天價貓砂盆全球爆火,一個月狂賺303萬美元
當前,全球電商市場的競爭越來越激烈,為了搶占更多消費者、擴大市場份額,許多品牌投身到激烈的價格戰(zhàn)中,企圖通過降價策略來在市場中站穩(wěn)腳跟。盡管情有可原,但極致的價格內卷也讓不少賣家感到利潤空間被壓縮、業(yè)務增長受阻。
然而,在這種情況下,有一些品牌不走低價路線,而是堅守高客單價策略,通過品質卓越的產品、獨特的品牌體驗和精細化的市場定位,成功在紅海市場中脫穎而出。就比如寵物賽道的大賣品牌Litter Robot,該品牌主營智能貓砂盆,旗下產品售價最低的都高達499美元(約合人民幣3606元),被稱為“貓砂盆中的愛馬仕”。
Litter Robot主營產品 圖源:Litter Robot
盡管售價高昂,但該品牌的產品口碑很好,流量與銷售額也都很高。據了解,Litter Robot主要通過獨立站售賣產品,其網站月訪問量高達120萬,月獨立訪客數差不多有86.6萬,其中美國市場是其最大的流量來源國,流量占比接近80%,其次則是英國和加拿大。與此同時,該品牌獨立站的月均銷售額預計為303萬美元,不可謂不驚人。
Litter Robot獨立站訪問量 圖源:similarweb
2.實現逆襲或許不少人會有疑惑,為什么客單價如此之高的產品能夠賣得這么好?
客觀來看,Litter Robot之所以能取得這樣的業(yè)績,大致有兩方面原因。其一,是產品品質好。據了解,該品牌的貓砂盆十分智能,貓咪在貓砂盆中完成排泄后,貓砂盆就會自動觸發(fā)一個計時器,等待貓砂結塊。一旦成塊完成,貓砂盆內置的滾筒就會開始轉動,篩選出干凈貓砂留在盆中,并將結塊的貓砂倒入下方垃圾層。此外,為了確保環(huán)境清新,該產品還附帶了一個可以吸收異味的碳濾片。
其二,則是社媒營銷得當。該品牌入駐了包括Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等各大社媒平臺,日常運營內容是發(fā)布貓咪在貓砂盆中的照片、視頻,用可愛的萌寵吸引大眾目光,同時介紹產品的種種特點。由于內容有趣,該品牌的社媒熱度比較高,在Facebook上擁有17萬粉絲,在Instagram上擁有18萬粉絲,在YouTube上也擁有將近3萬粉絲。
Litter Robot Facebook主頁 圖源:Facebook
一邊打磨產品,一邊擴大曝光量,雙管齊下,Litter Robot能取得優(yōu)秀的業(yè)績,也就不奇怪了。事實上,像該品牌這樣的例子還有不少。
比方說跳繩品牌Crossrope,該品牌客單價較高,部分產品售價高達240美元(約合人民幣1734元),但由于質量過硬,又在自身的應用程序里添加了好友功能,充分滿足了健身用戶的社交需求,因此受到消費者喜愛,銷售額節(jié)節(jié)攀高。
再比方說假發(fā)品牌OQ Hair,該品牌平均客單價為150美元(約合1065元人民幣),遠超假發(fā)品類均價,但它在打磨產品的同時大力推動社媒營銷,最終成功在TikTok等社媒上走紅,因此業(yè)績不斷增長,旗下一款單品在TikTok Shop這一個平臺上,就能達成55萬美金的月GMV。
OQ Hair主營產品 圖源:OQ Hair
總的來說,這些品牌的成功案例能夠為廣大跨境賣家提供參考。事實已經證明,即使缺少性價比優(yōu)勢,但只要產品質量過硬,獲得的曝光足夠,同時又迎合了用戶切實的需求,那么也能獲得消費者的喜愛,實現業(yè)務的增長。
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