在紅海類目殺出重圍,跨境大賣的出海生意經

跨境黑馬
2024-01-18 17:25
1.強勢突圍

無論競爭多么激烈的賽道,只要找準了方法,就有可能做出爆款成為頭部大賣。

眾所周知,服裝類目早已成了跨境電商的一片紅海,很多賣家剛剛萌發(fā)了想“搏一搏”的心態(tài),在看到激烈的搶奪流量以及越來越卷的價格戰(zhàn)后,都免不得打起了退堂鼓。

但無論市場競爭有多激烈,總會有人脫穎而出,作為深圳“華南城四少”之一的賽維時代,便是這場生存之戰(zhàn)中的佼佼者。

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 Ekouaer亞馬遜店鋪 圖源:亞馬遜

2012年,賽維時代正式成立,隨著2020年人們的購物習慣發(fā)生重大改變,都開始轉向線上,賽維時代也迎來了營收增長最快的一年,同比增速高達83%。

而隨著發(fā)展地愈發(fā)成熟,賽維時代也有了自己的一套爆款復制體系,其自有品牌中有多個服飾品牌強勢突圍,并在各個細分類目一馬當先,今天我們要了解的就是深耕家居服飾賽道的Ekouaer。

毫不夸張的講,Ekouaer的成長堪稱飛速。2022年,Ekouaer拿下了超9億的銷售額,在整個賽維品牌矩陣的第二。而在2023年上半年賽維公布的業(yè)績報告中,也能看到Ekouaer赫然處于前列。

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2023上半年Ekouaer銷售額 圖源:賽維時代

作為一個成熟的服飾品牌,Ekouaer的崛起并不是偶然,而是有跡可尋的,這也能夠給一些正在摸索中的大賣提供新的“解題思路”。

2.成功秘訣

說到服裝類目,大家第一反應就是競爭太大了,但機會和挑戰(zhàn)往往都是并存的,在競爭壓力大的同時,服飾類目也是一片極具潛力的市場。

據Statista研究報告顯示,2023年全球服裝市場規(guī)模預計達到1.74萬億美元。也正是如此,這一賽道的競爭才會如此激烈,想要在人人都想分一杯羹的市場立足自然是不容易的,而Ekouaer的成功,也是多方面決策使然。

首先就是價格。大家都知道,近兩年來海外通脹情況比較常見,消費者也捂緊了錢袋子,相比于貴價產品,價格親民、性價比高的產品變得更受歡迎。有數據顯示,Ekouaer絕大部分產品定價在40美元以下,通常都在20美元至30美元之間,從其亞馬遜店鋪主頁中也能發(fā)現(xiàn),確實是大多數人都能接受的價格。

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Ekouaer價格 圖源:亞馬遜

其次就是多渠道布局,就像老話說的那樣,要多條腿走路。事實上,賽維時代一直采用店群模式,在亞馬遜、Wish、沃爾瑪等第三方電商平臺都有開店。同樣的,Ekouaer實行的也是“第三方平臺+獨立站”并行的雙軌模式,這樣不僅能有更多的銷售渠道,也能觸達更多圈層的消費者,從而提升銷量。

值得注意的是,雖然Ekouaer搭建了品牌官方獨立站,但仍處于發(fā)展期,流量不穩(wěn)定且相對較少。據Similarweb數據顯示,其獨立站近一個月的總訪問量僅有不到5000,而這5000的訪問量中有32.49%的都來自于美國市場。

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Ekouaer獨立站流量 圖源:Similarweb

最后則是營銷。營銷活動對于銷量以及提升品牌知名度的重要性,相信已是不言而喻的了,Ekouaer為了打響品牌知名度,經常與知名的網紅聯(lián)手,通過開箱、測評等形式吸引消費者的注意,為品牌進行宣傳。

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關于Ekouaer的達人分享 圖源:TikTok

總的來說,Ekouaer的成功也印證了一句老話:機會是留給有準備的人的。而對想要入行的賣家來說,需要慎重思考后再做決定,因為服裝的滯銷風險較大,一定要根據自身情況做好準備,再決定是否要入局。

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