在紅海類目殺出重圍，跨境大賣的出海生意經

無論競爭多么激烈的賽道，只要找準了方法，就有可能做出爆款成為頭部大賣。

眾所周知，服裝類目早已成了跨境電商的一片紅海，很多賣家剛剛萌發(fā)了想“搏一搏”的心態(tài)，在看到激烈的搶奪流量以及越來越卷的價格戰(zhàn)后，都免不得打起了退堂鼓。

但無論市場競爭有多激烈，總會有人脫穎而出，作為深圳“華南城四少”之一的賽維時代，便是這場生存之戰(zhàn)中的佼佼者。

 Ekouaer亞馬遜店鋪 圖源：亞馬遜

2012年，賽維時代正式成立，隨著2020年人們的購物習慣發(fā)生重大改變，都開始轉向線上，賽維時代也迎來了營收增長最快的一年，同比增速高達83%。

而隨著發(fā)展地愈發(fā)成熟，賽維時代也有了自己的一套爆款復制體系，其自有品牌中有多個服飾品牌強勢突圍，并在各個細分類目一馬當先，今天我們要了解的就是深耕家居服飾賽道的Ekouaer。

毫不夸張的講，Ekouaer的成長堪稱飛速。2022年，Ekouaer拿下了超9億的銷售額，在整個賽維品牌矩陣的第二。而在2023年上半年賽維公布的業(yè)績報告中，也能看到Ekouaer赫然處于前列。

2023上半年Ekouaer銷售額 圖源：賽維時代

作為一個成熟的服飾品牌，Ekouaer的崛起并不是偶然，而是有跡可尋的，這也能夠給一些正在摸索中的大賣提供新的“解題思路”。

說到服裝類目，大家第一反應就是競爭太大了，但機會和挑戰(zhàn)往往都是并存的，在競爭壓力大的同時，服飾類目也是一片極具潛力的市場。

據Statista研究報告顯示，2023年全球服裝市場規(guī)模預計達到1.74萬億美元。也正是如此，這一賽道的競爭才會如此激烈，想要在人人都想分一杯羹的市場立足自然是不容易的，而Ekouaer的成功，也是多方面決策使然。

首先就是價格。大家都知道，近兩年來海外通脹情況比較常見，消費者也捂緊了錢袋子，相比于貴價產品，價格親民、性價比高的產品變得更受歡迎。有數據顯示，Ekouaer絕大部分產品定價在40美元以下，通常都在20美元至30美元之間，從其亞馬遜店鋪主頁中也能發(fā)現(xiàn)，確實是大多數人都能接受的價格。

Ekouaer價格 圖源：亞馬遜

其次就是多渠道布局，就像老話說的那樣，要多條腿走路。事實上，賽維時代一直采用店群模式，在亞馬遜、Wish、沃爾瑪等第三方電商平臺都有開店。同樣的，Ekouaer實行的也是“第三方平臺+獨立站”并行的雙軌模式，這樣不僅能有更多的銷售渠道，也能觸達更多圈層的消費者，從而提升銷量。

值得注意的是，雖然Ekouaer搭建了品牌官方獨立站，但仍處于發(fā)展期，流量不穩(wěn)定且相對較少。據Similarweb數據顯示，其獨立站近一個月的總訪問量僅有不到5000，而這5000的訪問量中有32.49%的都來自于美國市場。

Ekouaer獨立站流量 圖源：Similarweb

最后則是營銷。營銷活動對于銷量以及提升品牌知名度的重要性，相信已是不言而喻的了，Ekouaer為了打響品牌知名度，經常與知名的網紅聯(lián)手，通過開箱、測評等形式吸引消費者的注意，為品牌進行宣傳。

關于Ekouaer的達人分享 圖源：TikTok

總的來說，Ekouaer的成功也印證了一句老話：機會是留給有準備的人的。而對想要入行的賣家來說，需要慎重思考后再做決定，因為服裝的滯銷風險較大，一定要根據自身情況做好準備，再決定是否要入局。