向佐帶貨首場賣出5千萬，董宇輝遇到對手了

1.向佐開辟新賽道，穿女裝直播帶貨

在娛樂圈這片絢爛多彩又光怪陸離的土地上，明星們的每一次亮相總能成為公眾茶余飯后的熱議話題。

而最近，向佐以一種別開生面的方式吸引了廣泛關(guān)注——他不僅勇于在紅毯上嘗試女裝造型，更在直播間里頻繁變換女裝，這一舉動迅速在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了熱議。

這是否意味著向佐的叛逆期姍姍來遲，還是他獨(dú)具慧眼，找到了屬于自己的流量之道？

面對外界的種種質(zhì)疑，向佐并未退縮，反而更加大膽地展現(xiàn)自我。

12月3日，向佐在抖音開啟了首場直播帶貨活動。在直播中，他男扮女裝，與藥水哥等網(wǎng)紅合體，創(chuàng)造了一系列熱點(diǎn)話題，成功吸引了近1200萬人次的觀看。

圖源：抖音

此次直播，向佐與海旅免稅集團(tuán)攜手合作，在三亞海旅免稅城現(xiàn)場推銷美妝大牌產(chǎn)品。

在他的獨(dú)特魅力與品牌優(yōu)惠的雙重加持下，直播間內(nèi)的商品一經(jīng)上架便迅速被搶購一空。

對于向佐這種放飛自我的個性，網(wǎng)友們的看法可謂見仁見智。

但無論直播中的評論是正面還是負(fù)面，都無疑為向佐帶來了極高的話題性和流量。他對此次熱度坦然接受，并在最近的帶貨總榜中多次名列前茅。

據(jù)達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，向佐在兩日的直播中僅帶貨46款商品，但銷售額卻十分可觀。其中，雅詩蘭黛精華、赫蓮娜面霜等產(chǎn)品銷售額尤為突出。

連續(xù)兩日，他的銷售額均穩(wěn)定在2500萬至5000萬元之間，在抖音達(dá)人帶貨日榜中成功躋身第2位，僅次于“與輝同行”。

圖源：達(dá)多多平臺 

圖源：鞭牛士

同時，他也在這兩日內(nèi)迅速漲粉28.4萬，截至目前，粉絲總量已達(dá)250.7萬。

圖源：抖音

對于向佐的直播事業(yè)，其客服團(tuán)隊(duì)表示：“向佐目前是自己公司在做直播業(yè)務(wù)，尚未簽約MCN公司。至于后續(xù)是否會長期在抖音開播，我們目前尚未收到確切通知?！?/span>

據(jù)了解，向佐的直播業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)方為上海奕雙耳多全實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司，該公司由向佐持股51%，成立于2023年7月。

圖源：天眼查APP

盡管向佐的直播事業(yè)看似如火如荼，但與他的母親向太陳嵐相比，他仍需進(jìn)一步沉淀與積累。 

在最近的30天里，向太已經(jīng)在抖音開設(shè)了整整13場直播，總銷售額高達(dá)1億元，平均每場直播的銷售額在1000萬至2500萬元之間。其中，LV、香奈兒、阿瑪尼等品牌產(chǎn)品的銷售額尤為突出。

2022年12月19日，向太陳嵐正式在抖音開啟了自己的直播帶貨生涯。

在直播開始之前，李連杰、甄子丹、古天樂、鞏俐、關(guān)之琳等大半個娛樂圈的頂流明星紛紛通過短視頻的方式為向太的直播首秀站臺助威?！跋蛱辈ァ钡南嚓P(guān)話題也一度登上抖音熱搜榜首位，為她的直播事業(yè)造足了聲勢。

向太的直播首秀成績斐然：開播僅5分鐘，在線人數(shù)就突破了25萬；10分鐘后更是突破了70萬人。最終，這場直播的GMV超過3億元，累計(jì)觀看人次超過1.1億。

此后，向太決定將直播帶貨作為一項(xiàng)長期事業(yè)發(fā)展。2023年，她成立了英明向太多媒體有限公司，并在杭州舉行的直播招商發(fā)布會上吸引了300多家商家、一千多人次參與。

除此之外，向太還開設(shè)了奢侈品等類目的垂類賬號，并在淘寶直播進(jìn)行了布局。

截至目前，她的主賬號在抖音的粉絲數(shù)已達(dá)1015.7萬人，多個矩陣號也已經(jīng)積累了數(shù)十萬粉絲。甚至，她還開始嘗試起了直播切片生意。

由此可見，姜還是老的辣。在向太的引領(lǐng)下，向佐也在直播帶貨領(lǐng)域嶄露頭角。 

圖源：抖音

除直播帶貨業(yè)務(wù)外，向佐的抖音賬戶還接到了多家品牌機(jī)構(gòu)的廣告合作邀請，包括D9洗發(fā)水、群英風(fēng)華錄游戲、永劫無間、RNW、北京文旅、拉薩文旅等。

拋開爭議不談，向佐確實(shí)憑借自己的努力開辟出了一個新賽道。然而，這個賽道能否長久發(fā)展下去，還需要市場的進(jìn)一步檢驗(yàn)。

2.明星直播帶貨的興衰輪回

回顧明星直播帶貨的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，這仿佛是一個周而復(fù)始的循環(huán)，充滿了戲劇性的起伏。

早在2019年，主持人李湘便敏銳地捕捉到了這一新興商機(jī)，勇敢地轉(zhuǎn)型成為主播帶貨，從而引領(lǐng)了一股明星直播帶貨的潮流。

自首次開播以來，李湘憑借其獨(dú)特的魅力和廣泛的粉絲基礎(chǔ)，平均每場帶貨銷售額接近300萬，月成交累計(jì)更是突破1000萬大關(guān)。

特別是在當(dāng)年的雙11大促中，李湘更是創(chuàng)造了上億元的巨額成交量，成為早期明星帶貨隊(duì)伍中的佼佼者，其商業(yè)價值在當(dāng)時甚至能與超頭主播李佳琦相媲美。

此后，更多明星如劉濤、林依輪、汪涵、曾志偉等紛紛涌入直播帶貨領(lǐng)域，試圖在這個新興市場中分得一杯羹。

其中，演員劉濤更是搖身一變，成為了“劉一刀”，其首播當(dāng)天4小時內(nèi)的直播人次就超過了2000萬，GMV更是突破了1.4億，展現(xiàn)了明星直播帶貨的巨大潛力。

圖源：淘寶

除了傳統(tǒng)的電商平臺外，明星們也開始在抖音、快手等短視頻平臺的帶貨直播間中活躍起來。

2020年5月，演員陳赫緊跟羅永浩的步伐，在抖音開啟了直播帶貨之旅，其選品主要集中在零食、家用電器等領(lǐng)域，首播GMV便接近7000萬。

同年6月，張雨綺則以快手電商代言人的身份開啟了首次直播，4小時內(nèi)的GMV更是突破了2億元，進(jìn)一步推動了明星直播帶貨的熱潮。

那段時間，直播間里擠滿了辨識度極高的好看面孔。特別是在2020年的618大促期間，有一張暑期檔明星趕場的通告表流傳甚廣。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有超過300位明星走進(jìn)了淘寶的直播間，當(dāng)時的阿里巴巴副總裁家洛甚至表示，2020年中國演藝界99.5%的明星都走進(jìn)了直播間。

這一年，也被譽(yù)為“明星帶貨元年”。

然而，隨著時間的推移，明星直播帶貨的甜蜜期逐漸過去，各種阻礙和問題也逐漸浮現(xiàn)。

例如，高額的坑位費(fèi)與實(shí)際銷售額嚴(yán)重不符、對產(chǎn)品缺乏了解導(dǎo)致直播中出現(xiàn)尷尬場面等。其中，黃圣依曾收取某臘肉品牌10萬元的坑位費(fèi)，但直播僅賣出100元的銷售額的事件更是引發(fā)了廣泛討論。

此外，部分明星在直播中的不當(dāng)言論也引起了消費(fèi)者的不滿和爭議。這些問題的出現(xiàn)，讓人們對明星直播帶貨的信任度大打折扣。

當(dāng)大眾對明星直播帶貨的信任度和好感度降至冰點(diǎn)時，這些曾經(jīng)風(fēng)光無限的明星主播們也不得不面臨被資本拋棄的命運(yùn)。

到了2023年，不少明星選擇退出直播帶貨領(lǐng)域，回歸自己的老本行。在當(dāng)年的雙11大促中，僅有賈乃亮、林依輪、黃圣依、戚薇等為數(shù)不多的明星仍在堅(jiān)持直播帶貨，且真正能做到頭部的更是寥寥無幾。

然而，就在人們以為明星直播帶貨將走向沉寂之時，今年上半年，逃離直播帶貨的明星們卻又紛紛回歸。

去年宣布退休的李湘在今年年初時重返直播間，王琳、金莎等明星也相繼加入直播帶貨的行列。特別是在今年618大促期間，更是出現(xiàn)了上百位明星扎堆入淘開播的盛況。

圖源：金莎淘寶直播海報(bào)

但遺憾的是，這更像是一次“曇花一現(xiàn)”。在今年雙11戰(zhàn)報(bào)中，頭部主播行列鮮有明星藝人出現(xiàn)。

明星直播帶貨早已不再新鮮，消費(fèi)者和商家們對此早已司空見慣。當(dāng)年的盛況，仿佛永遠(yuǎn)定格在了過去。

明星直播帶貨的興衰輪回再次證明了市場的殘酷和不確定性，也提醒著我們，在這個瞬息萬變的時代中，只有不斷創(chuàng)新和適應(yīng)變化，才能在這個市場中立足。

3.明星直播帶貨的規(guī)范化之路

盡管明星主播的名氣與口碑正逐漸削弱，大眾對其的認(rèn)可度也呈現(xiàn)出下滑趨勢，這一事實(shí)已然不容忽視。

然而，仍有眾多明星因直播帶貨所蘊(yùn)含的巨大潛力和商機(jī)而紛紛投身其中，上文提及的向佐便是其中一員。

隨著直播產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，行業(yè)規(guī)范、職業(yè)門檻、技術(shù)要求等關(guān)鍵要素逐一被明確，明星主播們需清醒地認(rèn)識到，單純的流量優(yōu)勢已不再是萬能的金鑰匙。

在日益激烈的市場競爭中，唯有不斷提升自身實(shí)力，方能站穩(wěn)腳跟。

有市場人士指出，直播電商行業(yè)正朝著社交化、精細(xì)化和品牌化的方向穩(wěn)步前行。

其中，社交化強(qiáng)調(diào)用戶間的互動與溝通，力求打造更加活躍的社區(qū)氛圍；精細(xì)化則注重?cái)?shù)據(jù)分析和個性化推薦，旨在為用戶提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)；而品牌化則強(qiáng)調(diào)直播電商平臺與品牌之間的深度合作，致力于提升品牌的影響力和形象。

對于明星主播而言，要想在直播電商領(lǐng)域脫穎而出，必須深入了解所帶貨品類的產(chǎn)品知識，包括其特點(diǎn)、功能、用途等各個方面。通過提供專業(yè)的推薦和解說，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度，激發(fā)他們的購買欲望。

同時，明星主播還需不斷學(xué)習(xí)和提升專業(yè)素養(yǎng)，塑造自己的專業(yè)形象和品牌影響力，以贏得更多消費(fèi)者的青睞。

此外，注重用戶之間的互動和溝通同樣至關(guān)重要。明星主播應(yīng)充分利用直播平臺的社交屬性，鼓勵用戶在購物過程中分享和交流心得，營造更加濃厚的社區(qū)氛圍。

對于MCN公司而言，加強(qiáng)對主播的培訓(xùn)、提高整體行業(yè)的專業(yè)水平是其應(yīng)盡之責(zé)。通過舉辦培訓(xùn)課程、提供專業(yè)指導(dǎo)和監(jiān)督等方式，MCN公司可以助力主播不斷提升專業(yè)素養(yǎng)，為直播電商行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

正如人民文娛所言：“唯有將產(chǎn)品價值、情緒價值、情懷價值融合呈現(xiàn)的人，才能真正獲得大眾青睞；唯有流量與質(zhì)量并重，名氣與能力同步，才能真正讓藝人直播帶貨走上可持續(xù)發(fā)展的道路?！?/span>

在明星直播帶貨的規(guī)范化之路上，我們期待更多明星主播能夠以身作則，引領(lǐng)行業(yè)向更高層次邁進(jìn)。