半年攬收近5億，亞馬遜大賣供應(yīng)商沖擊上市

1、沖刺上市

亞馬遜多家保健品大賣背后的供應(yīng)商，也要沖擊上市了。

作為全球HMB原料最大供應(yīng)商和高品質(zhì)氨糖、制劑等產(chǎn)品核心供應(yīng)商，技源集團(tuán)最近提交上市招股書，計劃在上交所主板上市，募資總額約6.03億元，用于營養(yǎng)健康原料生產(chǎn)基地建設(shè)項目、啟東技源營養(yǎng)健康食品生產(chǎn)線擴建項目、補充流動資金項目等。

申報進(jìn)度 圖源：天眼查

銷售保健品類目的賣家可能對技源集團(tuán)并不陌生，該公司于2002年成立于江蘇江陰，一直專注于膳食營養(yǎng)補充產(chǎn)品，銷售范圍覆蓋亞洲、美國、歐洲、澳大利亞、南美等主要市場，并與雅培集團(tuán)、Blackmores、Nutramax等一眾膳食營養(yǎng)補充品牌企業(yè)建立長期合作關(guān)系。

從財務(wù)狀況來看，技源集團(tuán)整體呈上升趨勢。2021年至2023年，分別實現(xiàn)營收8.01億元、9.47億元、8.92億元。2024年上半年，營收為4.87億元；同期的凈利潤分別為1.1億元、1.42億元、1.6億元及0.94億元。

業(yè)績整體發(fā)展勢頭良好 圖源：技源集團(tuán)

不過在收入上，技源集團(tuán)高度依賴國際市場以及單一產(chǎn)品。一方面，該公司境外收入占比高且逐年攀升，報告期內(nèi)分別為86.29%、91.40%、95.25%和95.07%；另一方面，技源集團(tuán)第一大收入來源是HMB這一單品，而作為營養(yǎng)補充劑的一種，HMB整體市場并不大。

因此，隨著國內(nèi)外市場競爭加劇，技源集團(tuán)面臨的挑戰(zhàn)也越來越大。在風(fēng)險提示中，技源集團(tuán)承認(rèn)，自身業(yè)務(wù)受全球經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易政策變動及匯率波動影響，存在一定不確定性。

2、保健品市場潛力釋放

事實上，作為隱藏在多家知名保健品品牌背后的供應(yīng)商，技源集團(tuán)有信心沖擊上市，背后少不了保健品消費市場的助力。

相關(guān)研究顯示，全球保健品市場正呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。2023年，全球保健品市場規(guī)模達(dá)到驚人的1873億美元，其中美國占比達(dá)到32.51%，是全球最大的消費市場。預(yù)計2023年至2026年期間，市場將保持3.9%的年復(fù)合增長率。

保健品市場規(guī)模 圖源：中健聯(lián)行公眾號

年輕人則成為保健品的主要消費群體，依托社媒平臺的互動性，保健品更是成為TikTok上的常青類目。在今年前9個月里，保健品穩(wěn)居TikTok美區(qū)月銷榜首位置，并且不少單品單月銷售額還突破100萬美元大關(guān)。

像維生素、蛋白粉、鈣片等都是TikTok熱銷榜上的?？?，比如上個月月底知名保健品大賣Rosebella旗下一款辣木膠囊產(chǎn)品以日銷6627單的成績，一舉沖上TikTok美區(qū)熱銷榜榜首；Neuro品牌旗下的一款咖啡因含片日銷近萬單，直接登頂TikTok美區(qū)日銷量榜榜首。

辣木膠囊沖上TikTok熱銷榜榜首 圖源：FastMoss

可以看到，保健品類目的發(fā)展機遇還是不錯的，不過市場對這一品類的用料、質(zhì)量控制和有效性等方面的合規(guī)要求較高，因此賣家們在出海過程中仍面臨諸多挑戰(zhàn)。面對日益激烈的競爭環(huán)節(jié)，賣家還需不斷創(chuàng)新突破，提前做好各項調(diào)研，以便更快脫穎而出。