出海僅一年，深圳大賣成亞馬遜直接供應(yīng)商

隨著近兩年人們生活方式的轉(zhuǎn)變，“短途+戶外”場景熱度飆升。高客單價(jià)、高復(fù)購率等特點(diǎn)讓這一領(lǐng)域的競爭日趨白熱化，目前正有越來越多新品牌將目光對準(zhǔn)這一存量市場。

2014年，Livall在深圳成立。與大多數(shù)騎行品牌不同，Livall選擇了其中的長尾市場——智能穿戴領(lǐng)域。在成立后的第一年，Livall便發(fā)布了全球首款智能運(yùn)動騎行頭盔——BH100。

據(jù)了解，該產(chǎn)品擁有智能燈光、藍(lán)牙語音電話、語音對講以及摔倒報(bào)警和SOS主動求救等功能，可以讓騎行者全程Hands-free。并且，Livall還成為全球首個提出智能安全頭盔概念并付諸實(shí)施的企業(yè)，這比其他競品至少早了3年。

Livall智能頭盔 圖源：Livall

憑借著多項(xiàng)智能功能，Livall很快便響徹海外運(yùn)動圈。在智能頭盔上線第一年，亞馬遜美國總部就邀請Livall成為其平臺的直接采購供應(yīng)商。與此同時(shí)，Livall還拿下了8000萬元的巨額融資，這是當(dāng)年國內(nèi)智能硬件A輪融資的最高金額。

從成立到現(xiàn)在，Livall累計(jì)獲得了4輪融資，融資金額過億萬元。在眾籌方面，Livall更是5次登上海外眾籌平臺Indiegogo，還多次榮登首頁熱門榜、受歡迎項(xiàng)目榜，可以說實(shí)實(shí)在在的在海外闖出了名聲。

另外，Livall的產(chǎn)品多次獲得“設(shè)計(jì)界奧斯卡”之稱的iF設(shè)計(jì)獎，還獲得了ISPO全球設(shè)計(jì)大獎。此前有圖片流出，連西班牙國王都在戴Livall智能滑雪頭盔。

產(chǎn)品或iF設(shè)計(jì)金獎 圖源; Livall

目前Livall的產(chǎn)品線已經(jīng)從智能運(yùn)動騎行頭盔、智能滑雪運(yùn)動頭盔、智能城市通勤頭盔發(fā)展到智能電動滑板車以及工業(yè)應(yīng)用等相關(guān)出行領(lǐng)域，品牌積攢了大量市場資源，進(jìn)一步拓寬了生意市場。

說到Livall品牌的發(fā)家之道，其中必定離不開創(chuàng)始人鄭波的“靈感”。

作為一個騎行愛好者，鄭波在日常騎行的過程中經(jīng)常會出現(xiàn)接聽電話不方便的問題。憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺，他開始了智能穿戴行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之旅。

這其中需要提到的一點(diǎn)是，在火熱的騎行市場，像E-Bike這種騎行自行車早已牢牢占據(jù)海外消費(fèi)者的心智，因此若是想從這樣的大類突破并不容易。而Livall瞄準(zhǔn)的智能穿戴領(lǐng)域雖然需求小于前者，但對于很多重度騎行愛好者來說，仍是一大必需品。

亞馬遜上E-Bike產(chǎn)品 圖源：Amazon

在產(chǎn)品的定位上，Livall主打低中端市場。由于當(dāng)時(shí)很多國外品牌頭盔都是由國內(nèi)代工，但價(jià)格卻是國產(chǎn)品牌的數(shù)倍之多。舉個簡單的例子，國內(nèi)100塊成本的頭盔在國外可以賣到1200-1500人民幣，且產(chǎn)品不帶任何智能功能。

因此，Livall將產(chǎn)品定價(jià)在70-80和200-300美金之間，給了消費(fèi)者充足的選擇空間。尤其對那些比較注重性價(jià)比的消費(fèi)者來說，這無疑是一個極優(yōu)的選擇。

為了進(jìn)一步打開市場，Livall還利用谷歌投放產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，用營銷手段拓展消費(fèi)群體。同時(shí)其還注重線上線下全渠道運(yùn)營，比如通過在線下開設(shè)門店，讓消費(fèi)者可以進(jìn)行試戴，贏得了不少消費(fèi)者的喜愛。

Livall線下門店 圖源：PikaBoost

總的來看，Livall從智能頭盔這一小眾單品出發(fā)，成功打開了海外市場。對于出海品牌來說，有時(shí)候選對賽道往往是成功的重要前提，在這一基礎(chǔ)上，如何用產(chǎn)品直擊消費(fèi)者的內(nèi)心需求便是成功的關(guān)鍵。