向佐入淘首秀帶貨超千萬，客單價(jià)高達(dá)706元

5月20日，向佐身著一件潮牌“洞洞衫”，開啟入淘直播首秀，吸引了564萬人次來直播間圍觀，成交額超過千萬。值得一提的是，向佐直播間客單價(jià)高達(dá)706元。第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，向太在抖音帶貨場(chǎng)均客單價(jià)在169元左右，前者客單價(jià)是后者的4倍。

向佐入駐淘寶直播，首秀帶貨超千萬

業(yè)內(nèi)人士分析，這和兩者直播間內(nèi)的貨品結(jié)構(gòu)和不同平臺(tái)的用戶群體有關(guān)。向太直播間大多為美妝護(hù)膚品和日用小百貨為主。服飾類單品主要以內(nèi)衣褲為主，賣得最好的是奧康和貼身秘密等新老國(guó)貨品牌。

依托淘寶豐富的品牌資源和優(yōu)質(zhì)貨品池，向佐以很劃算的價(jià)格拿到了Nike Dunk黑白熊貓板鞋、吳建豪的xVESSEL、HEYDAY潮鞋等尖貨。此外，向佐的潮人形象，在演繹單品時(shí)也很有說服力，最終上以上幾款單價(jià)不菲的潮鞋，首場(chǎng)帶貨就售罄。

此外，平臺(tái)的用戶屬性也不同，也決定了客單價(jià)的差距。淘寶有1.24億消費(fèi)者，年消費(fèi)超過萬元，這類規(guī)?；母邇糁涤脩?，是多家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)渴慕而不可得的人群。

今年3月以來，淘寶直播的虹吸效應(yīng)進(jìn)一步凸顯，掀起新一輪大咖入淘潮。TVB、中國(guó)好聲音等頂流IP，以及明星向佐、網(wǎng)紅企業(yè)家張?zhí)m、經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)始人楊天真、《盜墓筆記》作者南派三叔等紛紛入淘開播，形成了“一江春水入淘來”的奔涌之勢(shì)。

各界頂流扎堆上淘寶開播，再次印證了“直播盡頭是淘寶”。這波機(jī)構(gòu)主播入淘潮和直播剛興起時(shí)新網(wǎng)紅冒頭不同，整體直播行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定期，頂流主播、機(jī)構(gòu)大多是在各家平臺(tái)試水、反復(fù)比較后，最終做出決定。這意味著，淘寶直播作為專業(yè)化、規(guī)范化的帶貨平臺(tái)，憑借最豐富的貨品池、淘寶沉淀20年的用戶體驗(yàn)，成為直播下半場(chǎng)的終點(diǎn)站。

為何淘寶能成為直播終點(diǎn)站？中金證券最新研報(bào)認(rèn)為，相對(duì)其他平臺(tái)，淘寶直播擁有海量商品供應(yīng)鏈和完善的直播業(yè)態(tài)服務(wù)體系，能將平臺(tái)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)及消費(fèi)者體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和機(jī)構(gòu)主播的流量?jī)?yōu)勢(shì)形成互補(bǔ)。

直播進(jìn)入下半場(chǎng)，更加追求確定性增長(zhǎng)。中金分析表明，在直播電商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大環(huán)境下，淘寶直播成為長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的最佳選擇。