利潤暴漲73%，跨境大賣制勝小家電市場

跨境電商市場給無數(shù)國內(nèi)企業(yè)提供了全新的增長機(jī)遇。

比如主營掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等智能清潔電器的跨境大賣石頭科技。近日，該公司公布了2023年財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，在該年度，石頭科技達(dá)成了86.54億元的營收，相較上一年明顯增長了30.55%；同時(shí)歸母凈利潤也達(dá)到了20.51億元，同比暴漲了73.32%。

石頭科技營收利潤雙增長 圖源：石頭科技

石頭科技業(yè)績的增長，離不開其海外市場的擴(kuò)展。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，該公司去年國內(nèi)市場的營收為44.11億，海外市場則為42.29億，二者基本持平。不過，其國內(nèi)市場的經(jīng)營成本有明顯上升，海外市場的經(jīng)營成本則有所下降，致使該公司海外市場的毛利率大大高于國內(nèi)市場，達(dá)到了61.65%。

客觀來看，該公司之所以能在海外市場取得突出成就，與多年來穩(wěn)扎穩(wěn)打的布局有關(guān)。在美國、日本、韓國、荷蘭、波蘭、德國等主要市場，該公司設(shè)立了分公司并建立了自己的工廠。與此同時(shí)，該公司鋪開多個(gè)站點(diǎn)，在亞馬遜、家得寶和Target等電商平臺(tái)上都開設(shè)了自己的品牌專賣店“Roborock”。

Roborock亞馬遜店鋪 圖源：亞馬遜

不僅發(fā)力電商業(yè)務(wù)，石頭科技還在擴(kuò)張線下商超渠道，并于去年成功進(jìn)入美國零售業(yè)巨頭Target的線下實(shí)體店展開銷售。

平心而論，石頭科技能取得亮眼的業(yè)績，也是因?yàn)樽プ×巳蛐〖译娛袌龀掷m(xù)增長的風(fēng)口。

近年來，伴隨著科技的進(jìn)步，包括空氣炸鍋、掃地機(jī)器人、酸奶機(jī)等“小而美”的小家電產(chǎn)品不斷更新迭代，逐漸滿足了人們多樣化的家居需求，獲得了全球消費(fèi)者的青睞。小家電市場也因此獲得了長足的發(fā)展，成為大熱的出海賽道。

在2020-2021年間，全球小家電市場增長速度可謂驚人。2022年，在通貨膨脹的影響下，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境變得動(dòng)蕩，消費(fèi)者需求下降，小家電市場也受到了一定沖擊。不過時(shí)間進(jìn)入到2023年之后，小家電市場開始回暖。一份來自研究機(jī)構(gòu)Beyond Click的《2023年小家電出海趨勢洞察白皮書》顯示，去年，全球小家電市場的銷量為25.6億件，同比增長了1.4%。

全球小家電商品銷量將持續(xù)增長 圖源：Beyond Click

這份報(bào)告還顯示，在未來幾年，這一市場將保持比較穩(wěn)定的增長勢頭，年復(fù)合增長率差不多為1.9%。到2027年時(shí)，這一市場的銷量預(yù)計(jì)將達(dá)到27.7億件，市場滲透率也有望突破30%大關(guān)。

市場持續(xù)火熱，越來越多的大賣也涌現(xiàn)了出來，賺得盆滿缽滿。比如小熊電器，該公司近年來開始押注出海賽道，業(yè)務(wù)順利實(shí)現(xiàn)增長，僅2023年上半年就達(dá)成了1.36億元的海外銷售額，同比暴漲了102.37%。除此之外，一些小賣家也在這一市場獲得了新的發(fā)展機(jī)遇，比如來自廣東中山的創(chuàng)業(yè)者SUKI，她在海外電商平臺(tái)上銷售空氣炸鍋，短短幾個(gè)月每日訂單量就突破了1000。

小熊電器2023年上半年?duì)I收23.4億 圖源：小熊電器

總的來說，全球小家電市場的發(fā)展能夠?yàn)榭缇迟u家提供巨大的機(jī)遇。通過深入了解市場、優(yōu)化產(chǎn)品選擇以及拓展線上銷售渠道，跨境賣家可以抓住這些機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長。