帶貨3200萬(wàn)的李誕，會(huì)是下一個(gè)董宇輝嗎？

“這邊（直播帶貨）給得太多了，我們確實(shí)給不了這么多。要不你去錄脫口秀，我來(lái)直播？”這是今年雙十一，李誕對(duì)羅永浩說(shuō)的一番話，就在剛剛過(guò)去的雙十二，李誕就實(shí)現(xiàn)了自己的“直播夢(mèng)”。

12月10日，距離一年一度的雙12還剩兩天時(shí)，李誕正式入淘，開(kāi)啟了他的淘寶直播帶貨首秀。在這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)6個(gè)小時(shí)的直播中，李誕極大地發(fā)揮了他作為脫口秀演員的優(yōu)勢(shì)，不斷蹦出金句，吸引了眾多粉絲涌入當(dāng)天的直播間。

作為小有名氣的公眾人物，李誕自身的粉絲基礎(chǔ)和話題度加持，讓他在淘寶首秀中取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，李誕的直播首秀全場(chǎng)累計(jì)銷售額超3200萬(wàn)，累計(jì)新增粉絲58萬(wàn)左右，當(dāng)晚有超1100萬(wàn)人次觀看。值得注意的是，自今年雙11開(kāi)始，淘寶官方就不再公布直播間的具體銷售數(shù)額，場(chǎng)觀超1000萬(wàn)的直播間則被視為頭部直播間。

顯然，李誕在正式入淘后的首播就已經(jīng)沖進(jìn)了頭部，這足以證明李誕與直播間的適配度。

但實(shí)事求是的說(shuō)，這雖然是李誕正式入淘后的首播，但卻并非是他第一次接觸直播帶貨。

早在2022年8月，李誕便受羅永浩的邀請(qǐng)，以“特邀帶貨員”的身份現(xiàn)身抖音直播間；同年9月，李誕也與羅永浩和交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀再次出現(xiàn)在抖音直播間；并在11月與婁藝瀟等明星一起助陣交個(gè)朋友首個(gè)雙11。

（李誕與黃賀）

從李誕剛開(kāi)始接觸直播到現(xiàn)在，幾乎每一步都與交個(gè)朋友有深度關(guān)聯(lián)，所以李誕這次選擇與交個(gè)朋友合作投身直播事業(yè)，也并非意料之外。

而關(guān)于脫口秀演員能不能直播帶貨，交個(gè)朋友淘寶事業(yè)部總經(jīng)理崔東升表示，“直播賣貨主要模式依托的就是語(yǔ)言輸出，它是個(gè)核心要素。語(yǔ)言工作者們的機(jī)會(huì)非常大，相聲演員、脫口秀演員能不能跑出來(lái)，是具有想象空間的事，也是大家極其期待的事情?！?/p>

從目前的情況上來(lái)看，李誕的“脫口秀式直播”無(wú)疑為直播帶貨打開(kāi)了新的思路。

除了自身入局直播帶貨，李誕也沒(méi)有忘了讓其它脫口秀演員也來(lái)直播間混個(gè)臉熟。

今年雙11期間，呼蘭、鳥(niǎo)鳥(niǎo)、徐志勝等一系列脫口秀演員都先后現(xiàn)身了羅永浩直播間。彼時(shí)正逢脫口秀大會(huì)第五季決賽期間，人們對(duì)其關(guān)注度處于較高的階段，脫口秀演員的加入也一定程度上提高了羅永浩直播間雙11期間的曝光，產(chǎn)生了雙贏的局面。

圖源：淘寶直播

就像崔東升所說(shuō)的，脫口秀演員和帶貨主播一樣，都是依托語(yǔ)言完成輸出的，就像今年6月爆火的董宇輝，教師天然的技能“能說(shuō)善道”，也是直播帶貨所需要的特質(zhì)，這些身份都有著明顯的共通之處。

就以李誕這次直播為例，首播出現(xiàn)失誤其實(shí)是很正常的事，就算是羅永浩在首播時(shí)也曾出現(xiàn)過(guò)叫錯(cuò)品牌名、說(shuō)錯(cuò)價(jià)格的情況。但對(duì)于有豐富脫口秀經(jīng)驗(yàn)的李誕來(lái)說(shuō)，用幽默化解尷尬是基本操作。

就在李誕首播當(dāng)天，由于比預(yù)計(jì)時(shí)間提早了半個(gè)小時(shí)現(xiàn)身，直播間里很多流程都還沒(méi)有準(zhǔn)備好，在原本的計(jì)劃中，李誕需要戴上一頂彩色的假發(fā)與背景板中的羅永浩合影，但工作人員遲遲沒(méi)有切換背景，在場(chǎng)面十分尷尬的時(shí)候李誕笑著說(shuō)道，“如果跟不上流程，就別整這么多花活，直接開(kāi)始賣吧，好不好？”直播間內(nèi)的氣氛瞬間歡樂(lè)起來(lái)。

更重要的是，脫口秀演員更會(huì)“玩梗”，他們知道一句話怎么說(shuō)能夠更得到廣大消費(fèi)者的共鳴，如何吸引更多觀眾駐足。

在李誕直播當(dāng)晚和隨后的兩天里，#李誕直播間在玩一種很新的爆梗#、#李誕說(shuō)有腿毛的人不適合穿秋褲#、#李誕說(shuō)今年沒(méi)有不回家的理由了#等話題接連登上微博熱搜，李誕在直播時(shí)介紹床墊說(shuō)“這跟陷在愛(ài)情里一樣無(wú)法自拔”，展示洗發(fā)水說(shuō)“周杰倫要是早年用過(guò)他，都寫不出發(fā)如雪”等，也被網(wǎng)友稱為“金句”。

毫無(wú)疑問(wèn)，嘴皮子靈活的脫口演員與直播間的適配度極高，但一旦“玩?！边^(guò)度，很容易翻車。

去年2月，李誕在微博上為某內(nèi)衣品牌宣傳，并稱“讓女性輕松躺贏職場(chǎng)”，這一言論引發(fā)了眾多女性消費(fèi)者的不滿。該內(nèi)衣品牌當(dāng)晚便發(fā)布致歉聲明稱并下架相關(guān)內(nèi)容，李誕也針對(duì)該事件進(jìn)行了道歉和反省。

都說(shuō)脫口秀的是“冒犯的藝術(shù)”，但這里的“冒犯”是一種機(jī)智幽默的表達(dá)，“冒犯”一旦越界就成了侵犯。對(duì)于李誕以及其它想要入局直播帶貨的脫口秀演員來(lái)說(shuō)，掌握好“冒犯”的度是極其重要的。

必須承認(rèn)，李誕的脫口秀演式直播帶貨是一種新的直播玩法，讓消費(fèi)者一邊享受著脫口秀帶來(lái)的歡樂(lè)，一邊心甘情愿地購(gòu)物。

細(xì)細(xì)想來(lái)，今年以來(lái)直播帶貨的戰(zhàn)場(chǎng)上已經(jīng)涌現(xiàn)出了很多顛覆大家認(rèn)知的帶貨模式和玩法。

首先是今年6月殺出的黑馬東方甄選，董宇輝拿著一塊小黑板，把課堂搬到直播間，一邊直播帶貨一邊傳遞知識(shí)，讓原本目的性極強(qiáng)的帶貨直播間化身文化課堂。也正是這種全新的帶貨模式，讓“東方甄選”在短短幾個(gè)月內(nèi)就獲得了近3000萬(wàn)粉絲，“知識(shí)型帶貨”的直播模式也逐漸成為大家模仿的對(duì)象。

“咖啡你沖不沖”的魔性喊麥讓原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的T97咖啡一夜爆火，憑借“喊麥+直播”，該直播間在10月份的單日累計(jì)直播觀看人次多次超過(guò)1000萬(wàn)。但與熱度不對(duì)等的是商品轉(zhuǎn)化，“T97咖啡旗艦店”的帶貨銷量基本都在萬(wàn)元上下徘徊，與其近億的觀看人次相比，差距甚大。

就在前不久的雙11，瑞幸咖啡的直播間也沖上了熱門。瑞幸咖啡將走秀搬到了直播間，參與走秀的模特人手一杯瑞幸咖啡，“走秀+直播”的模式讓這場(chǎng)僅有3小時(shí)的直播累計(jì)觀看人次達(dá)到了118.49萬(wàn)，是該直播間日常15個(gè)小時(shí)的觀看人次的2倍。但和T97咖啡一樣，瑞幸咖啡直播當(dāng)天的銷售額在25萬(wàn)-50萬(wàn)元之間，并沒(méi)有想象中的火爆。

從“知識(shí)帶貨”、“喊麥帶貨”到“走秀帶貨”，雖然風(fēng)格各異，但他們的內(nèi)核都是想讓消費(fèi)者看到更新的形式。

但從留存時(shí)間來(lái)看，只有東方甄選的“知識(shí)帶貨”依舊活躍在大眾視野中，從根本上來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者更希望直播間朝著有趣、有知識(shí)、有內(nèi)涵的方向發(fā)展。

直播帶貨的風(fēng)已經(jīng)吹了兩年多了，消費(fèi)者和品牌對(duì)直播帶貨各方面的要求都更加嚴(yán)格，李誕能不能憑借自身的優(yōu)勢(shì)在直播的這條路上走地長(zhǎng)遠(yuǎn)，依舊是個(gè)未知數(shù)。