李佳琦開線下店、董宇輝現(xiàn)身電影節(jié)，頭部主播正在轉(zhuǎn)行

自2016年直播帶貨爆發(fā)元年以來，以李佳琦、薇婭等頭部主播借著東風(fēng)不斷走向帶貨神壇。當然，帶貨主播們不可能經(jīng)久不衰，如今一個個也開始轉(zhuǎn)行，頗有另謀出路的意味。

最近，李佳琦開始著手布局線下，其所在公司美ONE開設(shè)了首家線下店鋪“奈娃家族咖啡店”。而開業(yè)當天，李佳琦也現(xiàn)身，表示“想要開100家咖啡店”。

這家咖啡店是美ONE旗下的奈娃家族與熊爪咖啡合作的“無聲咖啡店”。主編觀察到，在社交平臺上還有不少人去打卡消費。

圖源：小紅書

除了布局線下，李佳琦也在多個平臺發(fā)展，并不斷拓展業(yè)務(wù)線。公開資料顯示，自2014年成立以來，美腕成功孵化并運營了李佳琦直播間、奈娃家族、李佳琦新品秀、李佳琦小課堂等眾多自有IP。

另外，頭部主播小楊哥也在不斷嘗試新的業(yè)務(wù)線，瞄準了當前大熱的短劇賽道。近期三只羊網(wǎng)絡(luò)的最新一部短劇《替嫁新娘是大佬》已經(jīng)正式開拍。今年2月，小楊哥還掉出短視頻直播達人帶貨榜TOP20。

三只羊短劇開機儀式

而在之前的采訪中，小楊哥曾透露，他的夢想是成為一名喜劇演員，并期望能夠拍攝出如周星馳般的經(jīng)典喜劇電影。

此前，小楊哥還在直播中表示，2024年娛樂直播會比較多，將減少直播帶貨場次。同時表示，如果有專場活動，考慮將自己過億粉絲的賬號直接交由徒弟使用。

抖音一哥董宇輝也暫時放下了帶貨工作，還從直播間跨界走到了北影節(jié)。在4月18日舉辦的第14屆北京國際電影節(jié)開幕式上登臺演講，演講中董宇輝還與知名導(dǎo)演張藝謀互動。

圖源：抖音APP

眾所周知，董宇輝作為一名帶貨主播，或者說是網(wǎng)紅，在電影界的影響力并不大，算是個“圈外人”。登上北影節(jié)演講，董宇輝的主播之路也算是邁上了一個新的臺階。憑董宇輝的影響力，說不定今后在電影界能大有作為。

可以看到2024年，大主播們的帶貨積極性也普遍降低了。快手平臺級別的大主播辛巴甚至直呼“直播帶貨行業(yè)已經(jīng)沒有能讓自己興奮的東西了”。

事實上，主播轉(zhuǎn)行并不是個例。比如羅永浩自從創(chuàng)業(yè)失敗后，通過直播帶貨還完債就開始淡出直播間，轉(zhuǎn)行再次創(chuàng)業(yè)。

甚至還有被封殺的薇婭，與丈夫董海鋒四處投資。根據(jù)企查查，迄今為止，薇婭關(guān)聯(lián)企業(yè)達到18家，董海鋒關(guān)聯(lián)企業(yè)達到26家，業(yè)務(wù)覆蓋外貿(mào)、零售、咨詢、電商等領(lǐng)域。

對于主播或者MCN公司來說，坐到頭部這個位置實屬不易，家大業(yè)大了利用累計下來的流量與資源去拓展新業(yè)務(wù)也是順勢而為。

但拓展業(yè)務(wù)或者是轉(zhuǎn)行更多的是為了抵抗直播行業(yè)的不確定性，畢竟帶貨主播也算是個高危職業(yè)。不慎翻車，就要需要付出相應(yīng)的代價，這也是在為自己留后路。

畢竟，互聯(lián)網(wǎng)時代沒有永遠的頂流網(wǎng)紅，熱度的褪去都會是必然，甚至直接從互聯(lián)網(wǎng)上消失也不是不可能。

可以知道的是，直播帶貨已經(jīng)從告訴增長期過渡到平緩發(fā)展的階段了。由于這幾年來頭部主播帶貨不斷翻車，消費者對主播的信任正在消解，電商平臺們也慢慢轉(zhuǎn)變風(fēng)向了。

最明顯的感受就是，主播與平臺的關(guān)系不斷緊張。比如快手主播辛巴最近在直播過程中，因不滿快手平臺的處理措施，公開怒斥快手，并揚言要實名舉報至香港證監(jiān)會。

辛巴及其團隊在快手平臺上的多個賬號近期被官方以違規(guī)為由封禁。這讓辛巴感到不滿，辛巴在直播中表示：“你敢把我所有主播都封了，我敢告到你平臺沒有現(xiàn)金流！我敢站到香港證監(jiān)會門前實名舉報。”

圖源：微博

當然，辛巴和平臺大鬧也不是頭一次了。在這幾年里，辛巴因各種理由多次被平臺封禁或限制直播。

再有一個就是東方甄選，在去年7月份，抖音“東方甄選自營產(chǎn)品直播間”無預(yù)警停播，被抖音關(guān)停三天，而且小黃車也被“拖走”了。同時東方甄選宣布在自有app上開播進行銷售，而自有app也是在去年7月初剛開的。

圖源：抖音APP

此外，東方甄選自營產(chǎn)品的抖音賬號不僅不能在直播中使用小黃車功能，就連賬號主頁的商品櫥窗也被關(guān)閉。

就在4月22日，東方甄選自營產(chǎn)品抖音也宣布停播1天，具體原因未透露。

圖源：抖音APP

在今年3月13日，董宇輝在直播中透露，當天抖音的團隊找他開了一下午會，向與輝同行提出了很多發(fā)展思路和期望，尤其是希望與輝同行發(fā)展再快些。

董宇輝表示，抖音的要求太高了，目前與輝同行已經(jīng)夠快了，但還是與抖音的期望有差距，這讓他感到“壓力山大”。這也可以看出，在直播帶貨領(lǐng)域抖音陷入了增長焦慮。

圖源：抖音

而電商平臺們積極拓展達人直播之外的增長可能，比如從去年雙11開始，不管是平臺還是商家，都在去頭部。

數(shù)據(jù)顯示，在去年雙11期間，淘寶達播、店播雙雙爆發(fā)。截至11月11日0點，已產(chǎn)生58個破億直播間，其中7位達人主播、7個品牌店播為今年首次破億。店播也成為新的增長引擎，38個店播直播間成交額破億，451個成交額破千萬元。

今年，電商平臺也刮起一股短劇風(fēng)，淘寶、拼多多、京東等都加持短劇帶貨，還不斷加大平臺內(nèi)容的投入。

京東更是做出了數(shù)字人“東哥”在平臺直播帶貨，且一晚就賣出了5000萬。

直播帶貨這個行業(yè)已經(jīng)從粗放式轉(zhuǎn)變?yōu)榫毣l(fā)展階段，這也意味著直播帶貨行業(yè)越來越規(guī)范。主播要面臨的風(fēng)險也越來越多了，這也是主播不斷拓展業(yè)務(wù)線的原因。

前段時間《消費者權(quán)益保護法實施條例》（以下簡稱“條例”）頒布，并將于7月1日正式施行。

該條例旨在維護消費者的權(quán)益，消費者在直播電商消費場景的相關(guān)權(quán)益也得到一定的完善，該條例要求直播帶貨必須說清楚“誰在帶貨”“帶誰的貨”。

圖源：《條例》截圖

其中第十三條規(guī)定：經(jīng)營者應(yīng)當在其經(jīng)營場所的顯著位置標明其真實名稱和標記。

經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)、電視等方式提供商品或者服務(wù)的，應(yīng)當在其首頁、視頻畫面、語音、商品目錄等處以顯著方式標明或者說明其真實名稱和標記。由其他經(jīng)營者實際提供商品或者服務(wù)的，還應(yīng)當向消費者提供該經(jīng)營者的名稱、經(jīng)營地址、聯(lián)系方式等信息。

第十四條則規(guī)定：經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)直播等方式提供商品或者服務(wù)的，應(yīng)當依法履行消費者權(quán)益保護相關(guān)義務(wù)。

直播營銷平臺經(jīng)營者應(yīng)當建立健全消費者權(quán)益保護制度，明確消費爭議解決機制。發(fā)生消費爭議的，平臺應(yīng)當根據(jù)消費者的要求提供直播間運營者、直播營銷人員相關(guān)信息以及相關(guān)經(jīng)營活動記錄等必要信息。

此前，有網(wǎng)紅帶貨翻車后，就開始推卸說是廠家的責任，和他們帶貨沒有任何關(guān)系，他們只是售貨員。

此次《條例》通過將規(guī)范性文件《網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法》中的相關(guān)內(nèi)容上升為法定義務(wù)，明確了平臺、直播間和主播“人人有責”，誰帶貨，誰的貨，都有相同的責任。

要是以后有主播賣假貨，怕是再也脫不了關(guān)系，且要負一定的法律責任，再也不能當甩手掌柜了。