京東的百億補貼頻道和9.9包郵頻道表現(xiàn)尤為突出。百億補貼頻道的在線商品數(shù)同比增長超過100%，用戶數(shù)和訂單量均實現(xiàn)了翻倍增長。

而9.9包郵頻道更是在全周期內(nèi)實現(xiàn)了數(shù)百萬的在線商品數(shù)，用戶數(shù)和訂單量也實現(xiàn)了數(shù)百倍的增長，其中2元包郵日的推出更是引發(fā)了消費者的熱烈反響。

直播銷售方面，京東也取得了顯著成果?！翱偛脙r到”直播活動帶動了相關(guān)直播間的銷售增長，寶潔、vivo、美的等品牌備受用戶關(guān)注。

此外，京東云言犀數(shù)字人也在超過5000個品牌直播間開播，累計直播時長超過40萬小時，觀看人次超過1億，互動頻次超過500萬次，為京東的直播銷售注入了新的活力。

圖源：京東黑板報公眾號

與此同時，淘寶天貓也取得了不俗的成績。

截至6月18日24點，共有365個品牌成交破億，超過36000個品牌成交翻倍。其中，576個創(chuàng)立3年內(nèi)的新品牌成功奪得趨勢品類第一名，展現(xiàn)了淘寶天貓在孵化新品牌方面的能力。

首次參加天貓618的8個商家即實現(xiàn)了破億成交，189個新商家成交突破一千萬，為這些商家?guī)砹司薮蟮氖找妗?nbsp;

在會員服務(wù)方面，天貓88VIP新增會員人數(shù)同比增長65%，創(chuàng)下歷史新高。同時，超過120家品牌的會員成交額突破1億，超1100家品牌相關(guān)成交額突破千萬，618開賣后新增商家會員總數(shù)超過9000萬，這些數(shù)據(jù)充分說明了天貓在會員運營方面的成功。

淘寶天貓在滿減優(yōu)惠方面也進行了創(chuàng)新嘗試，首次將88VIP大額消費券用于淘寶商家商品，為中小商家?guī)硇录t利。這一舉措不僅促進了消費者的購買意愿，也幫助中小商家實現(xiàn)了銷售增長。

截至6月18日24點，190萬淘寶中小商家成交額同比增長超過100%，數(shù)量較去年翻了兩倍以上。近3萬中小商家成交破百萬，充分證明了淘寶天貓對于中小商家的支持和扶持。

淘寶直播也實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，破億直播間數(shù)同比去年增長53%，產(chǎn)生了34個破億的達人直播間和47個破億店鋪直播間。在食品生鮮行業(yè)，直播已成為新的增長極，直播銷售額增速高達261%。

淘寶直播的全托管模式還吸引了上百位明星和CEO入淘開播，為平臺帶來了更多元化的內(nèi)容和用戶群體。

圖源：天貓官方

但需要注意的是，仍有部分平臺如淘寶、拼多多等仍在繼續(xù)沖刺618活動，相關(guān)數(shù)據(jù)尚未全部公布。

我們期待這些平臺在未來幾天內(nèi)能夠曬出更加亮眼的成績單。

2.今年618的亮點

回顧今年618，其無疑是一場購物盛宴，各大電商平臺紛紛亮出殺手锏，以刺激消費者的購買欲望。

首先，取消預(yù)售成為今年618的一大亮點。以往的大促活動，預(yù)售總是占據(jù)重要地位，但今年京東、天貓等主流電商平臺紛紛取消預(yù)售，直接現(xiàn)貨開賣。

這一舉措不僅減少了消費者的等待時間，更讓購物變得更為便捷和高效。

在低價補貼方面，各大平臺更是毫不吝嗇。

京東追加超過100億的投入，用于補貼用戶，并推出“超級驚喜紅包”等福利活動。天貓同樣加碼100億紅包，為消費者帶來實實在在的優(yōu)惠。

淘寶、京東100億補貼微信公告

拼多多更是憑借其深厚的百億補貼積累，推出了跨店滿減、額外補貼券包等福利，以及百億加倍補、百億特賣等新玩法，讓消費者享受到更多的低價購物樂趣。

值得一提的是，拼多多還推出了“自動跟價系統(tǒng)”。該系統(tǒng)依托大數(shù)據(jù)技術(shù)和算法，實時追蹤平臺上數(shù)百萬商品的價格動態(tài)，一旦競爭對手下調(diào)價格，平臺將智能調(diào)整定價，確保消費者能夠享受到最低價。 

而在此前，抖音方面同樣也在內(nèi)測電商改價系統(tǒng)，內(nèi)容上基本一致。 

這一舉措不僅讓消費者購物更加放心，也促進了電商市場的公平競爭。

在直播電商領(lǐng)域，快手電商和小紅書也投入大量資源和資金進行扶持。快手電商提供100億級流量曝光和10億元紅包補貼，推動“內(nèi)容場+貨架場”商品的全域互通；小紅書則推出“升級扶持資源、升級直播產(chǎn)品、升級直播玩法”和億元級優(yōu)惠券補貼，幫助商家和買手降低成本。

除了強調(diào)低價外，購物體驗同樣成為各大平臺關(guān)注的重點。

淘寶全面推行新評分體系，將店鋪、商品流量與體驗分直接掛鉤，服務(wù)越好，體驗分得分越高，搜索排序就越靠前。

某電商自媒體視頻截圖 圖源：淘天速遞 

拼多多則調(diào)整了搜索推薦場景流量規(guī)則，加大對活動商品和降價商品的流量加權(quán)，讓價格更低的商品更容易被消費者看到和下單。

抖音電商平臺也在品質(zhì)控制、發(fā)貨速度、物流配送及售后保障等多個維度強化了專項服務(wù)，推出特色服務(wù)提升消費者購物體驗。

綜上所述，今年的618大促在取消預(yù)售、持續(xù)加碼補貼以及優(yōu)化購物體驗等方面亮點紛呈。這些舉措不僅刺激了消費市場的活力，也提升了消費者的購物體驗。同時，也為各大電商平臺在未來的競爭中提供了有力的支撐。

3.電商平臺要持續(xù)促消費

在為電商平臺取得的輝煌成績喝彩的同時，我們更應(yīng)深入思考如何持續(xù)推動消費增長，并發(fā)揮電商平臺在經(jīng)濟社會中的更大作用。

隨著直播帶貨的興起和商家無底線的配合，傳統(tǒng)的價格機制已逐漸失衡，消費者對購物決策變得愈發(fā)謹(jǐn)慎，熱衷于比價。這導(dǎo)致“618”和“雙11”等大促活動的吸引力減弱，大促常態(tài)化成為電商行業(yè)的必然趨勢。

面對這一挑戰(zhàn)，電商平臺需要展現(xiàn)其綜合實力，以應(yīng)對市場的變化。從行業(yè)角度看，用戶期望的是在產(chǎn)品力、價格力、服務(wù)力三者均衡發(fā)展的基礎(chǔ)上，獲得更加優(yōu)質(zhì)的綜合體驗。電商平臺需不斷補短板、鞏固長板優(yōu)勢，以增強平臺的綜合競爭力。

首先，電商平臺應(yīng)致力于提升用戶體驗。通過提高商品展示的清晰度與詳細度、簡化購物流程、確保物流配送的準(zhǔn)時與可靠，以及提供周到專業(yè)的售后服務(wù)，電商平臺能夠切實提升消費者的購物滿意度，從而增強用戶黏性。

其次，電商平臺應(yīng)追求更高的性價比。在當(dāng)前“務(wù)實”和“理性”的消費觀念下，消費者更加注重產(chǎn)品品質(zhì)與性價比。電商平臺應(yīng)嚴(yán)格篩選商品，確保商品質(zhì)量，同時與商家合作，提供更具競爭力的價格，滿足消費者的需求。

此外，電商平臺應(yīng)與商家建立良性的共贏關(guān)系。通過豐富供給、優(yōu)化營銷策略等方式，電商平臺可幫助商家提升銷售額，同時自身也能獲得更多收益。這種合作關(guān)系將助力電商平臺提升整體實力，為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。

同時，電商平臺應(yīng)強化數(shù)據(jù)分析能力，精準(zhǔn)把握市場趨勢。通過對海量用戶數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)的深入挖掘，電商平臺能夠更準(zhǔn)確地了解消費者需求和市場變化，制定更為精準(zhǔn)的營銷策略和商品策略。這將提高電商平臺的市場競爭力，確保其在激烈競爭中立于不敗之地。

在促進消費的同時，電商平臺還需重視消費者個人信息的安全與隱私保護。通過加強技術(shù)防范和內(nèi)部管理，確保消費者數(shù)據(jù)的安全性和隱私性，增強消費者的信任感。

最后，電商平臺應(yīng)積極倡導(dǎo)綠色消費理念，推動可持續(xù)發(fā)展。通過推廣環(huán)保包裝、鼓勵綠色出行等方式，電商平臺可降低消費過程中的環(huán)境污染和資源浪費，為社會的可持續(xù)發(fā)展貢獻力量。這種積極的社會責(zé)任感將提升電商平臺的品牌形象和聲譽，贏得更多消費者的認(rèn)可和支持。