半年狂賺4.8億，這一跨境大賣供應商沖刺上市

跨境大賣與其背后的供應商之間往往關系緊密，倘若大賣的業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀，那么供應商也能分得一杯羹。

近日，據(jù)媒體報道，智能硬件供應商天津華來科技股份有限公司（下稱“華來科技”）的掛牌申請已經獲得了批準，即將正式上市。

華來科技即將上市 圖源：財聯(lián)社

據(jù)了解，華來科技成立于2009，主營智能家居類產品，例如智能攝像機、智能可視門鈴、智能傳感器等。經過多年發(fā)展，華來科技已經成為了多家智能硬件跨境大賣的主要供應商，與包括Wyze、小米、Petcube等多家知名企業(yè)建立了長期合作。

這其中，亞馬遜和TikTok Shop上的跨境大賣Wyze，是華來科技最大的客戶。2022年，僅Wyze一家企業(yè)就從華來科技采購了總價達5.78億元的產品和服務，占到該公司總營收的65.37%。另外，亞馬遜智能攝像產品大賣Petcube也能為華來科技貢獻幾百到幾千萬元的全年營收。

華來科技銷售客戶情況 圖源：華來科技

在跨境大賣們高采購額的加持下，華來科技的營收與利潤也水漲船高。根據(jù)官方公布的財報，2022年，華來科技的營收達到了8.86億元，利潤為7311.86萬元。到了2023年上半年，僅僅六個月時間該公司就達成了4.854億元的營收，以及5059.68萬元的利潤。

客觀來看，如果大賣的業(yè)績表現(xiàn)良好，那么其背后的供應商往往也能隨之實現(xiàn)業(yè)務的增長。像華來科技這樣背靠大賣成功彎道超車的案例，并非只有一個。

就在去年年底，多家跨境大賣背后的供應商“朗泰通科技”發(fā)布了招股書，預備在深交所沖擊上市。據(jù)了解，該公司主營鋰離子電池、鎳氫電池這樣的儲能及新能源電池產品，為儲能、小動力、消費這幾個領域的跨境賣家提供貨品。它的客戶中不乏德蘭明海這樣的亞馬遜超級大賣，其產品還同時獲得了歐洲消費者的支持。

朗泰通科技發(fā)布招股書 圖源：朗泰通科技

所以，朗泰通科技這幾年的營收與利潤不斷上漲，并在2023年上半年達成了超過6億元的營收，凈利潤和超過了4520萬。這些亮眼的業(yè)績成績，最終也成為了該公司沖擊上市的底氣。

除了華來科技和朗泰通科技，耳機供應商天鍵電聲走的也是差不多的路徑。多年來，該公司與多家超級大賣一同發(fā)展，營收和利潤均保持了穩(wěn)定的增長勢頭，最終于2023年6月成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，一時之間可謂風光無限。

天鍵電聲成功上市 圖源：贛州市人民政府官網

必須要承認的是，由于跨境大賣與背后供應商之間存在共同的市場定位與一定程度的商業(yè)依賴性，所以二者往往是一榮俱榮的。也因此，隨著近年來跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的跨境玩家嶄露頭角、成為了大賣，其背后諸多供應商也獲得了更多的發(fā)展機遇。今后，為了實現(xiàn)雙贏，賣家與供應商都應當維護良好協(xié)作。