在全球化和數(shù)字化的時代浪潮之下，越來越多的中國企業(yè)選擇在電商平臺尋找商機。恒林股份作為一家主營辦公椅、辦公桌、按摩椅的老牌外貿(mào)企業(yè)，自2019年起也開始向跨境電商重點發(fā)展，并取得了不小的成就。

近日，恒林集團集團旗下公司Nouhaus的一款辦公室椅在亞馬遜平臺月銷額高達80萬RMB。這款辦公椅售價為369.99美金，上個月月售量300+，評論數(shù)量超6000，可以說在辦公椅產(chǎn)品中十分火爆。這是一款人體工學椅，根據(jù)人體曲線設(shè)計，緊密貼合背部，可以為使用者帶來有力支撐感和舒爽的背靠體驗，因此獲得了很多消費者的青睞。

在店鋪裝修上，Nouhaus首頁采用外國模特展示產(chǎn)品視頻，視頻下方展示品牌最為熱賣的幾款產(chǎn)品，價格在300—2500美元不等。

Nouhaus主頁模特圖 圖源：Nouhaus

此外，Nouhaus在首頁設(shè)置了熱銷款I(lǐng)nstagram快速搜索和一鍵購買類似款功能，抓住了Instagram的熱度，又大大提高購買的便捷性，促進了銷售額的增長。

利用社交媒體增加曝光度也是Nouhaus的重要引流方法，在Instagram、Facebook、TikTok等平臺均有涉獵。Nouhaus每天更新2-3條，內(nèi)容為產(chǎn)品功能細節(jié)講解、開箱視頻等形式直觀展現(xiàn)產(chǎn)品體驗，發(fā)視頻頻率高，注重和粉絲之間的互動與交流。

Nouhaus Instagram賬號主頁 圖源：Instagram

目前在Instagram已有1.5萬粉絲，F(xiàn)acebook和TikTok均為一千多，還在持續(xù)增長中。

此外，在檢索網(wǎng)站方面，Nouhaus通過谷歌付費關(guān)鍵詞，吸引到了大量精準客源。目前 Nouhaus 每月的訪問用戶大約為 2-4 萬，80% 以上的用戶來自美國地區(qū)。自然流量的占比超 90%，nouhaus?chair、nouhaus?massage chair、nouhaus?ergo3d 等關(guān)鍵詞是當前用戶搜索熱度較高的關(guān)鍵詞。

Nouhaus不僅專注于提升產(chǎn)品質(zhì)量，在營銷和吸引流量方面也是做出了極大努力，短短幾年已經(jīng)在海外小有名氣，形成了品牌效應(yīng)，能在亞馬遜上月銷80萬RMB也就不難理解了。

Nouhaus的成功也離不開整個家具行業(yè)的快速發(fā)展，隨著疫情的影響逐漸消失，家具市場出現(xiàn)了緩慢但肯定的復蘇，消費者再次對家具用品支出持積極態(tài)度，家具的需求迅速增加。

Statista的數(shù)據(jù)顯示，2023年家具市場的收入將達到7292億美元。該市場預(yù)計年增長率為5.03% (CAGR 2023-2028)。這一增長受到各種因素的推動，如可支配收入的增加、酒店和住房行業(yè)的增長、商業(yè)建筑行業(yè)的發(fā)展以及全球?qū)Ω邫n和豪華家具的需求不斷增長。

在不斷增長的家具市場中，客廳家具是其中的“主力軍”，2023年市場規(guī)模為2147億美元，預(yù)計從2023到2030年，沙發(fā)和沙發(fā)市場的年復合增長率將達到7.1%。

客廳家具市場規(guī)模持續(xù)增長 圖源：andviewresearch

客廳家具市場的繁榮與房地產(chǎn)行業(yè)的飽和息息相關(guān)，越來越多的年輕人選擇翻新老房子而不是購買新房子，因此軟件家具成為主要需求量。加上環(huán)保意識的傳播和家具市場智能化浪潮的來臨，人們更傾向于將家具換成天然木材質(zhì)做家具以及智能家具。

說到智能家居，智能辦公桌是該領(lǐng)域下目前最大的細分市場，將以13.6%的年復合增長率快速占領(lǐng)市場。這是因為城市消費者更愿意為奢侈的現(xiàn)代生活花錢。

智能家居銷量高速增長 圖源：andviewresearch

目前，家具市場仍有著廣闊的前景，賣家們可以多多關(guān)注。建議有出海經(jīng)驗或預(yù)算充足的賣家可以嘗試從大件家具入手，其他商家也可以從環(huán)保的題材入手，出口一些具有設(shè)計感的原木小家具，也是不錯的選擇。